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Christian MOCAER

SARZEAU

En résumé

Responsable commercial confirmé B to B ou B to C

Mes compétences :
Gestionnaire
Force de proposition
Développement commercial
Management
Government Legislation
Audit
Microsoft Word
Microsoft Outlook
Microsoft Excel

Entreprises

  • KOMATSU FINANCE - RESPONSABLE DE REGION Ouest de la France

    2011 - maintenant financière du groupe KOMATSU France, financement de machine du BTP, chiffre
    d'affaire 54 millions d' EUR , 5 personnes en France - SECTEUR SUD OUEST :
    * Adaptabilité aisée dans le milieu du BTP avec les ingénieurs vendeurs et les
    managers de PME.
    * Animation d'un réseau de 11 concessionnaires et 19 vendeurs répartis dans
    l'ouest de la France
    * Augmentation de la pénétration des ventes de financement de 11 à 39% en un an ;
    * Gestion des dossiers contentieux ;
    * Négoce des machines reprises en France et à l'étranger.
  • KOMATSU FINANCE - RESPONSABLE RÉGIONAL

    2011 - 2016
  • PACCAR FINANCIAL (camions DAF) - Responsable de région Ouest de la France

    2002 - 2011 • Augmentation de la pénétration des ventes de financement de 11 à 39% dans le réseau de concessionnaires en 1 an.
    • Animation et motivation d’un réseau de 9 concessionnaires et 19 chefs des ventes et vendeurs
    • Négociation avec les clients importants dont les loueurs, les PME, filiales de grands groupes, artisans, les administrations…
    • Gestion des dossiers contentieux : relances des impayés, rééchelonnements des contrats.
    • Négoce des machines reprises issues du contentieux ou des fins de locations en France et à l’étranger.
  • PACCAR - Resposable régional

    2002 - 2011 FINANCIAL (camions DAF) : progression de CA de 4 à 20M EUR
  • PACCAR - Resposable régional

    2002 - 2011 FINANCIAL (camions DAF) : progression de CA de 4 à 20M EUR
  • PACCAR - Responsable de région

    2002 - 2011 FINANCIAL (camions DAF) : progression de CA de 4 à 20M EUR
  • RENAULT TRUCKS FINANCE - Responsable régional

    Saint-Priest France 1999 - 2002 * Conquête et développement de secteurs. Définition des objectifs des réseaux de concessionnaires
    sans lien hiérarchique.
    * Optimisation de la transmission des affaires des points de vente avec de la formation. ;
    * Augmentation de la pénétration du financement des ventes de 10 à 39% = 4 à 15M EUR chez Komatsu et de 3 à 20%
    = 4 à 20M EUR chez DAF.
    * Réalisation de rapports-audits en anglais, d'analyse financière et pré-études de demandes de financement avant
    validation du « service crédit ».
    * Gestion et suivi et relance du portefeuille jusqu'à leur paiement. ;
    * Négociation et accompagnement des vendeurs sur le terrain avec des conquêtes de clients importants comme
    des grands groupes, des loueurs, des PME, des artisans, des administrations.
    * Gestion du contentieux, relance des impayés, rééchelonnement des contrats, reprise de poids lourds, de
    machines et revente en France et à l'étranger.
    * Audit de stocks des concessionnaires.
  • RENAULT TRUCKS FINANCE - Responsable de région

    Saint-Priest France 1999 - 2002 * Conquête et développement de secteurs. Définition des objectifs des réseaux de concessionnaires
    sans lien hiérarchique.
    * Optimisation de la transmission des affaires des points de vente avec de la formation. ;
    * Augmentation de la pénétration du financement des ventes de 10 à 39% = 4 à 15M EUR chez Komatsu et de 3 à 20%
    = 4 à 20M EUR chez DAF.
    * Réalisation de rapports-audits en anglais, d'analyse financière et pré-études de demandes de financement avant
    validation du « service crédit ».
    * Gestion et suivi et relance du portefeuille jusqu'à leur paiement. ;
    * Négociation et accompagnement des vendeurs sur le terrain avec des conquêtes de clients importants comme
    des grands groupes, des loueurs, des PME, des artisans, des administrations.
    * Gestion du contentieux, relance des impayés, rééchelonnement des contrats, reprise de poids lourds, de
    machines et revente en France et à l'étranger.
    * Audit de stocks des concessionnaires.
  • RENAULT TRUCKS FINANCE - Responsable régional

