Christian MOCAER

En résumé

Entreprises

• KOMATSU FINANCE - RESPONSABLE DE REGION Ouest de la France

  2011 - maintenant financière du groupe KOMATSU France, financement de machine du BTP, chiffre
  d'affaire 54 millions d' EUR , 5 personnes en France - SECTEUR SUD OUEST :
  * Adaptabilité aisée dans le milieu du BTP avec les ingénieurs vendeurs et les
  managers de PME.
  * Animation d'un réseau de 11 concessionnaires et 19 vendeurs répartis dans
  l'ouest de la France
  * Augmentation de la pénétration des ventes de financement de 11 à 39% en un an ;
  * Gestion des dossiers contentieux ;
  * Négoce des machines reprises en France et à l'étranger.

• KOMATSU FINANCE - RESPONSABLE RÉGIONAL

  2011 - 2016

• PACCAR FINANCIAL (camions DAF) - Responsable de région Ouest de la France

  2002 - 2011 • Augmentation de la pénétration des ventes de financement de 11 à 39% dans le réseau de concessionnaires en 1 an.
  • Animation et motivation d’un réseau de 9 concessionnaires et 19 chefs des ventes et vendeurs
  • Négociation avec les clients importants dont les loueurs, les PME, filiales de grands groupes, artisans, les administrations…
  • Gestion des dossiers contentieux : relances des impayés, rééchelonnements des contrats.
  • Négoce des machines reprises issues du contentieux ou des fins de locations en France et à l’étranger.
  

• PACCAR - Resposable régional

  2002 - 2011 FINANCIAL (camions DAF) : progression de CA de 4 à 20M EUR

• RENAULT TRUCKS FINANCE - Responsable régional

  Saint-Priest France 1999 - 2002 * Conquête et développement de secteurs. Définition des objectifs des réseaux de concessionnaires
  sans lien hiérarchique.
  * Optimisation de la transmission des affaires des points de vente avec de la formation. ;
  * Augmentation de la pénétration du financement des ventes de 10 à 39% = 4 à 15M EUR chez Komatsu et de 3 à 20%
  = 4 à 20M EUR chez DAF.
  * Réalisation de rapports-audits en anglais, d'analyse financière et pré-études de demandes de financement avant
  validation du « service crédit ».
  * Gestion et suivi et relance du portefeuille jusqu'à leur paiement. ;
  * Négociation et accompagnement des vendeurs sur le terrain avec des conquêtes de clients importants comme
  des grands groupes, des loueurs, des PME, des artisans, des administrations.
  * Gestion du contentieux, relance des impayés, rééchelonnement des contrats, reprise de poids lourds, de
  machines et revente en France et à l'étranger.
  * Audit de stocks des concessionnaires.

• RENAULT TRUCKS FINANCE - Responsable de région

  Saint-Priest France 1998 - 2002 • Négociation de contrats annuels avec les concessionnaires.
  • Animation commerciale de 16 concessionnaires en financement (55 vendeurs).
  • Formation des vendeurs aux techniques de financement.
  • Démarche et rencontre avec des transporteurs importants.
  • Analyse et réalisation de dossiers destinés aux services des risques.
  • Organisation de challenges motivants.
  

• CREDIT DE L'EST puis GEFI SERVICES à Besançon - DIRECTEUR D'AGENCE

  1995 - 1998 BESANCON (25):
  * Redynamisation d'une agence de 4 personnes et son management
  * Démarcher intensivement et conquérir les prescripteurs poids-lourds et
  automobiles.
  * Concevoir et piloter une notion de service total vis à vis du prescripteur ;
  * Organisation et animation de formation aux produits du financement lors de
  rapports de vente prescripteurs
  * Analyser et rédiger les rapports des dossiers «lourds » avant l'envoi aux services
  «études de risques »

• GEFI SERVICES - Directeur d'agence

  1995 - 1999 CRÉDIT DE L'EST - GEFI SERVICES agence de Besançon (25) et LONS le SAUNIER (39).

• VEDIOR agence INTERTRA - Directeur et créateur de l'agence de Rouen

  1992 - 1995 • Rentabilité en 9 mois.
  • Prospection commerciale intensive.
  • Organisation administrative.
  • Recrutement des intérimaires.
  • Management et gestion de 50 à 90 personnes en 1993(200 en juillet-aout).
  

• VEDIOR - Directeur d'agence

  1992 - 1995 VEDIOR-INTERTRA, mise en place et création de l'agence de Rouen.

• CREDIT GENERAL INDUSTRIEL - Drirecteur d'agence

  1984 - 1992 • Elaborer et fixer le potentiel commercial d’un point de vente puis fixer les objectifs
  • Gagner des parts de marché en prospectant intensivement
  • Organiser la gestion administrative
  • Recruter et former une nouvelle équipe commerciale (3 personnes)
  • Organiser et animer des stages afin de transmettre mon «savoir-faire » en financement à mes apporteurs d’affaires.
  • Innover et tester les nouveaux produits rédiger les rapports au service marketing.
  

• CRÉDIT GÉNÉRAL INDUSTRIEL - Tester des nouveaux

  1983 - 1992 1) Ets financiers: 4 agences Rouen, Saint Omer-Calais, Amiens et Besançon-Lons le Saunier:
  * Management et recrutement de 4 à 6 personnes (commerciaux et assistantes). ;
  * Analyse et découverte du potentiel des agences et fixer les visées d'objectifs. ;
  * Redynamisation des centres de profit avec un esprit de conquête commerciale des prescripteurs automobiles et
  poids lourds, machines de toutes marques.
  * Conception et pilotage des notions de service vis-à-vis des prescripteurs et des clients pour les fidéliser. ;
  * Organisation et animation de formations aux vendeurs afin de transmettre mon « savoir-faire » et ainsi fluidifier la
  transmission des dossiers de financement.
  * Tester des nouveaux « produits » et rédiger des rapports au service marketing.
  
  2) Travail temporaire (création) à Rouen (65 agences concurrentes) :
  * Prospection commerciale intensive en milieu industriel et du BTP (rentabilité en 9 mois). ;
  * Formation à la législation du travail temporaire et du code du travail. ;
  * Gestion de 60 à 90 intérimaires avec des pointes à 200 en juillet-août. ;
  * Recrutement des intérimaires. ;
  * Elaboration, négociation et signature d'un accord-cadre avec Quill (Bouygues en Normandie).

Formations

Réseau

• Anne TOUCHARD

• Cabinet Henri PHILIPPE

• Didier DAVID

• Julien DA PONTE

• Michel PIALAT

• Paulo MACHADO

• Pierre-Emmanuel LAMENARDIE

• Pierre-Marie DUTARTRE

• Smain FERHAT