Christine LE GOUHIR

En résumé

Entreprises

• Lamothe Abiet - Responsable de Zone Sud Est

  2014 - maintenant

• GROUPE RADOUX - RESPONSABLE COMMERCIALE & CHEF DE PRODUIT

  2011 - 2014 Tonnellerie Radoux et Pronektar
  -Chef produit pour la marque Pronektar : gestion de la gamme et création de nouveaux produits, rédaction des supports technique et commeciaux, coordination avec le service R&D et interface avec la force commerciale, animation technique aurpès des équipes commerciales, des agents et des distributeurs.
  - Responsable commerciale pour Radoux et Pronektar : Aquitaine, Espagne et Portugal
  - Responsable grands comptes pour Pronektar.

• Sofralab - Responsable commerciale de zones Aquitaine, Espagne et Portugal

  2007 - 2011 définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur ces zones
  - mise en place et suivi des plans d'actions et budgets
  - Aquitaine : présence sur le marché en direct et via un réseau de distribution
  => encadrements de 2 commerciaux
  => coordonner en fonction de la stratégie commerciale :
  - l'animation et le développement de la clientèle
  - les actions techniques et marketing locales
  - la politique tarifaire
  - Espagne et Portugal : présence à travers un réseau de distribution
  => animation commerciale et technique adaptée aux spécificités des régions
  => veiller à la visibilité des marques

• Alphatec S.A. - Directeur technique et commercial

  2001 - 2006 Distributeur et à partir de 2003 producteur d'additifs oenologiques.
  Mission :
  *reprendre en main l'activité commerciale en France et en Espagne.
  *anticiper l'ouverture des marchés et le développement de la concurrence.
  Action :
  * Réorienter la politique commerciale :
  - analyse des postionnement stratégiques et concurrentiels sur les différents marchés.
  - manager et animer le réseau de vente ibérique, suivre les grands comptes espagnols.
  - développer et fidéliser la clientèle française.
  * Développer une expertise technique :
  - auprès des clients en fonction de leurs objectifs et de leurs contraintes.
  - auprès du réseau de vente : identifier les spécifités locales, informer et former les agents.
  - développer, hiérarchiser et synthétiser le savoir-faire, actualiser les supports techniques et commerciaux.
  * Accompagner l'entreprise dans l'implantation d'un centre de production (août 2003)
  - valider l'opportunité du projet, participer à l'élaboration du programme d'implantation et à sa mise en oeuvre.
  - définir et coordonner les programmes de développement et de validation de nouveaux produits.
  - 2004 : Lancement d'une nouvelle marque et d'une première série de nouveaux produits
  - gestion de la production

• Vinkofor kft - Gérante

  1999 - 2003 Création et gestion d'un centre de profit en Hongrie
  Activité : distribution d'additifs pour les industries vinicoles et les jus de fruits.
  * décembre 2001 - décembre 2003 :
  - gestion administrative et commerciales depuis la France
  - expertise technique auprès des grands comptes
  *septembre 1999 - novembre 2001 : Création du centre
  - affinement de la stratégie marketing : politique de pris, business plan, organisation de la structure
  - installation de la société, recrutement, formation et encadrement du personnel administratif et commercial.
  - administration des achats et des ventes
  - recherche de fournisseurs, prévisionnels des besoins
  - encadrement des équipes commerciales

• Alphatec S.A. - Ingénieur technico commercial

  1996 - 1999 Distribution d'additifs oenologiques
  * Développer l'activité commerciale en France et en Espagne.
  * en 1997 création d'une société espagnole Pimentec SL
  - conforter la création de Pimentec en ouvrant un bureau commercial à Barcelone
  - tranférer le centre logistique sur l'Espagne.
  * à partir de 1998, étude des opportunités de développement sur les nouveaux marchés des pays d'Europe de l'Est : analyse des marchés roumains, hongrois et slovènes.
  Décision d'implantation d'un centre de profit en Hongrie

Formations

• Ecole Nationale Supérieure Agronomique

  Montpellier 1991 - 1995 Viticulture oenologie

Réseau

• Agnès RUELLAN

• Emmanuelle FOURTEAU

• Fanny L.

• Jean-Baptiste ALINC

• Jimmy BÉTEAU

• Nadege KAHN

• Paul-Gabriel GUYARD

• Philippe GERBIER

• Thierry LEMAIRE