Céline BOUSTANI

En résumé

Entreprises

• Kambly France, Distribution de biscuits et chocolats premium - Compte clé National

  2014 - maintenant • Application de la politique commerciale
  • Prise en charge et suivi des centrales nationales dans le cadre de la commercialisation des gammes de produits à marque distribuées par Kambly France
  • Négociations annuelles des accords avec les centrales nationales en collaboration avec le directeur d’enseignes
  • Assurer la bonne communication des accords nationaux auprès de la force de vente
  • Négociation annuelle des référencements et de la présence des assortiments en linéaires
  • Négociation et coordination des opérations nationales et des promotions
  • Identification des besoins propres aux enseignes et mise en place des plans d’action appropriés
  

• Kambly France, Distribution de biscuits et chocolats premium - Coordinatrice Force de vente

  2014 - 2014 • Mise à jour du logiciel commercial destiné aux chefs de secteur
  • Mise à jour du book destiné aux chefs de secteur en collaboration avec le marketing et le Category Manager :
  o Mise à disposition des argumentaires de vente
  o Mise à disposition des informations société
  o Mise à disposition des informations marché
  o Mise à disposition des informations merchandising
  o Mise à disposition des informations enseignes
  • Traitement et remontée de l’ensemble des informations FDV
  • Hotline Force de vente : réponse aux demandes/réclamations de la force de vente (problème terrain, livraisons, autorisations d’entrée en magasin...)
  • Mise en place des outils de suivi des objectifs commerciaux : PVI, DN, MEA
  • Mise à jour du référencier en collaboration avec le Category Manager
  • Mise à jour des plans de vente
  • Gestion informatique des produits pour la Force de vente
  • Mise à jour des fichiers clients avec la Force de vente
  • Création et/ou impression de visuels promotionnels et de gamme ;
  • Gestion et envoi des supports de vente suivants : BRI, goodies.
  • Elaboration des quotas DR et CS
  • Elaboration des règles des concours et suivi concours
  • Gestion des animations magasin de A à Z :
  o Envoi du planning d’animation, réception & contrôle des prises d’accord ;
  o Traitement des incidents, validation des compte-rendus ;
  o Envoi du planning d’animation ;
  o Suivi facturation et budget
  • Préparation et organisation des Réunions nationales
  • Gestion des coûts commerciaux dont contrôle et actions correctives kms

• Kambly France, Spécialités de biscuits suisses - Chargée de développement commercial MDD

  2012 - 2014 • Stratégie : élaboration de la stratégie commerciale et marketing avec la maison-mère
  • Analyses marché : étude et synthèse des données marché IRI et Kantar
  • Etudes : analyse, prévision et étude de faisabilité avant développement de nouveaux produits et recommandations au Compte-clé et à la maison-mère
  • Innovations : entière gestion des lancements de nouveautés
  • Négociation Centrales : création de plaquettes et négociation en rendez-vous
  • Promotions : gestion des opérations promotionnelles – suivi des pénalités clients
  • Reporting : suivi mensuel des ventes par produit et des prix en magasin

• France Farine - Assistante Chef de Produits Francine

  Montrouge 2010 - 2011 • Analyses marché : reporting et analyse des panels distributeurs et consommateurs (IRI/Kantar World Panel) en vue de présentations mensuelles des ventes devant le Directeur Général
  • Études : coordination des études consommateurs quantitatives et observation de groupes qualitatifs
  • Produits : développement de produits, de packagings, d’opérations de promotion (BR et ODR), suivi budgétaire, prévision des ventes, gestion des stocks
  • Merchandising : réalisation de PLV (kakémonos, fiches recette, stop-rayons, affishelf)
  • Trade-marketing : réalisation d'outils d'aide à la vente (argumentaires produits et fiches produits)
  • Opérations en magasin et évènementielles : gestion de projets et mise en place des opérations thématiques multimarques « Crêpes en fête » et « Cuisines en fête ». Co-réalisation du carnet de recettes de « Cuisines en fête » (500 000 ex.) et chargée des relations avec les entreprises partenaires
  • Internet : insertion de contenus et analyse mensuelle des performances du site internet www.francine.com et des webmails ; co-réalisation et correction des newsletters bi-mensuelles
  • Publicité et RP : mesure de l’impact des campagnes de publicité TV et radio sur le site internet, mise en œuvre d'opérations de RP avec le concours d’une agence : dossiers de presse, newsletters hebdomadaires à destination des journalistes, portages rédaction, jeux magazines

• Candia - Chef de secteur

  2009 - 2009 • Périmètre : Cher, Indre, nord Allier
  • Portefeuille clients : 16 HM et 66 SM
  • Ventes : développement du CA via l’optimisation des 4P
  • Analyses : réalisation du plan d’affaires (analyse 4P) avant chaque visite
  • Négociation : obtention de TG/MEA, proposition d’offres complémentaires
  

• Johnson Controls Neige - Assistante marketing opérationnel

  Colombes 2008 - 2008 • Soutien à l’activité commerciale : élaboration d’offres commerciales et d’études de marché
  • Veille média : réalisation de revues de presse
  • Veille concurrentielle : réalisation de fiches signalétiques concurrentielles

Formations

• Institut D'Etudes Politiques

  Grenoble 2006 - 2011 Master 2 Management des Organisations - Sciences Po Grenoble

Réseau

• Arnaud TOUMELIN

• Carine GRANIER

• Charlotte VAURY

• Floriane DAGUET

• Laurent FONTAINE

• Laurent GIRAUD

• Marie-Claire DUR

• Mathieu RUDIGOZ

• Nicolas RICHARD