-
PRIMAVISTA
- Responsable Grands Comptes
COLOMBES
2010 - maintenant
RESPONSABLE GRANDS COMPTES
PrimaVista Group (Marketing Direct & Relationnel BtoB - 900 personnes - CA 90.000 K€)
- Création & développement commercial du pôle Régie (Prima MD), au sein de PrimaVista Group
- Spécialiste du Business Development via la commercialisation de 5 prestations mono et multicanal 360° :
- Site Web (www.etreenceinte.com)
- Base de Données propriétaire
- Edition conseil (Guides pédagogiques)
- Asile Colis (Marketing Direct & Relationnel)
- Placement Produits en maternité
- Gestion Relation Client dans une logique de pérennité des partenariats
- Accompagnement client dans une logique "Full Services" additionnelle --> Création Graphique / Impression / Travail à Façon
-
SMF
- Directeur de Clientèle
2006 - 2010
DIRECTEUR de CLIENTELE
SMF, Marketing Relationnel Jeunes Familles - 20 personnes - CA 7.500 K€
- Développement commercial de 3 prestations cross canal :
- Asile Colis (Marketing Direct & Relationnel)
- Edition conseil (Guide pédagogique)
- Base de Données propriétaire
- Analyse marché, structuration Réseau de Distribution pour Lancement & commercialisation de deux nouveaux outils de Marketing Direct exclusifs "Femme Active" / "Homme" : étude de marché, réseau partenaires, qualification nouveaux prospects --> CA additionnel + 250 K€
- Gestion Relation Client dans une logique de pérennité des partenariats
-
EDI - Datem Groupe
- Technico Commercial
2005 - 2006
EDI - Datem Groupe SSII (150 personnes - CA de 25.000 K€)
TECHNICO COMMERCIAL - Secteur Associatif et VPC
-- Repositionnement & adaptation du DataWare aux besoins des Services Marketing des annonceurs & prospects
-- Commercialisation d'un nouvel outil de Business Intelligence (Equinoxe)
-- Fonction interface avant/après vente
-- Gestion & animation des réunions clients
-- Mise en compétition sur 8 Appels d’Offres nationaux, dont : Médecin du Monde, Restos du Coeur, Téléthon, Fondation Recherche Médicale, APF, FIDH, Mécénat Chirurgie Cardiaque) --> CA potentiel + 550 K€ VS 350 k€
-
C' CAPITAL
- Responsable Développement des Ventes
2004 - 2005
RESPONSABLE DEVELOPPEMENT des VENTES
C' CAPITAL, agence Design Packaging, filiale D&A - 5 personnes - MB 500 K€
- Définition & structuration du positionnement (secteurs Alimentaire, GMS, Automobile)
Développement commercial : ciblage, qualification, benchmark, hiérarchisation des priorités d’actions, prises de RDV, présentations argumentées, rédaction recommandations, structurations budgétaires
Négociation prestations de services - prix, dans une optique « gagnant / gagnant »
Fidélisation : gestion portefeuille clients acquis pour développement pérenne des partenariats
--> MB additionnelle de 185 K€ pour 6 nouveaux clients en 6 mois
-
General Electric
- Responsable Trade Marketing Europe
Paris
1999 - 2004
RESPONSABLE TRADE MARKETING Europe
G.E. (Holt Lloyd, produits d’entretien automobile – 320 pers – CA 40.000 K€)
Interface auprès de 13 filiales + Japon & USA
Trade Marketing : encadrement et management transversal d’équipes pluridisciplinaires par un pilotage en Mode Projet (Six Sigma, Green Belt)
--> Services Internes : Achats / R&D / Production / Logistique / Finances / Force de Vente / Assistantes
--> Prestataires Externes : Agences Packaging / Agence Promo / Agences Communication / Imprimeurs
Gestion, négociation et mise en place des partenariats et actions co-branding (Renault, Hertz, Shell, Trophée Andros, Karcher -- Carrrefour, Leclerc, Auchan, Intermarché, Cora -- Norauto, Feu Vert, Eldorauto)
Définition stratégies, thématiques et mécaniques promotionnelles
--> Segmentation des thématiques promotionnelles dédiées par typologies d'enseignes
--> Négociation auprès des centrales, déploiement opérationnel aux points de vente
--> Back Up de la Direction Commerciale
-- Business Plan, Pilotage Budgétaire, organisation, gestion et animation des réunions & séminaires des équipes de Vente
- Coordinateur de la politique Marketing & Commerciale inter filiales
--> CA généré OP ciblées de 680 k€ en 18 mois
-
General Electric
- Chef de Produits Sénior Europe
Paris
1994 - 1999
CHEF de PRODUITS JUNIOR puis SENIOR Europe
G.E. (Holt Lloyd, produits d’entretien automobile – 300 pers – CA 30.000 K€)
Interface auprès de 10 filiales
Marketing Produits : gestion de 6 catégories en GMS et GSS, pour l’Europe Occidentale (65% du CA)
Rationalisation et uniformisation du portefeuille marques - produits - identité graphique (500 références VS 1.500 initialement)
Innovation de rupture : repositionnement complet d’une gamme devenue N° 1 du CA (PDM + 25% N/N-1)
Elaboration Business Plan et Pilotage Budgétaire, création des argumentaires & catalogues, études quali / quanti, panels, benchmark, Relations Presse
Conception et réalisation des promotions produits & animations magasins
Communication externe Presse & TV (grands prix F1, 100 spots sur TF1 & M6, budget de 400 k€)
Sélection, gestion et management des prestataires externes (agences pack, promo, plv, dont 100 k€ saving)
-- Harmonisation des procédures Marketing inter-filiales
