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SIGVARIS
- Directeur Régional Nord Picardie
Saint-Just Saint-Rambert
2014 - maintenant
Sigvaris, leader sur le marché français, est spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de textiles de compression . Ma mission consiste à fidéliser et développer un portefeuille de clients constitué de pharmaciens et orthopédistes sur la région Nord Picardie. Je suis en charge de l'animation d'une équipe de 9 chargés de clientèle (actions auprès des dispensateurs et des prescripteurs) , en coordination avec nos services opérationnels (formation, télécommercial, Délégués hospitatliers ...) et du développement des groupements pharmaceutiques de la région.
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Brake France
- Responsable des Ventes Régional Nord
CORBAS
2010 - 2014
Brake France est concepteur et distributeur de produits alimentaires auprès d'une clientèle de professionels de la restauration commerciale et des collectivités . Au sein de la région nord, je suis responsable d' une équipe de 6 chefs de secteur et du plateau télévente restauration commerciale (6 telecommerciales + 1 manager) ; garante de la réalisation des objectifs de la région , mon projet consiste à faire de Brake France un intervenant majeur dans la région.
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Selecta
- Chef des Ventes régional Ile de France
Paris
2008 - 2009
Selecta est le leader européen de la restauration d'appoint, présent en France sur les marchés publics (métro, Gares SNCF, pétrolier ...) et dans les entreprises privées.
Au sein de la division privée, je suis responsable d'une équipe de 6 responsables de développement, sur l'Île de France : Réaliser le budget, Garantir la rentabilité de la prestation, Animer les équipes, Négocier les comptes supérieurs à 100K€.
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CIRCULAR PRO-VENTE
- Chef des ventes national
Boulogne-Billancourt
2006 - 2007
Circular pro-vente est une société prestataire de service, spécialiste de la force de vente externalisée.
En charge du management de 2 comptes clients nationaux et de la gestion de la relation client.
Encadrement des équipes nationales (recruter, évaluer, former, planification et organisation des opérations en amont. Garante de la réalisation des objectifs client par mes équipes et de la maîtrise des coûts et de la facturation.
Réalisation des reportings internes et externes avec anticipation des écarts et mise en place des plans d'action correctifs.
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Circular Pro-Vente
- Chef des ventes régional
Boulogne-Billancourt
2000 - 2006
Circular Pro-Vente est une société prestataire de service, spécialisée dans la force de vente supplétive.
En charge de l'animation des équipes en région, j'ai encadré jusqu'à 15 commerciaux, salariés Circular Pro-Vente , intervenant sur des missions court terme et long terme, tant sur des circuits GMS, proximité, CHD, B to B ou encore pharmacie, et pour des clients de renommée comme le Groupe Danone, Cegetel, Procter & Gamble, Totalgaz, Nestlé ...
Ma fonction consiste au recrutement des différentes équipes, au coaching sur le terrain, au développement des compétences individuelles, à la formation des équipes, à la mise en place et le suivi des tableaux de bord, et au reporting client.
J'ai été nommée à 2 reprises chef des ventes de l'année, pour mon sens de l'anticipation et ma bonne gestion des priorités terrain.
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P.F.C. Vidéo
- Attachée Commerciale
1996 - 2000
P.F.C. est une société d'édition des supports vidéo pour les studios Pathé, Century Fox et le Studio Canal +.
En charge de la gestion d'un portefeuille client de 100 Hypermarchés et magasins spécialisés dans la région nord, j'ai fait progressé le CA de mon secteur (région Nord) de 10% par an.
J'ai réalisé des négociations en centrales régionales (Auchan, Scapartois et Scapest)
J'ai également été en charge de la mise en place des équipes
merchandising sur les temps forts (back to school, noël).
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Kraft Jacobs Suchard
- Chef de secteur
1993 - 1995
KJS évoluait sur 3 marchés : Le café, le chocolat et la confiserie.
J'ai été en charge de 2 secteurs géographiques dans le groupe (Bourgogne et Nord) et j'ai évolué sur 2 business unit différentes (Café et confiserie)en circuit GMS.
J'ai géré sur chacun une 15è d'hypermarchés et 80 supermarchés avec des objectifs de développement de DN/DV, d'optimisation des Parts de linéaire, et ventes/reventes des opérations nationales et locales.
