Clients
Giorgio Armani / Bacardi Martini /BHV Marais / Biotherm / Caudalie / Le Chameau / LVMH / Dr. Pierre Ricaud / Etam / Fendi / Nicolas Feuillatte / Galeries Layaette / Hennessy / Ioma Paris / Kenzo / Kerastase / L'Oréal Professionnel / L'Oreal Paris / Moet & Chandon / Petit Bateau / Piper Heidsieck / Helena Rubinstein / Valentino
PRINTEMPS
- DIRECTEUR DE GROUPE DE VENTE Beauté & Lingerie
Paris2007 - 2008Position Cadre dirigeant
60 millions € de CA
19 Cadres / 109 employés / 400 Démonstratrices
Objectif : Monter en compétence l’encadrement du Groupe de vente pour maximiser le CA et mettre en place la stratégie de montée en gamme du Printemps
ORGANISER ET RESPONSABILISER POUR STABILISER
- Audit de fonctionnement du groupe de vente et des compétences
- Proposition et mise en place d’une nouvelle organisation basée sur la responsabilité et sur les performances
- Elaboration d’un programme de formation
- Recrutement et accompagnement de nouveaux cadres
ANIMER ET DEVELOPPER LE CA
- Mise en place, suivi et analyse des Opérations Commerciales
- Optimisation du schéma Beauté 2007 avec service Achat
- Pilotage du merchandising
PILOTAGE DU SCHEMA D'AMENAGEMENT DE LA LINGERIE 2008
- Réalisation du cahier d’intention Vente
- Pilotage tri-partie (Vente-Achat-Architecture) des emplacements provisoires et définitifs des marques
- Information et Accompagnement des Marques sur nouveau schéma et sur volet social…)
YVES ROCHER
- DIRECTEUR REGIONAL
Issy-les-Moulineaux2006 - 2007143 Magasins (dont 27 Fonds Propres et Champs Elyzées…)
50 millions € de CA
5 Responsables de secteur et une formatrice
DEVELOPPER LE CA ET LE PARC MAGASIN
- Élaboration du Business Plan Région:, fixation des objectifs par centre de beauté
- Démultiplication des opérations commerciales, mise en place d'indicateurs de suivi
- Mise en place des opérations locales
- Optimisation et reconfiguration du parc magasins ( géomarkéting ) en relais avec la fonction développement
RECRUTER ET FORMER
- Recrutement et animation des Responsables de secteurs et des Directrices de Fonds Propres
- Plan de formation et gestion des compétences des équipes terrains
- En collaboration avec les RH, recrutement des nouvelles Partenaires en Gérance et Franchise
- Développement des connaissances produits, soins et techniques de vente du personnel magasins
YVES ROCHER
- CHEF DE GROUPE Pafum-Hygiène
Issy-les-Moulineaux2001 - 20068 gammes - 150 Références - 200 millions € de CA
2 Chefs de produit et 1 stagiaire
STRATEGIE
- Élaboration du cadre stratégique et des plans de lancement des gammes en charge
- Pilotage Budgétaire (300 000 €), pilotage de la rentabilité et des poids de mix des familles produits
CREATION
- Création et rédaction des concepts parfums
(Feminin « Naturelle » 2008,Gamme Hamamelis 2008, Pur Désir 2007, Gamme parfums Masculins 2005-2006)
- Brief et suivi des développements olfactifs auprès des parfumeurs (Firmenich, Givaudan, IFF, Quest, Robertet…)
=>22 développements Parfums en 2005, 25 en 2006
- Brief et suivi des créations Flacons et packs secondaires
- Brief plateforme de communication (agence Lowe Alice – M&C Saatchi GAD)
DEVELOPPEMENT
- Pilotage des équipes projet et des planning (Laboratoire, achats & développement, juridique et logistique..)
- Pilotage des développements spécifiques USA
- Management des chefs de produits sur leurs développements de nouveaux produits
