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Christian GRAPILLARD

Boulogne Billancourt

En résumé

Mes expériences professionnelles diversifiées associées aux compétences acquises dans mes fonctions d'achats et de gérant me permettent d''être opérationnel immédiatement sur des missions dans le domaine des achats. Mon implication forte sur le terrain dans les différentes fonctions que j'ai occupées me donne la capacité à apporter une véritable valeur ajoutée dans la mise en oeuvre et l'optimisation de la politique d'achat en magasin sur les aspects merchandising, gestion des stocks, animation des ventes, formation des équipes, politique tarifaire et optimisation des marges

Mes points forts :
30 ans d'expérience dans les achats et le marketing dans la distributions spécialisée pour l'habitat
2 créations d'entreprise

Gestion pendant 3 ans d'un club de Judo (ESM MASSY)

Dans le marketing des achats :
- Structuration d'un plan de vente
- Étude de marché
- Analyse statistique des ventes, de la marge et proposition d'un plan d'amélioration du mix des ventes.
- Négociation des conditions commerciales
- Mise en place d'un plan d'animation du plan de vente (promotions, catalogue, actions d'animation sur le lieu de vente)
- Optimisation du merchandising et des salles expo
- Développement de produits à marque propre
- Formation, dynamisation et animation des équipes de vente (en magasin)
- Analyse des performances par point de vente et mise en place de plans d'actions locaux


Mes compétences :
Bricolage
Achats
Négociation
Chef de produit
Distribution
Merchandising
Management
Marketing

Entreprises

  • CRH Ile De France Distribution - Chef de Marché

    Boulogne Billancourt maintenant
  • DISCO (filiale du Printemps) - Acheteur chef de produits

    maintenant En charge du secteur DPH
    En 1986 et 1987, négociation à la "super centrale" DIFRA
  • POINT P - Chef de Marché

    Paris 2011 - 2013 Responsabilité de CA de 250 millions d'Euros.

    - Négociation des conditions commerciales et des contrats de collaboration nationaux pour le marché Menuiserie.
    - Développement d'une gamme d'enduits, mortiers et colles en marque propre.
    - Structuration de gammes et négociation des conditions commerciales dans le cadre du lancement d'un site e-commerce
  • GAPSA ALGOREL - Acheteur chef produits - Animateur Enseigne

    2006 - 2009 - Négociation des conditions d'achats avants et arrières
    - Gestion des bases tarifaires,
    - Développement et gestion des MDD
    - Animation des commissions d'achats.
    Responsabilité de CA de 142 Millions d'Euros. Amélioration de 0,80% des marges arrières en 2 ans.

    Participation au lancement d'une nouvelle enseigne (BLEU-ROUGE). Définition et négociation des promotions, développement des outils de communication, négociations de marchés annuels pour les adhérents de l'enseigne, animation du réseau (55 points de vente)
  • Pole Emploi - Conseiller pour l'emploi et l'insertion

    Paris 2003 - 2006 - Conseils et accompagnement des demandeurs d'emploi dans leurs démarches d'insertion.
    - Mise en place d'une démarche de retour à l'emploi adaptée à la situation du demandeur (projet, formation, recherche ou aide sociale).
    - Mise en œuvre des techniques de recherche d'emploi.
    Connaissance du marché local de l'emploi. Mobilisation du réseau de partenaires et des contacts professionnels sur le bassin d'emploi.
    - Inter-médiation avec l'entreprise. Proposition d'un profil et d'une compétence adaptée aux besoins de l'entreprise.
    Animation d'ateliers sur le projet professionnel et sur la recherche d'emploi.
    - Mise en place avec les demandeurs et les entreprises de dispositifs d'aide au retour à l'emploi.
  • MATERIAUX SERVICE - CRH France - Acheteur chef de produits - Responsable des achats

    1996 - 2003 - Manager de différents secteurs (Menuiserie, Agencement, Isolation, Libre-service, Outillage, plomberie, électricité)
    - Puis Responsable des achats dans le cadre du rapprochement avec l'enseigne RABONI (au sein du groupe CRH) : Mise en place d'une centrale d'achats commune et négociation des contrats de collaboration CRH auprès d'environ 200 fournisseurs.

    J'ai développé un concept libre service de 400 à 1200 m2 dont j'ai assuré la mise en place sur les 14 dépôts Matériaux Service. Sa force est de concilier une offre grand public et professionnelle et de favoriser la proximité du client et du conseiller de vente. La vente de produits d'outillage, d'électricité, de plomberie et des consommables est passée de 12% à 20 % du CA tout en contribuant à une sensible amélioration de la marge.
  • LAPEYRE - GME - Acheteur chef de produits

    1990 - 1995 - Responsable d'un des 3 pôles produits (Sanitaires, Douche, Éviers, Produits techniques : Plomberie, Chauffage, Outillage
    - Animation d'une équipe de 3 personnes
    - CA géré : 55 Millions d'Euros
    - Refonte totale des gammes, des sourcings, du catalogue et des expos
    - Développement de concept produits exclusifs en partenariat avec quelques fournisseurs
    - Amélioration sensible des marges et des budgets de coopération commerciale
  • LES CHAIS DU ROY - Gérant

    1988 - 1990 Création et gestion d'une cave à vins.
    Expérience m'ayant permis de vivre concrètement tous les aspects de la gestion d'une entreprise
  • METRO - Acheteur chef de produits

    1987 - 1988 Acheteur chef de produits DPH

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