Menu

Celya LOPEZ

THOREY EN PLAINE

En résumé

Je suis une personne dynamique. J'aime entreprendre, organiser des missions, prospecter, découvrir.
J'ai besoin d'autonomie dans mon travail.
Je sais mener des projets à terme en travaillant en équipe si besoin ou seule.
Mes 12 années d'expérience sur le terrain dans un environnement international m'ont permis de développer ma connaissance des marchés et un sens relationnel et de la négociation approfondi.
Je suis prête à relever de nouveaux défis dans une entreprise désireuse d'accroître ses activités à l'export.

Mes compétences :
Commerce international
Gestion de la relation client
Commercial export
Account management
Négociation
Langues étrangères
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Internet
Consolidations

Entreprises

  • C-RAD - Responsable commerciale France

    2015 - maintenant - Développement des produits en France
    - Prospection des hôpitaux et cliniques
    - Vente directe
    - Organisation et participation aux congrès

  • CIVCO MEDICAL SOLUTIONS USA - Responsable de Comptes Internationaux

    2012 - 2014 Solutions de gestion de mouvement en radio-oncologie
    RESPONSABLE DE COMPTES INTERNATIONAUX
    UK, Suisse, Turquie, Russie, Europe de l'Est, Moyen Orient, Afrique, Pakistan

    * Gestion d'un portefeuille de $ 4 500 000
    * Augmentation des ventes de +26% en 2014

    • Animation d’un réseau de distributeurs au niveau mondial
     Former les distributeurs en termes de connaissance des produits et stratégie des ventes
     Communication et visites fréquentes avec les distributeurs
     Mise en place de séminaires locaux pour clients finaux en collaboration avec les distributeurs qui promettent un retour sur investissement positif
     Elaborer des campagnes locales produits / prix
     Stimuler les ventes en effectuant des démonstrations sur site aux distributeurs et aux clients
     Revues commerciales avec les comptes clés
    • Elaboration de la stratégie commerciale
     Prospection de nouveaux marchés
     Consolidation des marchés existants
     Revue continue et critique du réseau des distributeurs afin d’optimiser les filières de ventes de distribution
     Réaliser un réseau de ventes alternatif, additionnel dans le territoire
     Mise en place de sites de référence
     Développer les relations avec les OEM et travailler conjointement sur des projets
     Organisation de missions et participation aux salons professionnels
     Gestion du développement des ventes et des relations clients
     Constitution et suivi des dossiers assurance COFACE
     Maîtrise de l’ensemble des techniques de l’export
    • Gestion de ma zone par les nombres
     Observer de près les développements et prendre rapidement des mesures
     Stimuler la croissance des ventes à l’international pour atteindre ou dépasser les objectifs annuels tout en respectant les marges
     Suivi des prévisions
     Reporting des ventes et activités générales

  • ARPLAY MEDICAL / BEST MEDICAL INTERNATIONAL USA - Responsable export

    2002 - 2012 - Management d’une assistante export
    - Animation d’un réseau de distributeurs et de clients directs au niveau mondial
    - Prospection de nouveaux marchés
    - Consolidation des marchés existants
    - Elaboration de la politique commerciale export
    - Organisation de missions et participation aux salons professionnels
    - Suivi et développement des ventes
    - Constitution et suivi des dossiers assurance COFACE
    - Maîtrise de l’ensemble des techniques de l’export

  • ARPLAY MEDICAL - ASSISTANTE COMMERCIALE EXPORT

    2000 - 2002 Matériel médical de radiothérapie
    ASSISTANTE COMMERCIALE EXPORT
    Monde

  • GROUPE FOURNIER - ASSISTANTE COMMERCIALE EXPORT

    1997 - 1998 Produits pharmaceutiques
    ASSISTANTE COMMERCIALE EXPORT
    Europe, Europe de l'Est, Canada, Amérique Latine, Asie, Moyen Orient, Maghreb
    * traitement des commandes export
    * rédaction des appels d'offres ;
    * gestion des remises documentaires, crédits documentaires

  • SIMEL - ASSISTANTE COMMERCIALE EXPORT

    BEAUVAIS 1996 - 1997 Société industrielle de matériel électrique
    ASSISTANTE COMMERCIALE EXPORT
    Continent Latino-Américain, Asie-Pacifique, Grande-Bretagne

  • ELVIA ASSISTANCE - CHARGEE D'ASSISTANCE

    1993 - 1995 Assurances de voyages
    CHARGEE D'ASSISTANCE
    * gestion des appels des assurés en difficulté aux plans médical et technique ;
    * recherche et mise en place des moyens logistiques ou humains pour résoudre les
    problèmes de l'assuré (rapatriements, réservations...)
    * contacts quotidiens avec l'étranger et leurs administrations

Formations

  • IFG

    Paris 2003 - 2003 Professionnel de l'action commerciale

  • Universite Paris X Et Wolverhampton, UK (Wolverhampton)

    Wolverhampton 1990 - 1991 Licence LEA

  • Université Paris X

    Paris 1987 - 1992 Maitrise langues étrangères appliquées

Réseau

Annuaire des membres :