Chantal COMMEINHES

En résumé

Entreprises

• SOMONE - Ingénieur d'Affaires

  CHAMPS SUR MARNE 2016 - maintenant Développement et référencement de la solution E-control auprès des clients finaux.
  Cibler, identifier et approcher des partenaires potentiels.
  
  www.e-control.fr

• HAPROXY Technologies - Business Development Manager

  2014 - 2016 Business Development Manager
  HAProxy Technologies (Rachat Exceliance) éditeur d'une solution de load balancing Open source.
  janvier 2014 – Aujourd'hui (2 mois)
  
  Référencement de la solution auprès des clients finaux - Acquisition de nouveaux clients et élevage des clients existants. (bouygues Telecom - Centre Hospitalier - CG - GC - UGAP….)
  Cibler, identifier et approcher des partenaires potentiels. (APX - Insight - ACESI - AXEL IT - SFR - INTRINSEC…)
  Intégration de nos solutions virtuelles au catalogue UGAP.
  Mise en place des contrats et animation du réseau.
  Reporting et évaluation des résultats.
  Référencement des solutions chez les ERP. (McKesson/maincaire - AAREON - Cylande)
  Réponse aux AO en collaboration avec les partenaires.
  

• EXCELIANCE - Developpement Commercial France -Suisse -Maghreb-

  Paris 2010 - 2014 Mise en place d'un réseau de partenaires.
  Référencement auprès des clients finaux
  
  EXCELIANCE propose une gamme de logiciels destinés aux entreprises qui souhaitent disposer d'un système économique, performant et fiable pour améliorer les performances, assurer la disponibilité et optimiser l’infrastructure de leurs plateformes applicatives critiques (Web, SGBD, messagerie, Terminal Server, ERP...).
  
  En raison de leur conception même appliance rackable, virtuelle,(tous les hyperviseurs du marché) ou dédié exchange 2010, les solutions ALOHA combinent performances, richesse de fonctionnalités et flexibilité, et sont proposées à des prix plus abordables que les autres solutions du marché, pour mettre la répartition de charge et la haute disponibilité des applications et services Web à la portée de toutes les entreprises.
  
  EXCELIANCE est labellisée jeune entreprise innovante par Oséo depuis 2005 et fait partie du pôle de compétitivité SYSTEM@TIC Paris-Région. Son équipe de R&D et son support et technique sont basés en France

• PANDA SECURITY - Ingenieur d'Affaires grands comptes - Responsable des ventes indirectes

  Boulogne-Billancourt 2004 - 2008 Coordinatrice des ventes indirectes corporate.
  Mise en place d'un réseau de partenaires et animation de ce dernier.
  Mise en place d'un grossiste.
  Formation Commerciale
  Mise en place d'opération Marketing - incentive
  
  Référencement des produits et maquettage aux niveaux des clients finaux
  Participation à la constitution des dossiers AO avec les partenaires et les clients finaux.

• LINKWARE - Société de services en sécurité Internet/intranet - Ingénieur d'Affaires

  2000 - 2002 Ingénieur d’Affaires – Encadrement d’un IC Junior
  Prospection commerciale et développement d’un portefeuille clients dans le secteur des banques (CAI – CRCA – SG – CHOLET DUPONT), Assurances , DJO et des PME-PMI (groupe Flo – Axens – Synerdeal – Kourosivo).
  Vente d’Etudes, d’Audits et de tests de sécurité.
  Vente directe de solutions de sécurité. (firewall – anti virus)
  Suivi de projets en collaboration avec le service technique.
  Encadrement des équipes techniques intervenant chez le client.
  Résultat : 382 K€ de Marge Annuelle – 100 % de l’objectif

• NOVECOM – SSII - Ingénieur d’Affaires

  1997 - 2000 Ingénieur d’Affaires
  Prospection commerciale et développement d’un portefeuille clients dans le secteur de l’administration (Eurocontrol – BGOH - UNEDIC), des banques (CCF– SG) et des PME-PM, (groupe Flo – Procatalyse – Scac)
  Etudes, audits, Suivi de projets en collaboration avec le service technique.
  Encadrement des équipes techniques intervenant chez le client
  (Prestations d’intégrations ou délégations).
  Gestion des relations avec l’éditeur NOVELL
  Résultat : 458 K€ de Marge Annuelle – 120 % de l’objectif

• ICOM Informatique – Editeur de logiciel - Ingénieur Commercial

  1994 - 1997 Ingénieur Commercial
  Vente directe et indirecte des solutions d’émulation.
  Négociation de contrat Cadre auprès des Grands Comptes.
  Référencement des produits – Contacts de haut niveau.
  Participer à la constitution des dossiers de réponses aux Appels d’Offres
  Ministère de la Défense, Collectivités locales, UNEDIC (3000 produits).
  Résultat : 915 K€ de chiffre d’affaires annuel – 150 % de l’objectif

• FININFOR MICRO – Intégrateur - Ingénieur Commercial

  1990 - 1994 Vente de Matériel et Périphériques
  Prospection commerciale et développement d’un portefeuille clients dans le secteur de l’Administration – Gendarmerie Nationale – Gec Alsthom.

Formations

Réseau

• Bruno DESCHANDELLIERS

• Emmanuel TONNELIER

• Eric WIEN

• Jacques TIXIER

• Jean-Claude MARTEL

• Olivier FRAUDEAU

• Pascal CAUMONT

• Sébastien ACKER

• Vincent GAONACH

• William MAIRESSE