    Saint-Priest France 1999 - 2002 * Conquête et développement de secteurs. Définition des objectifs des réseaux de concessionnaires
    sans lien hiérarchique.
    * Optimisation de la transmission des affaires des points de vente avec de la formation. ;
    * Augmentation de la pénétration du financement des ventes de 10 à 39% = 4 à 15M EUR chez Komatsu et de 3 à 20%
    = 4 à 20M EUR chez DAF.
    * Réalisation de rapports-audits en anglais, d'analyse financière et pré-études de demandes de financement avant
    validation du « service crédit ».
    * Gestion et suivi et relance du portefeuille jusqu'à leur paiement. ;
    * Négociation et accompagnement des vendeurs sur le terrain avec des conquêtes de clients importants comme
    des grands groupes, des loueurs, des PME, des artisans, des administrations.
    * Gestion du contentieux, relance des impayés, rééchelonnement des contrats, reprise de poids lourds, de
    machines et revente en France et à l'étranger.
    * Audit de stocks des concessionnaires.
  • RENAULT TRUCKS FINANCE - Responsable de région

    Saint-Priest France 1998 - 2002 • Négociation de contrats annuels avec les concessionnaires.
    • Animation commerciale de 16 concessionnaires en financement (55 vendeurs).
    • Formation des vendeurs aux techniques de financement.
    • Démarche et rencontre avec des transporteurs importants.
    • Analyse et réalisation de dossiers destinés aux services des risques.
    • Organisation de challenges motivants.
  • CREDIT DE L'EST puis GEFI SERVICES à Besançon - DIRECTEUR D'AGENCE

    1995 - 1998 BESANCON (25):
    * Redynamisation d'une agence de 4 personnes et son management
    * Démarcher intensivement et conquérir les prescripteurs poids-lourds et
    automobiles.
    * Concevoir et piloter une notion de service total vis à vis du prescripteur ;
    * Organisation et animation de formation aux produits du financement lors de
    rapports de vente prescripteurs
    * Analyser et rédiger les rapports des dossiers «lourds » avant l'envoi aux services
    «études de risques »
  • GEFI SERVICES - DIRECTEUR

    1995 - 1999 CRÉDIT DE L'EST - GEFI SERVICES agence de Besançon (25) et LONS le SAUNIER (39).
  • GEFI SERVICES - Directeur d'agence

    1995 - 1999 CRÉDIT DE L'EST - GEFI SERVICES agence de Besançon (25) et LONS le SAUNIER (39).
  • GEFI SERVICES - Directeur d'agence

    1995 - 1999 CRÉDIT DE L'EST - GEFI SERVICES agence de Besançon (25) et LONS le SAUNIER (39).
  • VEDIOR agence INTERTRA - Directeur et créateur de l'agence de Rouen

    1992 - 1995 • Rentabilité en 9 mois.
    • Prospection commerciale intensive.
    • Organisation administrative.
    • Recrutement des intérimaires.
    • Management et gestion de 50 à 90 personnes en 1993(200 en juillet-aout).
  • VEDIOR - Directeur d'agence

    1992 - 1995 VEDIOR-INTERTRA, mise en place et création de l'agence de Rouen.
  • VEDIOR - Directeur d'agence

    1992 - 1995 VEDIOR-INTERTRA, mise en place et création de l'agence de Rouen.
  • VEDIOR - Directeur d'agence

    1992 - 1995 VEDIOR-INTERTRA, mise en place et création de l'agence de Rouen.
  • CREDIT GENERAL INDUSTRIEL - Drirecteur d'agence

    1984 - 1992 • Elaborer et fixer le potentiel commercial d’un point de vente puis fixer les objectifs
    • Gagner des parts de marché en prospectant intensivement
    • Organiser la gestion administrative
    • Recruter et former une nouvelle équipe commerciale (3 personnes)
    • Organiser et animer des stages afin de transmettre mon «savoir-faire » en financement à mes apporteurs d’affaires.
    • Innover et tester les nouveaux produits rédiger les rapports au service marketing.
  • CRÉDIT GÉNÉRAL INDUSTRIEL - Tester des nouveaux

