Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Finance
Entreprises
Morningstar
- Sales Director Switzerland
2012 - 2014Business development auprès des banques, compagnies d'assurances, gérants de fortune et gérants indépendants en Suisse
Fundinfo
- European Business Development and Sales Manager in Zurich
2009 - 2012- Identification des potentiels marché (Suisse, Italie, France) et des acteurs majeurs du secteur (sociétés de gestion de fonds).
- Elaboration du business plan et de prévisions des ventes
- Identification et developpement des partenariats avec les medias et les plateformes de distribution/d'informations online (Finanz u. Wirtschaft, NZZ, Le Temps, Les Echos, Il Sole 24 Ore,...)
- Réalisation des offres commerciales auprès des sociétés de gestion de fonds
- Participation à l'évolution de l'offre de service de l'entreprise
- Négociation des termes et conditions contractuelles
- Participation aux salons professionnels et congrés spécialisés dans les fonds d'investissements (mutual funds, hedge funds, fund of funds,...): Zurich, Milan, Paris, Londres
Résultats: Acquisitions de plus de 100 nouveaux clients en 2 ans
CCIV
- Consultante en Développement International
2007 - 2009Activité de conseil et d’accompagnement à l’international de PME-PMI du Val d’Oise (95) tous secteurs et toutes zones géographiques confondus:
- Audit interne de chaque entreprise (analyse SWOT, analyse financière et RH)
- Mise en place et préconisation d’un plan d’actions sur 24 mois
- Suivi des entreprises (Veille marché et concurrence, organisation d’actions collectives et/ou individuelles,…)
- Mise en place de synergies transversales avec des partenaires : OSEO – innovation, COFACE – financement, Education Nationale/Chasseurs de tête/Cabinets RH – Ressources Humaines,…
Résultats :
- Aide à la mise en place d’un réseau de distribution en Chine
- Accompagnement au montage de dossiers financiers et de subventions (notamment 3 contrats d’assurance prospection COFACE à hauteur de 945 KEuros)
- Aide au recrutement d’un Business Developper/Responsable commercial export pour l’Europe
GE OSMONICS
- Chef de Zone Export
2002 - 2006- Gérer, animer et développer un portefeuille de clients en B2B
- Définir et mettre en place un plan d’actions commerciales, marketing et communication sur le territoire
géographique concerné
- Force de proposition auprès de la direction marketing pour la création ou l’amélioration d’outils à la vente
- Impliquer et animer les équipes ingénierie et production aux USA pour créer de nouveaux produits ou résoudre des
problèmes de qualité et logistiques
Résultats :
- Progression CA : 4.3 Millions USD à 6 Millions USD
- 10% de nouveaux clients sur un portefeuille de 40 comptes dont un client classé « meilleure progression des ventes » en 2005 avec un CA passant de 0 à 220 KEuros en un an
ABCD PROFILS
- Missions à l'export
1999 - 2001Différentes missions dans le cadre du développement export de l'entreprise:
- Administration des Ventes Export (3 mois)
- Chargée d'études de marché (6 mois en alternance)
- Mission de prospection sédentaire (basée en France)(1 mois)
- Commerciale Export (basée en Italie) avec prospection (6 mois) commerciale terrain, réalisation des devis, et signature d'un contrat de distribution avec un client pour 150 KEuros.
Vente de cloisons démontables de bureau
Formations
Université St. Gallen-Hochschule Für Wirtschafts-, Rechts- Und Sozialwissenschaften[ (Zurich)
Finance - Basics of the Swiss fund business: UCITS IV regulation, fund structures and categories, funds in portfolio management, original fund documentation (factsheet, KIID, prospectus)
