Christian FRERY

En résumé

Entreprises

• Innospec limited - Sale manager

  2013 - maintenant

• Wynott Team - Formateur et commercial

  2011 - 2013 Creation d'auto entrepreneur
  Mes Missions
  
  Former à l'aide d'un outil pédagogique contre le stresse en entreprise
  Client majeur Touristra
  
  Mes réalisations
  
  Creation d'une équipe de 10 intervenants sur 1 saison
  Former plus de 400 apprenants sur 2 mois
  Exclusivité de l'activité sur 2 sites

• Bioway - Directeur des ventes BtB et Btc

  2009 - 2011 Mes Missions :
  
  - Creation du service commercial
  - Organiser back Office et Process Administratif
  - Recrutement de la force de vente et des assistantes commerciales
  - Résoudre litiges Clients
  
  Réalisation : 120 créations de comptes clients
  CA de 1200K€

• DuPont - Directeur regional

  2006 - 2009 Mes Missions :
  
  - Manager une force de vente de 5 commerciaux
  - Mettre en place une stratégie commerciale en relation avec le directeur commercial
  - Prévisionner les Budgets et les objectifs de la force de Vente
  - Analyser et piloter la région (Veille concurrentiel, CA, objectif, ratio produit......)
  - Valider les investissements des Nouvelles affaires
  - Organiser les réunions commerciales
  - Remonter d'informations descendantes et montantes
  - Suivi des Grands comptes du Secteur d'activité (Clients du Top 20)
  
  Mes réalisations :
  
  - conquête de gros comptes Industries (Groupe Dours )
  - 1 er du challenge National New York
  - 108% de l'objectif atteint
  - Fédérer une équipe de vendeurs de differents horizons

• DuPont - Responsable Grand Compte

  2005 - 2006 Mes Missions :
  Developpement des concessions constructeurs VL et PL
  
  Mes réalisations :
  Conquête du groupe PGA automobile niveau nationale
  1 er fournisseur du constructeur WV
  Developpement du groupe PL Dours région centre
  

• DuPont - Responsable de Secteur centre et idf

  2002 - 2005 Mes Missions :
  
  - Animer un réseau de distributeurs Peintures secteur Carrosserie Automobile
  - Développer, animer, et fidéliser le portefeuille client du Distributeur.
  - Création et mise en place d'actions Promotionnelles
  
  Mes Réalisations :
  
  + 2% de Part de marché au niveau régional
  + 1% de part de marché au niveau national
  - Conquêtes de comptes constructeurs
  - Développement de nouveaux distributeurs

• Antargaz - Responsable du Développment commercial et Marketing grand Ouest

  Courbevoie 2000 - 2002 Mes Missions :
  
  - Créer un concepte commercial avec des équimentiers pour proposer un package promotionnel
  - Relayer auprès de la force de vente l'opération marketing
  - Suivre et animer les resultats de l'opération marketing
  - Créer et animer les accords cadres avec certains compétiteurs
  
  Mes réalisations :
  
  - Progréssion de 180% des accords cadres EDF/ELF-Antargaz
  - Validation par ma hiérarchie au niveau national du package Marketing

• Antargaz - Attaché Commercial

  Courbevoie 1994 - 2000 Mes Missions :
  
  - Animer un réseau de prescripteurs (Artisan Plombier)
  - Vente aux particuliers des citernes GPL et des abonnements G.P.L
  - Reconduire les contrats en fin de droit Fidéliser les clients existants
  - Réaliser des Audits externes et internes de sécurité
  
  Mes Réalisations :
  
  - + 7% de part de marché sur le secteur 41
  - 1998 premier Vendeur France 171% de l'objectif
  - 1996 Deuxieme du Challenge de la direction régionnale Ouest 140% de l'objectif

• FYM Conseil - Attaché Commercial

  Lorient 1992 - 1994 Mes Missions :
  
  - Vendre des abonnements de P.Q.R (presse quotidienne régionale)
  - Fidéliser une clientéle existante en lui vendant le service du portage
  
  Mes Réalisations :
  
  - 98% de fidélisation Client
  - 162% de l'ojectif atteint
  - 1er Vendeur quantitatif et qualitatif

Formations

• IFCIL (Saint Avertin)

  Saint Avertin 1990 - 1992 BTS FORCE DE VENTE
  
  Mention Bien

• Lycée Choiseul

  Tours 1987 - 1990 BAC G2 comptable et financier
  
  Mention Passable

Réseau

• Ali SAHBY

• Bruno FRAPPEREAU

• Daniel CAMPOLI

• Dominique BALBIANI

• Eric BIGOT

• Eric COUAMAIS

• Sabine AZNAR

• Sebastien FARGE

• Stéphane CORMERY

• Stephanie DROUAULT