2018 - 2019• Créer et maintenir de fortes relations avec les partenaires (Distributeurs & Revendeurs)
• Amélioration continue de l’engagement et la satisfaction des partenaires
• Assurer la bonne communication entre les différentes équipes et services pour garantir
une bonne expérience client & partenaire
• Gestion des top partenaires Channel SEMEA (tableaux de bords hebdo, revues de
pipeline, …) et du programme « Pay For Performance »
• Présentations trimestrielles des résultats et évolutions aux partenaires clés EMEA
• Interlocuteur privilégié pour les thématiques Channel entre VMware et ServiceSource
• Partage des « best practices » avec nos partenaires (rapports, formations, process, …)
• Principal « escalation point » pour les problématiques Channel
• Reporting direct au EMEA Regional Sales Manager & EMEA Renewals Director
• Création de rapports dédiés à destination de nos partenaires pour assurer la couverture
maximale des opportunités de renouvellements
• Analyse des performances partenaires et régions pour fournir des recommandations aux
partenaires et managers
• Anticipation de l’implication des partenaires pour les périodes de variation du volume
d’activité (fins de trimestres, vacances, …)
Participation au VMworld Barcelone (organisation de rendez-vous avec les partenaires)
Lactinov - Groupe Lact'union
- Commercial Export
2014 - 2018Filiale du Groupe Lact’Union, la société Lactinov détient les outils industriels de transformation Lactinov Abbeville (80 Somme) et Lactinov Braine (02 Aisne), sociétés spécialisées dans le développement, la formulation et le conditionnement aseptique de produits liquides à base de lait et produits dérivés ainsi que dans la transformation de la matière grasse industrielle.
La société Lactinov est spécialisée dans les projets B2B à marque de distributeurs au niveau national et international.
Présence en Asie, Afrique, Middle East ...
CA annuel 240 M€
3 sites industriels certifiés (IFS, CNCA Chine ...)
300 M de litres traités par an
500 producteurs
340 personnes
Missions :
- Création et mise à jour de supports marketing
- Mise en place de documents de suivi et tableaux de bord
- Prospection et suivi de prospection
- Participation à la création de nouvelles offres (décors, packaging, ...)
- Gestion de la relation commerciale
- Ouverture de nouveaux marchés internationaux
- Organisation et participation à des salons internationaux (SIAL Paris, PLMA Amsterdam)
- Veilles concurrentielles
Lactinov - Groupe Lact'union
- Marketing Export
2014 - 2014Missions :
- Création et mise à jour de supports marketing
- Mise en place de documents de suivi et tableaux de bord
- Prospection et suivi de prospection
- Organisation et participation à des salons internationaux (SIAL Paris, PLMA Amsterdam)
- Veilles concurrentielles
Auchan
- Chef de rayon adjoint multimédia / image / nomade / téléphonie
Villeneuve-d'Ascq2011 - 2013Missions :
- Coordination et accompagnement des actions de l'équipe
- Mise en place produits et agencement des rayons
- Animation de la dynamique commerciale
- Réduction des stocks
- Organisation de la réserve
FLY
- Conseiller/Vendeur/Hote d'accueil
Mulhouse2010 - 2010Conseiller/Vendeur au sein du magasin FLY, Beauvais.
- Contrôle stock
- Mise en place des produits
- Conseil et vente de produits
Domaines étudiés:
- Mercatique relationnelle
- Stratégie & innovation
- Études de marché
- Politique de distribution
- Gestion commerciale
- Management
- Anglais des affaires
Amiens2012 - 2013Titre RNCP II Responsable Commercial
Domaines étudiés :
- Communication et anglais commercial
- Études de marché
- La relation client et les outils de la GRC
- Stratégie commerciale
- Marketing digital
- Gestion
- Pilotage de la force de vente
DUBLIN INSTITUTE OF TECHNOLOGY D.I.T (Dublin)
Dublin2011 - 2011Marketing
Domaines étudiés :
- Marketing B2B / B2C
- Civilisation irlandaise
- Politique de distribution
