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Christophe ARNAUD

MONTPELLIER

En résumé

Portefeuille de 200 comptes à potentiel preferred account (100/5000 employés)
Pénétrer les comptes et augmenter la part de marché de Dell (CA; mix produit; produits stratégiques, notamment serveurs et solutions de stockage)
• Ouvrir, Développer et fidéliser un portefeuille de clients type acquisition
• Prospecter et détecter en amont les opportunités de business en lien avec la stratégie de DELL
• Gérez une équipe virtuelle (Ingénieurs avant-vente, Chefs de Produits, Partenaires Externes ...) pour commercialiser l'offre Dell.
• Mettre en place avec chaque client le canal de vente adapté (en direct ou avec des partenaires)

Mes compétences :
Account management
Business development
Business strategy

Entreprises

  • Dell - Business Development Account Manager IDF

    MONTPELLIER 2013 - maintenant Portefeuille de 200 comptes à potentiel preferred account (100/5000 employés)
    Pénétrer les comptes et augmenter la part de marché de Dell (CA; mix produit; produits stratégiques, notamment serveurs et solutions de stockage)
    • Ouvrir, Développer et fidéliser un portefeuille de clients type acquisition
    • Prospecter et détecter en amont les opportunités de business en lien avec la stratégie de DELL
    • Gérez une équipe virtuelle (Ingénieurs avant-vente, Chefs de Produits, Partenaires Externes ...) pour commercialiser l'offre Dell.
    • Mettre en place avec chaque client le canal de vente adapté (en direct ou avec des partenaires)

  • DELL - LARGE OPPORTUNITY REPRESENTATIVE

    MONTPELLIER 2011 - 2013 Garant de la gestion quantitative et qualitative des projets over 20K$ détectés sur les portefeuilles de l'équipe commerciale Medium Business PARIS.

    - Atteindre et dépasser mes objectifs personnels et contribuer au dépassement de celles de mon équipes suivant les focus institués par Dell,
    8M$ au quarter (atteinte annuelle 130%)

    - engager, animer, driver l'équipe de vente et les ressources support

    - transferts de compétences organisationnelles et commerciales

  • Dell - INSIDE SALES MANAGER

    MONTPELLIER 2006 - 2011 portefeuille MEDIUM BUSINESS PARIS
    60 accounts
    objectif : 3M$ quarter
    atteinte annuelle : 140%

  • Eurocopter - Qualité NH90

    2005 - 2006 Developpement et implémentation d'un site dédié QUALITE NH90 sur l'intranet D' EUROCOPTER

Formations

  • IAE

    Aix En Provence 2006 - 2007 Master's degree, Business Administration and Management, General

  • Ecole Polytechnique Universitaire De Marseille Polytech'Marseille MT (Marseille)

    Marseille 2003 - 2006

Réseau

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