OZYTEM
- Responsable des ventes
1993 - 2000
OZITEM (anciennement CLS RESEAUX ET SYSTEMES) Courbevoie - 50 pers. - CA 1998 : 114 MF
Société de services et de distribution informatique.
Responsable des ventes d’une équipe de six commerciaux :
Parallèlement à mon poste d’ingénieur commercial, j’ai pris les fonctions de responsable des ventes en 1996 :
Chargée de la commercialisation d’intégration de systèmes et réseaux :
- Architecture LAN et WAN (Cisco, 3 Com…), serveurs et postes (Windows NT, Novell et Compaq, HP…), solutions de messagerie, de stockage, de sécurité…
- L’ensemble des services associés soit au forfait pour l’intégration et le déploiement des projets, soit en régie ; délégation de personnes pour l’exploitation, l’administration et la gestion.
Diriger, animer et motiver une équipe de six commerciaux ainsi que le recrutement, la formation, la mise en place des objectifs et des procédures commerciales.
Prospection et développement de comptes de 400 à 2000 PC (Groupe Publicis, LVMH, Cartier, Laboratoire Schering Plough…).
Etablissement et gestion des contrats, mise en place d’accords avec les partenaires (constructeurs, grossistes, organismes financiers).
CA 1998 de l’équipe : 80 MF dont 17 MF réalisé personnellement
(dépassement en général de 20 % à 30 % les objectifs fixés).
