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KOMATSU FINANCE
- RESPONSABLE DE REGION Ouest de la France
2011 - maintenant
financière du groupe KOMATSU France, financement de machine du BTP, chiffre
d'affaire 54 millions d' EUR , 5 personnes en France - SECTEUR SUD OUEST :
* Adaptabilité aisée dans le milieu du BTP avec les ingénieurs vendeurs et les
managers de PME.
* Animation d'un réseau de 11 concessionnaires et 19 vendeurs répartis dans
l'ouest de la France
* Augmentation de la pénétration des ventes de financement de 11 à 39% en un an ;
* Gestion des dossiers contentieux ;
* Négoce des machines reprises en France et à l'étranger.
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KOMATSU FINANCE
- RESPONSABLE RÉGIONAL
2011 - 2016
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PACCAR FINANCIAL (camions DAF)
- Responsable de région Ouest de la France
2002 - 2011
• Augmentation de la pénétration des ventes de financement de 11 à 39% dans le réseau de concessionnaires en 1 an.
• Animation et motivation d’un réseau de 9 concessionnaires et 19 chefs des ventes et vendeurs
• Négociation avec les clients importants dont les loueurs, les PME, filiales de grands groupes, artisans, les administrations…
• Gestion des dossiers contentieux : relances des impayés, rééchelonnements des contrats.
• Négoce des machines reprises issues du contentieux ou des fins de locations en France et à l’étranger.
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PACCAR
- Resposable régional
2002 - 2011
FINANCIAL (camions DAF) : progression de CA de 4 à 20M EUR
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PACCAR
- Resposable régional
2002 - 2011
FINANCIAL (camions DAF) : progression de CA de 4 à 20M EUR
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PACCAR
- Responsable de région
2002 - 2011
FINANCIAL (camions DAF) : progression de CA de 4 à 20M EUR
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RENAULT TRUCKS FINANCE
- Responsable régional
Saint-Priest France
1999 - 2002
* Conquête et développement de secteurs. Définition des objectifs des réseaux de concessionnaires
sans lien hiérarchique.
* Optimisation de la transmission des affaires des points de vente avec de la formation. ;
* Augmentation de la pénétration du financement des ventes de 10 à 39% = 4 à 15M EUR chez Komatsu et de 3 à 20%
= 4 à 20M EUR chez DAF.
* Réalisation de rapports-audits en anglais, d'analyse financière et pré-études de demandes de financement avant
validation du « service crédit ».
* Gestion et suivi et relance du portefeuille jusqu'à leur paiement. ;
* Négociation et accompagnement des vendeurs sur le terrain avec des conquêtes de clients importants comme
des grands groupes, des loueurs, des PME, des artisans, des administrations.
* Gestion du contentieux, relance des impayés, rééchelonnement des contrats, reprise de poids lourds, de
machines et revente en France et à l'étranger.
* Audit de stocks des concessionnaires.
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RENAULT TRUCKS FINANCE
- Responsable de région
Saint-Priest France
1999 - 2002
* Conquête et développement de secteurs. Définition des objectifs des réseaux de concessionnaires
sans lien hiérarchique.
* Optimisation de la transmission des affaires des points de vente avec de la formation. ;
* Augmentation de la pénétration du financement des ventes de 10 à 39% = 4 à 15M EUR chez Komatsu et de 3 à 20%
= 4 à 20M EUR chez DAF.
* Réalisation de rapports-audits en anglais, d'analyse financière et pré-études de demandes de financement avant
validation du « service crédit ».
* Gestion et suivi et relance du portefeuille jusqu'à leur paiement. ;
* Négociation et accompagnement des vendeurs sur le terrain avec des conquêtes de clients importants comme
des grands groupes, des loueurs, des PME, des artisans, des administrations.
* Gestion du contentieux, relance des impayés, rééchelonnement des contrats, reprise de poids lourds, de
machines et revente en France et à l'étranger.
* Audit de stocks des concessionnaires.
