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Chaker CHALLAL

Courbevoie

En résumé

COMPETENCES

Prospecter dans un environnement très concurrentiel.
Maîtrise du cycle de la vente complexe (Prospection, proposition, négociation et signature);
Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes.
Gestion de comptes complexes et stratégiques.
Gestion et déploiement de contrats cadres.
Piloter le démarrage de projets opérationnels (Communication, coordination, analyse de la performance et respect des délais).
Analyse détaillée des variations quantitatives d’un portefeuille clients ;
Approche stratégique des secteurs d’activités (Santé, automotive, industrie, e-commerce, distribution, …);
Atteindre des objectifs quantitatifs et qualitatifs.



Mes compétences :
Business
Prospection
Management opérationnel
Gestion de portefeuille

Entreprises

  • Chronopost - Regional Key Account Manager

    Courbevoie 2012 - maintenant CHRONOPOST INTERNATIONAL (IDF) – Regional Rey Account Manager;

    Élaboration de plans d’actions sur les marchés stratégiques de l’entreprise ;
    Mise en place des contrats cadres ;
    Travailler en mode projet avec multiples interlocuteurs ;
    Management opérationnel ;
    Développement et fidélisation d’un portefeuille de 7,5 M€ composé de 16 clients (IDF) ;
    En 2012 : objectifs total new business 500K€ réalisation 260K€.
    Gestion d’un portefeuille de 16 clients réalisant 7,5M€/an.
    Évolution du portefeuille : +13,1%.
    En 2013 : objectifs total new business 500K€ réalisation 2,5M € (5 nouveaux clients, classement Direction des comptes stratégiques : 3éme en France).
    Gestion d’un portefeuille de 16 clients réalisant 11M€/an.
    Évolution du portefeuille : +13,1%.

  • Chronopost - Chargé d’Affaires Sénior

    Courbevoie 2011 - 2011 CHRONOPOST INTERNATIONAL (Paris) – Chargé d’Affaires Sénior

    Réponse aux appels d’offres, participation à la mise en place des contrats cadres ;
    Animation du réseau La Poste.
    En 2011 : objectifs total new business 200K€ réalisation 240K€.
    Objectif atteint sur deux gammes C10 et C13 (Classement DR : 1er et France : 4eme) ;
    Gestion d’un portefeuille de 66 clients réalisant 3,2M€/an.
    En 2011 : évolution du portefeuille : +9,6%.

  • Chronopost - Chargé d’Affaires Paris

    Courbevoie 2008 - 2010 CHRONOPOST INTERNATIONAL (Paris) – Chargé d’Affaires Paris

    Prospection directe et téléphonique, vente, négociation, closing, et démarrage client ;
    Gestion d’un portefeuille de 140 clients réalisant 3.5M€/an ;
    En 2010 : objectifs new business 300K€, réalisation 450K€ (Classement DR 3éme) ;
    Evolution du portefeuille : +4%.
    En 2009 : objectifs new business 350K€, réalisation 550K€ (Classement DR 5éme) ;
    Evolution de portefeuille +3% ;

  • GLS France - Attaché commercial

    Toulouse 2007 - 2008 GLS FRANCE (Agence de Grenoble) – Attaché commercial

    Développement du portefeuille client (20 clients), prospection et négociation commerciale.

Formations

Réseau

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