CHAMPS SUR MARNE2016 - maintenantDéveloppement et référencement de la solution E-control auprès des clients finaux.
Cibler, identifier et approcher des partenaires potentiels.
www.e-control.fr
HAPROXY Technologies
- Business Development Manager
2014 - 2016Business Development Manager
HAProxy Technologies (Rachat Exceliance) éditeur d'une solution de load balancing Open source.
janvier 2014 – Aujourd'hui (2 mois)
Référencement de la solution auprès des clients finaux - Acquisition de nouveaux clients et élevage des clients existants. (bouygues Telecom - Centre Hospitalier - CG - GC - UGAP….)
Cibler, identifier et approcher des partenaires potentiels. (APX - Insight - ACESI - AXEL IT - SFR - INTRINSEC…)
Intégration de nos solutions virtuelles au catalogue UGAP.
Mise en place des contrats et animation du réseau.
Reporting et évaluation des résultats.
Référencement des solutions chez les ERP. (McKesson/maincaire - AAREON - Cylande)
Réponse aux AO en collaboration avec les partenaires.
EXCELIANCE
- Developpement Commercial France -Suisse -Maghreb-
Paris2010 - 2014Mise en place d'un réseau de partenaires.
Référencement auprès des clients finaux
EXCELIANCE propose une gamme de logiciels destinés aux entreprises qui souhaitent disposer d'un système économique, performant et fiable pour améliorer les performances, assurer la disponibilité et optimiser l’infrastructure de leurs plateformes applicatives critiques (Web, SGBD, messagerie, Terminal Server, ERP...).
En raison de leur conception même appliance rackable, virtuelle,(tous les hyperviseurs du marché) ou dédié exchange 2010, les solutions ALOHA combinent performances, richesse de fonctionnalités et flexibilité, et sont proposées à des prix plus abordables que les autres solutions du marché, pour mettre la répartition de charge et la haute disponibilité des applications et services Web à la portée de toutes les entreprises.
EXCELIANCE est labellisée jeune entreprise innovante par Oséo depuis 2005 et fait partie du pôle de compétitivité SYSTEM@TIC Paris-Région. Son équipe de R&D et son support et technique sont basés en France
PANDA SECURITY
- Ingenieur d'Affaires grands comptes - Responsable des ventes indirectes
Boulogne-Billancourt 2004 - 2008Coordinatrice des ventes indirectes corporate.
Mise en place d'un réseau de partenaires et animation de ce dernier.
Mise en place d'un grossiste.
Formation Commerciale
Mise en place d'opération Marketing - incentive
Référencement des produits et maquettage aux niveaux des clients finaux
Participation à la constitution des dossiers AO avec les partenaires et les clients finaux.
LINKWARE - Société de services en sécurité Internet/intranet
- Ingénieur d'Affaires
2000 - 2002Ingénieur d’Affaires – Encadrement d’un IC Junior
Prospection commerciale et développement d’un portefeuille clients dans le secteur des banques (CAI – CRCA – SG – CHOLET DUPONT), Assurances , DJO et des PME-PMI (groupe Flo – Axens – Synerdeal – Kourosivo).
Vente d’Etudes, d’Audits et de tests de sécurité.
Vente directe de solutions de sécurité. (firewall – anti virus)
Suivi de projets en collaboration avec le service technique.
Encadrement des équipes techniques intervenant chez le client.
Résultat : 382 K€ de Marge Annuelle – 100 % de l’objectif
NOVECOM – SSII
- Ingénieur d’Affaires
1997 - 2000Ingénieur d’Affaires
Prospection commerciale et développement d’un portefeuille clients dans le secteur de l’administration (Eurocontrol – BGOH - UNEDIC), des banques (CCF– SG) et des PME-PM, (groupe Flo – Procatalyse – Scac)
Etudes, audits, Suivi de projets en collaboration avec le service technique.
Encadrement des équipes techniques intervenant chez le client
(Prestations d’intégrations ou délégations).
Gestion des relations avec l’éditeur NOVELL
Résultat : 458 K€ de Marge Annuelle – 120 % de l’objectif
ICOM Informatique – Editeur de logiciel
- Ingénieur Commercial
1994 - 1997Ingénieur Commercial
Vente directe et indirecte des solutions d’émulation.
Négociation de contrat Cadre auprès des Grands Comptes.
Référencement des produits – Contacts de haut niveau.
Participer à la constitution des dossiers de réponses aux Appels d’Offres
Ministère de la Défense, Collectivités locales, UNEDIC (3000 produits).
Résultat : 915 K€ de chiffre d’affaires annuel – 150 % de l’objectif
1990 - 1994Vente de Matériel et Périphériques
Prospection commerciale et développement d’un portefeuille clients dans le secteur de l’Administration – Gendarmerie Nationale – Gec Alsthom.
