Mes compétences :
Gestion de la relation client
Développement commercial
Gestion de projet occasionnel
Entreprises
CONTENUR
- Responsable commercial régional
2014 - maintenantsociété spécialisée dans la conception, fabrication et vente de solutions et services associés pour la gestion des déchets (500 personnes – 98 MEuros)
- Développement des ventes des produits de type bacs roulants, conteneurs enterrés et semi enterrés sur le secteur Rhône Alpes, Auvergne et Centre de la France
-Prospection, élaboration et suivi des devis.
- Réponse aux dossiers d’appel d’offres avec le bureau d’études ou en complète autonomie pour les projets importants de service (distribution, maintenance...).
-Suivi des chantiers d’implantation des conteneurs en collaboration avec le service exploitation.
-Développement de solutions répondant aux problématiques techniques et économiques des élus et des collectivités.
-Gestion et développement des contrats de vente et de services acquis.
-Participation à des groupes de travail : rédaction d’un nouveau mémoire de réponse aux appels d’offres pour les bacs
Augmentation du chiffre d’affaires vente de 60% par rapport à 2014
PLASTIC OMNIUM
- Responsable commercial régional
Levallois-Perret 2003 - 2014 PLASTIC OMNIUM - LUDOPARC (92): filiale spécialisée dans l'aménagement d'aires de jeux pour les collectivités- (72 personnes - 11 MEuros)
* Encadrement d'une personne sur l'Est de la France et de distributeurs
* Mise en application de la politique commerciale auprès des partenaires. ;
* Assistance du collaborateur sur les dossiers du secteur Est ;
* Prospection, vente de produits et développement de contrats de services sur 17 départements
* Réalisation, négociation et suivi des devis et des contrats de services. ;
* négociation des devis avec les fournisseurs et suivi des chantiers. ;
* Réponse aux dossiers d'appel offres publics : définition des prix, rédaction des mémoires ;
* Développement et suivi des contrats de location et de maintenance avec les élus, les techniciens et les équipes internes. ;
* Participation à des groupes de travail : création de nouvelles documentations, mise en place du programme WIST (outil de gestion commerciale) ;
* Réalisation de 750 KE en vente soit une augmentation de 50% par rapport à 2003 et 620 KE en services soit une augmentation de 22% par rapport à 2003 ;
CERAP SARL
- Responsable commercial et marketing
1999 - 2003CERAP (69) : Ingénierie de la Plasturgie - Société d'études et de vente de logiciels techniques (9 personnes - 700 KEuros)
* Définition de la stratégie marketing:
* Communication institutionnelle et organisation de séminaires. ;
* Mise en place d'outils de promotion : site web, lettre contact. ;
* Prospection et vente de prestations de services et de logiciels:
* Définition de la politique de prix et de la stratégie commerciale. ;
* Délégation et gestion des contrats d'études avec les chefs de projets. ;
* Croissance du chiffre d'affaires de 25 % par rapport à 1998 et de 100 % par rapport à 1996 - croissance du nombre de clients de 30 % par rapport à 1998.
Ingénieur commercial
* Prospection et vente de logiciels sur les marchés Français et Suisse Francophone:
CERAP SARL
- Administration des ventes et gestion de la maintenance des logiciels
1995 - 1999* Définition des argumentaires et des documents commerciaux.
* Etudes de marchés sur de nouveaux produits et des marchés cibles. ;
* Réalisation, négociation et suivi des devis. ;
* Suivi des clients, administration des ventes et gestion de la maintenance des logiciels et de la satisfaction clientèle. ;
* Gestion des relations avec les fournisseurs de logiciels. ;
* Lancement réussi de l'activité vente de logiciels - positionnement des logiciels comme leaders sur leurs créneaux
