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Céline LACHAUD

BRIVE

En résumé

6 ans d’expérience commerciale en GMS.
Cursus approfondi (MBA, majeure en Management International). 12 mois à l’étranger au total.

Mes compétences :
EXPORT
Développement commercial
MBA
Agroalimentaire
Management
Marketing
Cosmétiques
Vente
Négociation
Communication
Gestion de projet

Entreprises

  • Valade

    maintenant
  • Andros - Respondable Développement Enseignes (category manager)

    BIARS SUR CERE 2015 - maintenant Catégorie Ultra-frais - marques Bonne Maman et Mamie Nova
    Enseignes: EMC, Galec , Auchan, SU, Provera
  • Groupe Valade - Compte Clé GMS

    2011 - maintenant Compte-Clé National GMS MDD et Marque Nationale
    - MDD : Gestion d'un portefeuille de centrales d’achats nationales en MDD (EMC, SU, Auchan, Scamark, HD)
    Traitement des appels d'offres MDD pour 3 usines de production (produits : compotes, confitures, fruits surgelés IQF) : suivi de projet, définition de l’offre tarifaire et des conditions commerciales, négociation.
    Optimisation du relationnel client, développement du chiffre d'affaires (portefeuille client : 12 M€) et de la rentabilité des contrats.
    Suivi des lancements ou des évolutions de produits en collaboration avec les services R&D, Packaging, Production, Achat, supply-chain.
    - MN (depuis 1 an): Gestion de 3 centrales : Casino, Système U et Auchan.
    Référencement des produits et nouveautés des marques Léonce Blanc et Valade en Corrèze, négociation des tarifs et accords annuels.
    Elaboration des revues de marché avec le responsable marketing, mise en place et suivi de la stratégie commerciale et marketing.
    Management d’un compte-clé régional, d’une FDV externalisée (4 personnes) ainsi qu’un back-office.
    Redescente des accords nationaux et des opérations promotionnelles négociés auprès de la force de vente et définition des plans d’actions terrain.
    Définition et suivi du budget commercial GMS.

  • Sara Lee Household & Bodycare - Chef de secteur

    Villepinte 2009 - 2011 - Mise en place de la politique commerciale de l'entreprise SARA LEE HBC au sein des GMS
    - Gestion du portefeuille client, avec suivi clients directs
    - Négociations référencement,ventes saisonnières,promotions, innovations, PDL, gamme stratégique
    - Techniques Merchandising
    - Formation nouveaux CS
  • Fruehauf Espana - Assistante commerciale grands comptes et marketing

    2008 - 2008 - prospection Afrique du Sud et Espagne
    - Campagne lancement nouveaux produits
    - élaboration de fiches techniques (français, espagnol, anglais)
  • SOTHYS - Gestionnaire ADVE- Assistante commerciale export

    PARIS 2007 - 2007 - Remplacement du personnel ADVE (gestion des dossiers clients export) + mission prospection Russie (recherche d'un nouvel agent sur la région de Moscou).
    - Création et mise en forme d'un questionnaire de satisfaction distributeurs(anglais / français)
  • Tonnelleries SAURY - Assistante commerciale

    2006 - 2006 Stage de deux mois en californie (Napa Valley), dans le bureau de représentation de l'entreprise Saury, fabriquant et distributeur de barriques pour le vin dans tous les pays producteur de vin. Assistante des commerciaux pendant ces deux mois, diverses missions, gestion des livraisons, facturation, études commerciales, visites viticulteurs...
  • SILAB - Stagiaire service export

    Saint-Viance 2005 - 2005 Stage de deux mois dans la société Silab, production et distribution d'actifs cosmétiques vendus en B2B à toutes les marques de cosmétiques. Entreprise en pleinde croissance +20% CA en moyenne chaque année.

    Participation à l'organisation d'un séminaire international regroupant les agents étrangers. Diverses études support aux commerciaux.

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