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Christophe BRUNATTI

Saint-Priest France

En résumé

Spécialiste dans l'animation et l'accompagnement des forces de ventes, je maîtrise l'ensemble du processus commercial, de l'origine (étude de marché) à la mise en place sur la zone chalandise, jusqu'à l'élaboration d'indicateurs clefs pour le pilotage de l'activité. La conduite de la performance des hommes me pousse à privilègier le coaching et la formation des équipes dans ma démarche commerciale.

Mes compétences :
capacité d'analyse
ouverture d'esprit
Perspicace
Réactif
Sens du contact

Entreprises

  • RENAULT TRUCKS - MANAGER DES VENTES

    Saint-Priest France 1999 - 2011 1/ Etre l'ambassadeur des valeurs de la marque RENAULT TRUCKS (chaleur, efficacité, innovation)
    2/ Animation d'un réseau de distributeurs de la marque : avec la fixation d'objectifs quantitatifs et qualitatifs, le déploiement des opérations marketing, le suivi d'indicateurs clefs (ex : part de marché)
    3/ Accompagnement et coaching des équipes de vente en clientèle et validation des acquis : techniques de ventes, connaissances produits, culture générale,...
    4/ Validation du respect des process de vente : appropriation des méthodes commerciales, de prospection, utilisation de l'outil CRM, adéquation des forces de ventes par rapport au marché,...
    5/ Analyse financière des dossiers en cours et gestion d'un budget d'aides conjoncturelles.
    6/ Assurer une veille technique et commerciale sur le terrain

  • RENAULT TRUCKS - VENDEUR VEHICULES INDUSTRIELS LOURDS

    Saint-Priest France 1995 - 1999 Vente de véhicules poids lourds et contrats de services.
    Gestion d'un portefeuille de clients.

  • RENAULT TRUCKS - VENDEUR VEHICULES UTILITAIRES

    Saint-Priest France 1990 - 1995 Vente de véhicules poids lourds et contrats de services.
    Gestion d'un portefeuille de clients.

Formations

  • Renault Trucks (Saint Priest)

    Saint Priest 1989 - 1990 ECOLE DE VENTE RENAUT TRUCKS

  • Université Lyon 2 Lumiere (Bron)

    Bron 1984 - 1988

Réseau

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