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Christophe BARBIER

LYON

En résumé

Mon parcours professionnel au sein d’entreprises leaders, avec des produits de marques et une aspérité « Plaisir « sur des marchés agroalimentaires fortement concurrentiels, m’a permis d’acquérir des compétences opérationnelles, et le plaisir du management et de la négociation, à travers l’atteinte des objectifs fixés. Je souhaite le poursuivre au sein d’une société performante, dynamique et ambitieuse avec le challenge d’une réussite commune.

Mes compétences :
budgets
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel

Entreprises

  • CARAMBAR & CO - Responsable Grands Comptes

    2017 - maintenant

  • Paul PREDAULT -  Directeur D 'Enseignes Marques Nationales

    2015 - maintenant

  • JEAN CABY - DIRECTEUR NATIONAL D'ENSEIGNES MN

    2014 - 2015 * Rattaché à la Direction Commerciale et Marketing ;
    * En charge des négociations avec CARREFOUR
    GALEC
    ITM
    * En charge de la Force de Vente externalisée ( 2 DR et 10 CDS ) ;

  • JEAN CABY ( 250 M EUR ) - DIRECTEUR NATIONAL D'ENSEIGNES MDD

    2012 - 2015 * Rattaché à la Direction Commerciale et Marketing ;
    * En charge de CARREFOUR 38.7 M EUR
    DIA ( FR / SP ) 3.5 M EUR
    LIDL 42.5 M EUR
    PROVERA 13 M EUR
    - Réponses et gestion des Appels d'Offres ;
    - Force de propositions développements de nouveaux produits ;
    - En relation fonctionnelle et opérationnelle avec les directeurs de site ( 3 sites de fabrication ), les responsables R&D et responsables Qualité , ainsi que l'ensemble des services supports de l'entreprise : Suply Chain, Finance, etc

  • MDD - AOSTE ( 700 M EUR ) - DIRECTEUR NATIONAL D'ENSEIGNES

    2007 - 2011 Groupe CAMPOFRIO ( 1.4 Md EUR )

    * Rattaché à la Direction Commerciale MDD - PPX groupe ;
    * En charge de CARREFOUR G4 ( FR/ESP/BELG/IT) 70 M EUR
    DIA ( FR / SP ) 15 M EUR
    LIDL 30 M EUR
    - Réponses et gestion des Appels d'Offres
    * Force de propositions développements de nouveaux produits
    * En relation fonctionnelle et opérationnelle avec les directeurs de site ( 14 sites de fabrication ), les responsables R&D et responsables Qualité , ainsi que l'ensemble des services supports de l'entreprise : Suply Chain, Finance, etc.. ;

  • Sté OKT France - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    2005 - 2007 * Rattaché à la Direction Générale ;
    * Elaboration et mise en œuvre des plans d'actions Marketing.
    - Construction des gammes, tarif et plans promotionnels
    * Négociation des accords nationaux GSA & GSB (+ 2 nouveaux accords 2006) ;
    * Gestion, suivi et motivations de la Force de Vente ( exclusifs et agents ) ;

  • Sté EXCELLA - Natra Zahor - BUSINESS MANAGER

    2001 - 2005 BUSINESS MANAGER, Sté EXCELLA ( tablettes et barres chocolatées- 36 M EUR )

  • Cadbury France - Key Account Manager

    Paris Cedex 1999 - 2001 * Négociation des accords nationaux ( tablettes, poudres chocolatées, confiserie de sucre et confiserie saisonnière )- 20M EUR ( + 18 % ) ;
    * Approche par catégorie, et recommandation d'assortiments .
    - Elaboration et mise en œuvre des plans d'actions Marketing .

  • CADBURY France - CATEGORY MANAGER

    1998 - 1999 * Analyse globale des catégories et des distributeurs. ;
    * Approche par catégorie, et recommandation d'assortiment Geant, ITM, SU..
    - Elaboration et mise en œuvre des plans d'actions Marketing en collaboration
    avec le Chef de Marché.
    * Plan de développement de gamme et lancements de nouveaux produits.
    4 lancements sur 2 marchés
    - Mise en place d'opérations Trade-Marketing : Carrefour, Champion, Continent, Géant.

  • POULAIN SA - DIRECTEUR DE REGION

    1989 - 1998 MANAGEMENT : - Recrutement (20 personnes).
    * - Formation et motivation d'une équipe composée de
    7 chefs de secteur et un chef régional des ventes.
    5 évolutions en interne, 2 évolutions en externe.
    GESTION : - Définition, répartition des objectifs, suivi des
    réalisations - 200 MF.
    - Gestion des budgets commerciaux (3 MF) et des
    frais fixes (1 MF).
    - Gestion des quotas promotionnels et plans .

    .

  • POULAIN SA - FORMATEUR

    1987 - 1988 * Responsable de l'intégration et de la formation des nouveaux Chefs de Secteur. ;
    * Création et mise en place d'un guide de procédures. ;
    * Participation à l'animation d'un séminaire. ``Méthodes de Vente et Vente ;
    * Persuasive''. ;
    * Organisations, suivis et animations de concours Force de Vente.
    - Négociations et suivis de clients régionaux - Hyparlo - Major Unidis

  • POULAIN SA - CHEF DE SECTEUR COMMERCIAL

    1984 - 1987 Responsabilité du volume et du chiffre d'affaires en hypers et supers. ( CA direct 6 MF)

Formations

  • ISCA (Paris)

    Paris 2001 - 2003

  • ISCA

    Paris 1981 - 1983 BTS ACTION COMMERCIAL

    INTERETS & LOISIRS

    . Loisirs : sports mécaniques ;Enduro, trial, Jet ski , ski, voile, VTT, voyages.

  • Lycée La Colombiere

    Chalons Sur Saône 1979 - 1981 BAC G3

Réseau

Annuaire des membres :