    1983 - 1992 1) Ets financiers: 4 agences Rouen, Saint Omer-Calais, Amiens et Besançon-Lons le Saunier:
    * Management et recrutement de 4 à 6 personnes (commerciaux et assistantes). ;
    * Analyse et découverte du potentiel des agences et fixer les visées d'objectifs. ;
    * Redynamisation des centres de profit avec un esprit de conquête commerciale des prescripteurs automobiles et
    poids lourds, machines de toutes marques.
    * Conception et pilotage des notions de service vis-à-vis des prescripteurs et des clients pour les fidéliser. ;
    * Organisation et animation de formations aux vendeurs afin de transmettre mon « savoir-faire » et ainsi fluidifier la
    transmission des dossiers de financement.
    * Tester des nouveaux « produits » et rédiger des rapports au service marketing.

    2) Travail temporaire (création) à Rouen (65 agences concurrentes) :
    * Prospection commerciale intensive en milieu industriel et du BTP (rentabilité en 9 mois). ;
    * Formation à la législation du travail temporaire et du code du travail. ;
    * Gestion de 60 à 90 intérimaires avec des pointes à 200 en juillet-août. ;
    * Recrutement des intérimaires. ;
    * Elaboration, négociation et signature d'un accord-cadre avec Quill (Bouygues en Normandie).
  • CRÉDIT GÉNÉRAL INDUSTRIEL - Tester des nouveaux

    1983 - 1992 1) Ets financiers: 4 agences Rouen, Saint Omer-Calais, Amiens et Besançon-Lons le Saunier:
    * Management et recrutement de 4 à 6 personnes (commerciaux et assistantes). ;
    * Analyse et découverte du potentiel des agences et fixer les visées d'objectifs. ;
    * Redynamisation des centres de profit avec un esprit de conquête commerciale des prescripteurs automobiles et
    poids lourds, machines de toutes marques.
    * Conception et pilotage des notions de service vis-à-vis des prescripteurs et des clients pour les fidéliser. ;
    * Organisation et animation de formations aux vendeurs afin de transmettre mon « savoir-faire » et ainsi fluidifier la
    transmission des dossiers de financement.
    * Tester des nouveaux « produits » et rédiger des rapports au service marketing.

    2) Travail temporaire (création) à Rouen (65 agences concurrentes) :
    * Prospection commerciale intensive en milieu industriel et du BTP (rentabilité en 9 mois). ;
    * Formation à la législation du travail temporaire et du code du travail. ;
    * Gestion de 60 à 90 intérimaires avec des pointes à 200 en juillet-août. ;
    * Recrutement des intérimaires. ;
    * Elaboration, négociation et signature d'un accord-cadre avec Quill (Bouygues en Normandie).
  • CRÉDIT GÉNÉRAL INDUSTRIEL - Tester des nouveaux

    1983 - 1992 1) Ets financiers: 4 agences Rouen, Saint Omer-Calais, Amiens et Besançon-Lons le Saunier:
    * Management et recrutement de 4 à 6 personnes (commerciaux et assistantes). ;
    * Analyse et découverte du potentiel des agences et fixer les visées d'objectifs. ;
    * Redynamisation des centres de profit avec un esprit de conquête commerciale des prescripteurs automobiles et
    poids lourds, machines de toutes marques.
    * Conception et pilotage des notions de service vis-à-vis des prescripteurs et des clients pour les fidéliser. ;
    * Organisation et animation de formations aux vendeurs afin de transmettre mon « savoir-faire » et ainsi fluidifier la
    transmission des dossiers de financement.
    * Tester des nouveaux « produits » et rédiger des rapports au service marketing.

    2) Travail temporaire (création) à Rouen (65 agences concurrentes) :
    * Prospection commerciale intensive en milieu industriel et du BTP (rentabilité en 9 mois). ;
    * Formation à la législation du travail temporaire et du code du travail. ;
    * Gestion de 60 à 90 intérimaires avec des pointes à 200 en juillet-août. ;
    * Recrutement des intérimaires. ;
    * Elaboration, négociation et signature d'un accord-cadre avec Quill (Bouygues en Normandie).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau