Guillaume SCHADELLE

En résumé

Entreprises

• Xpo Logistics France - Head of Revenue Management

  Autre | Lyon (69000) 2024 - maintenant - Analyse et segmentation de la base client et mise en place de politiques tarifaires
  - Gestion du processus d’augmentation tarifaire (30 000 contrats, 4 BU).
  - Maintien et développement de l’outil de cotation et grilles tarifaires
  - Définition d’actions « Monitor & Adjust » pour améliorer la rentabilité de clients ciblés (jusqu’à
  20% d’augmentation selon les lignes)
  - Développement business des options (+1pt de performance commerciale sur 9 mois)
  - Reprise de l’équipe (3 personnes), définition de la feuille de route et du budget.

• Cegid Group - Pricing Strategist

  Marketing | Lyon 2019 - 2024 Au sein de l'équipe Pricing, j'ai la responsabilité de :
  - Animer une équipe de 3 personnes dédiées à la création et à la maintenance du référentiel article et des nos catalogues de produit
  - Définir, en accord avec la direction, la Stratégie Tarifaire de plusieurs Business Unit
  - Participer aux différents projets de changement de Systèmes d'Information et faire l'accompagnement au changement correspondant
  - Définir, maintenir et définir la politique tarifaire du groupe
  - Mettre en place toutes les actions permettant de défendre la valeur de nos produits

• Iveco Bus - Marketing ,Pricing et Télématique

  2016 - maintenant Dans le cadre d'une création de poste, ma mission consiste à :
  - Mettre en place une nouvelle politique tarifaire sur l'ensemble de la gamme à l'échelle Européenne
  - Apporter un soutien aux différents marchés pour améliorer les processus
  - Developper les outils d'aide à la vente sur tous les marchés
  - Prendre en charge le développement de la télématique au sein d'IVECO Bus (aspect Business)
  - Représenter IVECO Bus au sein d'instance internationale telle que l'association ITxPT

• Iveco Bus - Responsable Marketing Produit et Technico commercial

  2015 - 2016 En tant que Responsable du Service Marketing Produit et Technico Commerciaux, et rattaché au Responsable de Marché France et Europe du Nord, j'ai en charge :
  - La définition des produits sur toutes les gammes (Autobus, Autocars et Minicars)
  - La gestion des gammes en lien avec les commerciaux mais aussi les services Engineering, Achats, Finances.
  - La participation à la définition de nos politiques tarifaires sur les différents marchés
  - La gestion du pôle technico commercial de toutes les gammes (réponses aux appels d'offres, aux référencements, participation aux négociations clients, aux définitions de commandes)

• Iveco Bus - Responsable Marketing Produit Interurbains et Minis France et Europe du Nord

  2013 - 2014 Responsable de la gestion des gammes interurbains et minicars, j'avais en charge :
  - la définition des produits vendus sur les marchés
  - la définition des prix et participation à la politique tarifaire
  - la création et la mise à jours des supports d'aide à la vente
  - la formation des équipes commerciales
  
  En tant que Responsable des Technico commerciaux autocars (2 personnes), j'avais en charge :
  - le support technique quotidien au commerciaux sur le terrain
  - la participation à la réponse aux appels d'offre et référencements

• Iveco Bus - Responsable Marketing Produit Gamme Minibus

  2010 - 2013 Responsable du Marketing Produit pour la gamme Minibus au niveau mondial.
  
  J'ai en charge :
  - La gestion et la définition de l'offre produit
  - La définition du positionnement tarifaire de la gamme
  - La création et la diffusion d'outils d'aide à la vente pour les marchés
  - La formation et le support aux Responsables Commerciaux et aux Responsables Marketing
  - Lancement de nouveaux produits (définition du produits, participation au suivi de projet, participation au lancements commerciaux)
  - Analyse et suivi de la concurrence
  - Analyse et suivi de nouveaux projets
  
  Je coordonne pour cette gamme l'activité marketing de 8 Responsables Marketing "Locaux" (basé sur chaque marché ou région).

• IRISBUS IVECO - Gestionnaire de Gamme Minis

  2007 - 2010 Je suis actuellement Gestionnaire de Gamme Minibus pour sein du groupe IRISBUS IVECO.
  
  J'ai en charge le développement d'outils marketing pour améliorer nos parts de marché sur cette gamme de produit :
  - outils d'aide à la vente (géomarketing, argumentaire, ...)
  - mise en place d'actions de promotion et communication
  - définition et lancement de nouveaux produits
  - Analyse et veille concurrentielle
  - Déploiement des outils CRM sur le Marché France

• IRISBUS France - Responsable Garantie et Campagne de Rappel

  VENISSIEUX 2004 - 2007 ·Réorganisation du service et définition des missions (5 personnes)
  ·Pilotage du projet d’autonomisation
  ·Pilotage du projet d’intégration de la garantie dans le groupe IVECO

• IRISBUS France - Chef de Produit Pièce de Rechange

  VENISSIEUX 2002 - 2004 ·Tarification et gestion d’un portefeuille de 6 000 références
  ·Mise en place et gestion de projets Business :
  -Liquidation de stocks dans le but d’améliorer la position financière
  -Suivi de l’activité des 2000 plus fortes ventes (analyses, indicateurs)
  ·Participation à l’élaboration de la politique commerciale

• DAIMLERCHRYSLER France - Assistant chef de Produit Accessoires Véhicules Industriels et Utilitaires

  Le Chesnay Cedex. 2001 - 2001 ·Réalisation d'un catalogue multimédia
  ·Suivi des relations avec les fournisseurs et référencement de nouveaux produits
  ·Mise en place de nouveaux outils pour les vendeurs d'accessoires en concessions
  
  Stage de fin d'étude

• Mustière Automobile - Vendeur Véhicule Neuf

  1999 - 1999 Stage en tant que Vendeur VN au sein de la concession Ford

Formations

• Scrum.Org

  Paris (75000) 2021 - 2021 Certification Product Owner PSPO 1

• CCI LYON

  Lyon 2018 - 2018 Certification Manager un Projet - option digital
  
  Formation de 10 jours autour des principaux sujets du webmarketing :
  - Stratégie marketing digital
  - Connaissance des réseaux sociaux
  - Rédaction de contenu pour le web
  - Référencement naturel et payant
  - Google Analytics
  - Introduction au Big Data

• Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales D'Angers

  1997 - 2001 Spécialité Marketing des Services et Produits Industriels

• Lycée Saint Dominique

  St Herblain 1994 - 1997 Terminal ES

Réseau

• Amélie ZELLER

• Arnaud LAFOSSE

• Béatrice EASTHAM

• Daniel ECHEMANN

• Jean-Marc DUCROS

• Kofi TABURY

• Louis LOCATELLI

• Manuel VALENTE

• M. Lénaïc BERTHELOT

• Vincent DE LAURENS