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Christiane BLOUIN

VILLIERS-SUR-MARNE

En résumé

Je suis entrée dans le secteur de la formation professionnelle depuis 1994;
Tout d'abord comme formatrice dans le domaine commercial (coeur de métier) sur des niveaux CAP/BEP/BTS dans des CFA.
Ensuite j'ai souhaité m'inscrire dans le développement de centre de formation en prenant en charge le service des relations employeurs et partenariat.
Depuis 2003 j'ai préféré repartir en province, après 16 ans passé sur Paris.
Je suis toujours dans le même domaine d'activité mais j'ai acquis maintenant une expertise en conseil en formation en accompagnant les entreprises à identifier leurs besoins de formation et en optimisant leur budget annuel.
Je suis aujourd'hui sur une fonction régionale au sein d'une grand entreprise de formation professionnelle.

Entreprises

  • Formation Professionnelle - Responsable d'Affaires Régionale

    2011 - maintenant

  • Fomation Professionnelle - Responsable d'Affaires Régionale- chargée de Direction

    2008 - maintenant de 2011 à ce jour :

     Management/Pilotage de projets sur grands comptes et dispositifs spécifiques, Appels d’offre...
     Stratégie et marketing : Analyses sectorielles, plan de marchés, plan d’actions commerciales sur secteur services/tertiaire
     Développement portefeuille clients et ventes : prospection, rendez- vous, propositions commerciales, négociation, vente et SAV. Suivi d’activité, reporting CRM
     Travail en réseau : interne pour mutualisation et efficacité /externe pour lobbying,
     Communication : salons, recrutement, journée portes ouvertes …

    Résultats : +20% de CA secteur, mix marketing clients/produits/CA sécurisé, proposition d’organisation commerciale 2012

    de 2008 à 2011 :

     Management d’équipe commerciale- 4 personnes
     Stratégie et Développement commerciaux ; Relations entreprises/ Ventes/Négociation/ Lobbying
     Ingénierie pédagogique et financière, appels d’offre
     Travail en équipe de direction : élaboration budget, planification, organisation et développement, direction par intérim du centre
     Communication : travail avec la chargée de communication pour la promotion du centre

    Résultats : + de 50% marché privé, mix marketing clients/produits, développement RH/compétences

  • MANPOWER FRANCE- Direction Régionale Ouest - CHARGEE DE MISSION FORMATION

    2003 - 2008 Direction des Opérations Ouest- MANPOWER France- 110 Agences

     Ingénierie pédagogique et financière des dossiers formations intérimaires (entre 80 et 150/an)
     Accompagnement des agences dans leur démarche de formations : intérimaires et entreprises
     Gestion du budget annuel (2,5 millions €) et mise en œuvre des objectifs
     Management : assistantes formation et formatrice – 5 personnes
     Relations avec le siège : réunions, reporting, suivis budgétaires…
     Stratégie : politique d’achat formation ; développement de partenariats avec les pouvoirs publics
     Veille informative et juridique sur les dispositifs formation
     Qualité : gestion du dossier pour l’audit (mise en place et suivi des contrats cadres)

    Résultats : +25 % progression lissée des contrats sur période; gain, fidélisation et développement de PDM clients ; budget tenu ; Audit qualité satisfaisant en 2006

  • CFA AFFIDA - CHARGEE DE RELATIONS EN ENTREPRISE

    1998 - 2003 - Mise en place du service "relations-entreprises" : recrutement et management de l'équipe
    - Définition de la stratégie commerciale
    - Constitution et développement du portefeuille entreprises
    - Recrutement et placement des apprentis en entreprise
    - Relations avec les organismes de référence et de tutelle
    - Participation aux salons, forums et journées portes ouvertes

  • NESTLE FRANCE-CHAMBOURCY - CHARGEE DE CLIENTELE

    1989 - 1994 - Gestion du portefeuille clients d'hyper et super marché : 50 millions de francs
    - Commercialisation de la gamme de produits ultra-frais selon les accords
    - Pratique des techniques de vente dans le cadre des négociations commerciales
    - Utilisation du merchandising comme outil de promotion commerciale

Formations

Réseau

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