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Céline ALCONCHEL

TOULOUSE

En résumé

Disponible immédiatement, je suis à l'écoute de toute opportunité dans l'industrie pharmaceutique. Riche de près de 8 ans d'expérience dans ce milieu, mon tempérament commercial, ma rigueur, mon sens de l'organisation ainsi que mon excellent relationnel peuvent représenter des atouts pour le futur laboratoire que j'aurais plaisir à intégrer.

Entreprises

  • LABORATOIRE EVOLUPHARM - Consultante

    2013 - maintenant

  • LABORATOIRES FORTE PHARMA - DELEGUEE PHARMACEUTIQUE

    2005 - 2011 Longtemps leader sur le marché des compléments alimentaires minceur, j'ai intégré les laboratoires Forté Pharma d'abord en tant que "volante". J'ai ainsi assuré une année durant tous les remplacements qu'il y avait à faire au niveau national.
    Ayant donné satisfaction à mes supérieurs j'ai été sectorisée en septembre 2006 sur le 91 et Paris 3, 4, 5 et 13.

    - Réalisation du CA (R/O annuel moyen tout au long de ces 6 années d'expérience : 120 %)
    - Suivi clientèle d'un porte-feuille de 130 clients (présentation des nouveautés, négociation des marchés annuels, gestion des litiges)
    - Formation des équipes officinales
    - Mise en place d'actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés (minceur, santé, beauté et toniques)
    - Force de proposition en terme de merchandising et positionnement des produits auprès de la clientèle
    - Collecte et analyse des informations produits/marchés (résultat des ventes, comportement de la clientèle, concurrence...)
    - Développement de la DN
    - Prospection et développement du porte-feuille clients (gain d'une trentaine de nouveaux clients par an)

  • LABORATOIRES DIETETIQUE ET SANTE - DELEGUEE PHARMACEUTIQUE

    2004 - 2005 J'ai intégré les laboratoires Diététique et Santé dans le cadre d'un remplacement pour un congé maternité de 5 mois sur le secteur du 91 et Paris 1, 2, 3, 4, 5, 7, 8, 13 et 14. Ce dernier terminé, j'ai eu une opportunité de faire un nouveau remplacement d'un arrêt maladie longue durée (5mois) sur le secteur du 93 et Paris 9, 10, 11, 18, 19 et 20.

    - Réalisation des objectifs
    - Suivi du porte-feuille clients (présentation des nouveautés, mise en place de challenges, négociation des marchés annuels)
    - Développement de la DN
    - Formation des équipes officinales
    - Prospection (gain de 10 clients)

  • MESDECOS - AGENT COMMERCIAL

    2003 - 2004 Ayant l'exclusivité de la distribution des produits de loisirs créatifs de la société Mesdecos sur la France entière, j'ai effectué de nombreux déplacements chaque semaine afin de me constituer un véritable porte-feuille clients. En effet, jusque-là la société ne vendait ses produits qu'en B to C via internet. Passionnée par le scrapbooking, j'ai proposé au directeur de développer son business via un réseau de professionnels : magasins de loisirs créatifs et librairies.

    MISSIONS ET REALISATIONS :

    - Constitution d'un porte-feuille d'une centaine de clients (prospection téléphonique et visites spontanées)
    - Présentation et vente des produits
    - Mise en place d'ateliers d'animation pour dynamiser les ventes
    - Suivi clientèle

  • GARLOCK CEFILAC - ASSISTANTE EXPORT

    2003 - 2003 J'ai effectué mon stage de fin d'étude au sein de la société Cefilac, leader sur le marché des joints haute étanchéité. J'avais pour mission d'étudier quelles seraient les possibilités d'implantation de la société sur le marché africain.

    - Réalisation d'une matrice afin de voir quels pays seraient les plus porteurs et quel moyen d'implantation serait le plus judicieux (création d'un filiale, d'une JV, avoir simplement un partenaire commercial, contacter des sous-traitants...)

    - Une fois les pays ciblés et validés par mon responsable, j'ai prospecté par téléphone et mails les clients potentiellement intéressants pour la société.

Formations

  • UCSB University Of California Santa Barbara (Santa Barbara)

    Santa Barbara 2002 - 2002 Obtention du diplôme avec les félicitations du jury

    Programme American business and Culture - Montage d'un business plan dans le cadre de l'implantation en France du feng-shui dans les entreprises.

  • Institut Supérieur Européen De Gestion Axel BARRIERE

    Toulouse 1999 - 2003 Maitrise en Management et affaires internationales. Mention Bien

    SUP - Management, Marketing et Communication

Réseau

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