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RENAULT TRUCKS FINANCE
- Responsable régional
Saint-Priest France
1999 - 2002
* Conquête et développement de secteurs. Définition des objectifs des réseaux de concessionnaires
sans lien hiérarchique.
* Optimisation de la transmission des affaires des points de vente avec de la formation. ;
* Augmentation de la pénétration du financement des ventes de 10 à 39% = 4 à 15M EUR chez Komatsu et de 3 à 20%
= 4 à 20M EUR chez DAF.
* Réalisation de rapports-audits en anglais, d'analyse financière et pré-études de demandes de financement avant
validation du « service crédit ».
* Gestion et suivi et relance du portefeuille jusqu'à leur paiement. ;
* Négociation et accompagnement des vendeurs sur le terrain avec des conquêtes de clients importants comme
des grands groupes, des loueurs, des PME, des artisans, des administrations.
* Gestion du contentieux, relance des impayés, rééchelonnement des contrats, reprise de poids lourds, de
machines et revente en France et à l'étranger.
* Audit de stocks des concessionnaires.
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RENAULT TRUCKS FINANCE
- Responsable de région
Saint-Priest France
1998 - 2002
• Négociation de contrats annuels avec les concessionnaires.
• Animation commerciale de 16 concessionnaires en financement (55 vendeurs).
• Formation des vendeurs aux techniques de financement.
• Démarche et rencontre avec des transporteurs importants.
• Analyse et réalisation de dossiers destinés aux services des risques.
• Organisation de challenges motivants.
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CREDIT DE L'EST puis GEFI SERVICES à Besançon
- DIRECTEUR D'AGENCE
1995 - 1998
BESANCON (25):
* Redynamisation d'une agence de 4 personnes et son management
* Démarcher intensivement et conquérir les prescripteurs poids-lourds et
automobiles.
* Concevoir et piloter une notion de service total vis à vis du prescripteur ;
* Organisation et animation de formation aux produits du financement lors de
rapports de vente prescripteurs
* Analyser et rédiger les rapports des dossiers «lourds » avant l'envoi aux services
«études de risques »
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GEFI SERVICES
- DIRECTEUR
1995 - 1999
CRÉDIT DE L'EST - GEFI SERVICES agence de Besançon (25) et LONS le SAUNIER (39).
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GEFI SERVICES
- Directeur d'agence
1995 - 1999
CRÉDIT DE L'EST - GEFI SERVICES agence de Besançon (25) et LONS le SAUNIER (39).
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GEFI SERVICES
- Directeur d'agence
1995 - 1999
CRÉDIT DE L'EST - GEFI SERVICES agence de Besançon (25) et LONS le SAUNIER (39).
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VEDIOR agence INTERTRA
- Directeur et créateur de l'agence de Rouen
1992 - 1995
• Rentabilité en 9 mois.
• Prospection commerciale intensive.
• Organisation administrative.
• Recrutement des intérimaires.
• Management et gestion de 50 à 90 personnes en 1993(200 en juillet-aout).
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VEDIOR
- Directeur d'agence
1992 - 1995
VEDIOR-INTERTRA, mise en place et création de l'agence de Rouen.
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VEDIOR
- Directeur d'agence
1992 - 1995
VEDIOR-INTERTRA, mise en place et création de l'agence de Rouen.
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VEDIOR
- Directeur d'agence
1992 - 1995
VEDIOR-INTERTRA, mise en place et création de l'agence de Rouen.
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CREDIT GENERAL INDUSTRIEL
- Drirecteur d'agence
1984 - 1992
• Elaborer et fixer le potentiel commercial d’un point de vente puis fixer les objectifs
• Gagner des parts de marché en prospectant intensivement
• Organiser la gestion administrative
• Recruter et former une nouvelle équipe commerciale (3 personnes)
• Organiser et animer des stages afin de transmettre mon «savoir-faire » en financement à mes apporteurs d’affaires.
• Innover et tester les nouveaux produits rédiger les rapports au service marketing.
