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Legallais
- Directeur régional des ventes OUEST
Hérouville-Saint-Clair
2014 - maintenant
Principales contributions :
- Management de 9 chefs des ventes (soit 90 représentants itinérants)
- Mise en place de programmes d'efficacité commerciale basés sur l'accompagnement, les plans d'actions régionales (PAR) et individuelles (PAI)
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Air Liquide Welding France
- Responsable national des ventes automatiques et robotiques
Paris
2009 - 2014
Principales contributions :
- Management de 2 équipes commerciales sur le périmètre domestique France soit 15 collaborateurs en direct (EIP / plan de promotion / bonus / formation...)
- Mise en place de programmes d'efficacité commerciale basés sur le coaching et les plans d'actions individuelles
- Développement du CA (23 M€)
- Gestion des carnets de commandes, facturation, exigibles et litiges
- Gestion des comptes d'exploitation
- Management de la politique qualité et sécurité
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Air Liquide Welding France
- Chargé d'affaires automatiques et robotiques
Paris
2005 - 2009
Principales contributions :
- Développement du CA (3 M€ / + 100% en 3 ans)
- Management transversal des équipes support
- Promotion de l'activité en interne et externe (ex : fomation réseau de distribution)
- Prospection directe (30% du CA annuel)
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SMIAS Industrie
- Responsable commercial machines spéciales et robotique
2000 - 2005
Principales contributions :
- Création du service commercial
- Diversification commerciale de l'entreprise
- Développement CA
