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Charles AUGELLO

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Vente complexe
Négociation commerciale
Prospection clients
Gestion de projet
Management commercial
Conseil

Entreprises

  • Opodo Corporate - Groupe Edreams Odigeo - Sales & Account Manager - Corporate Travel

    2013 - maintenant Développement de l'activité commerciale et marketing voyages d'affaire au sein du Groupe Edreams Odigeo
    - Definition de l'Unique Selling Proposition (USP)
    - Développement commercial avec de nouveaux clients (prospection, réponses à appels d'offres privés et publics, etc.)
    - Fidélisation d'un portefeuille clients
    - Veille stratégique et représentation l'entreprise lors des événements (salons, séminaires, etc.)
    - Etude, analyse et préconisation portant sur les potentialités de partenariats commerciaux
  • BCD Travel - Responsable Commercial Grands Comptes

    Paris 2011 - 2013 Vente de prestations de services d'agence de voyages et de solutions technologiques auprès d'une clientèle de Grands Comptes (secteur privé et public) avec pilotage complet du processus d'implementation.

    -Prospection et l’identification des opportunités de développement de comptes Publics, Nationaux, Internationaux.
    - Maillage auprès des prospects permettant d'entretenir des contacts clés et d’avoir la connaissance du compte
    -Construction de l'offre commerciale en identifiant les besoins clés
    -Préconisation des solutions technologiques : outils de réservation en ligne (KDS, Amadeus E-travel, getthere, Traveldoo, Concurr), solution notes de frais/ordres de mission (Notilus,etc), etc.
    - Conception de l’offre financière, et négociation dans le respect de la politique commerciale
    - Coordination en interne des services concernés pour mener à bien la phase déploiement
    - Finalisation et contractualisation avec nos clients.
    - Développement des ventes additionnelles : MICE, séminaires, consulting, etc
    - Gestion des appels d’offres clients existants avec les Account Manager dans le cadre d'une renégociation.
  • Euro Cargo Rail-Groupe DB Schenker - Responsable Commercial Grands Comptes

    2008 - 2010 Sur un marché ouvert à la concurrence depuis 5 ans.
    A/Prospection commerciale sur tout secteur d’industrie:
    négociation de contrats cadres pluriannuels
    B/Key Account Management sur un portefeuille clients de 40 millions €
    Recherche de l’adéquation entre impératifs clients, contraintes d'exploitation et rentabilité
    Suivi de contrats cadres : plans de pilotage-KPI-Interface avec les départements production
  • HERTZ France SAS - Account Manager entreprises et agences de voyages

    Montigny-le-Bretonneux 2006 - 2008 -Conquête de nouveaux clients
    -Renégociations des contrats annuels en coordination avec le département production
  • Navteq -  Project leader

    Chicago 2005 - 2005 Mise en place de partenariats pour le lancement de nouvelle gamme de GPS portable
  • Navteq - Chargé de mission marketing

    Chicago 2004 - 2004 Conception, mise en place, analyse d'une étude de marché sur les produits de navigation embarqués dans l'automobile.

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