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CRÉDIT GÉNÉRAL INDUSTRIEL
- Tester des nouveaux
1983 - 1992
1) Ets financiers: 4 agences Rouen, Saint Omer-Calais, Amiens et Besançon-Lons le Saunier:
* Management et recrutement de 4 à 6 personnes (commerciaux et assistantes). ;
* Analyse et découverte du potentiel des agences et fixer les visées d'objectifs. ;
* Redynamisation des centres de profit avec un esprit de conquête commerciale des prescripteurs automobiles et
poids lourds, machines de toutes marques.
* Conception et pilotage des notions de service vis-à-vis des prescripteurs et des clients pour les fidéliser. ;
* Organisation et animation de formations aux vendeurs afin de transmettre mon « savoir-faire » et ainsi fluidifier la
transmission des dossiers de financement.
* Tester des nouveaux « produits » et rédiger des rapports au service marketing.
2) Travail temporaire (création) à Rouen (65 agences concurrentes) :
* Prospection commerciale intensive en milieu industriel et du BTP (rentabilité en 9 mois). ;
* Formation à la législation du travail temporaire et du code du travail. ;
* Gestion de 60 à 90 intérimaires avec des pointes à 200 en juillet-août. ;
* Recrutement des intérimaires. ;
* Elaboration, négociation et signature d'un accord-cadre avec Quill (Bouygues en Normandie).
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CRÉDIT GÉNÉRAL INDUSTRIEL
- Tester des nouveaux
1983 - 1992
1) Ets financiers: 4 agences Rouen, Saint Omer-Calais, Amiens et Besançon-Lons le Saunier:
* Management et recrutement de 4 à 6 personnes (commerciaux et assistantes). ;
* Analyse et découverte du potentiel des agences et fixer les visées d'objectifs. ;
* Redynamisation des centres de profit avec un esprit de conquête commerciale des prescripteurs automobiles et
poids lourds, machines de toutes marques.
* Conception et pilotage des notions de service vis-à-vis des prescripteurs et des clients pour les fidéliser. ;
* Organisation et animation de formations aux vendeurs afin de transmettre mon « savoir-faire » et ainsi fluidifier la
transmission des dossiers de financement.
* Tester des nouveaux « produits » et rédiger des rapports au service marketing.
2) Travail temporaire (création) à Rouen (65 agences concurrentes) :
* Prospection commerciale intensive en milieu industriel et du BTP (rentabilité en 9 mois). ;
* Formation à la législation du travail temporaire et du code du travail. ;
* Gestion de 60 à 90 intérimaires avec des pointes à 200 en juillet-août. ;
* Recrutement des intérimaires. ;
* Elaboration, négociation et signature d'un accord-cadre avec Quill (Bouygues en Normandie).
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CRÉDIT GÉNÉRAL INDUSTRIEL
- Tester des nouveaux
1983 - 1992
1) Ets financiers: 4 agences Rouen, Saint Omer-Calais, Amiens et Besançon-Lons le Saunier:
* Management et recrutement de 4 à 6 personnes (commerciaux et assistantes). ;
* Analyse et découverte du potentiel des agences et fixer les visées d'objectifs. ;
* Redynamisation des centres de profit avec un esprit de conquête commerciale des prescripteurs automobiles et
poids lourds, machines de toutes marques.
* Conception et pilotage des notions de service vis-à-vis des prescripteurs et des clients pour les fidéliser. ;
* Organisation et animation de formations aux vendeurs afin de transmettre mon « savoir-faire » et ainsi fluidifier la
transmission des dossiers de financement.
* Tester des nouveaux « produits » et rédiger des rapports au service marketing.
2) Travail temporaire (création) à Rouen (65 agences concurrentes) :
* Prospection commerciale intensive en milieu industriel et du BTP (rentabilité en 9 mois). ;
* Formation à la législation du travail temporaire et du code du travail. ;
* Gestion de 60 à 90 intérimaires avec des pointes à 200 en juillet-août. ;
* Recrutement des intérimaires. ;
* Elaboration, négociation et signature d'un accord-cadre avec Quill (Bouygues en Normandie).
