Mes compétences :
Informatique
Business development
Négociation
Marketing
Vente
Virtualisation
Management
Gestion de compte
Entreprises
Orange Business Services
- Business Manager
2016 - maintenant
Orange Business Services
- Account Manager
2011 - 2015Accroître le CA par une approche stratégique sur mon périmètre et par une prospection axée sur la détection de projets.
Détecter de nouvelles opportunités business par ma connaissance des métiers et usages des clients.
Contribuer, au positionnement du Groupe FT autour des domaines de croissance.
principales activités
Elabore la stratégie de développement du CA sur mon périmètre.
Définit les priorités d’actions et mobilise les ressources internes.
Développe un plan de compte et un plan de contacts.
Détecte de nouveaux projets, délègue vers le Business Manager la conception et la production des offres, s’implique dans le processus dans le cadre des affaires les plus stratégiques.
SHI France
- Account Executive
2011 - 2011SHI est un LAR qui dispose de toute l'expertise necessaire à la gestion des contrats de licences Editeurs (Microsoft, Adobe, Symantec etc..)
Shi gère plus de 10,000 contrats actifs, et réalise un CA de plus de 3 Milliards de Dollars.
Avec une presence historique aux USA, et depuis peu en France, une expansion en Allemagne, Suisse, Espagne, Italie et Suède est prévue pour 2011.
Je gères les comptes du secteur privé, plus particulièrement les comptes MidMarket (jusque 2500 postes).
Disposant d'une bonne connaissance des contrats editeurs, mon rôle est de conseiller les entreprises a choisir le support le plus adapté.
Systancia
- Major Account Manager
Sausheim2009 - 2011Systancia est une société spécialisée dans l'édition de solutions logicielles d'accès aux environnements centralisés.
Systancia compte à ce jour une base clientèle en France, le développement de la société se poursuit par une densification de son réseau de partenaires en France.
Systancia, est un acteur capable de proposer une solution de virtualisation unifiée permettant de répondre à l’ensemble des besoins utilisateurs. L’administration simplifiée est réalisée au travers d’une interface web, capable de gérer les applications et les postes de travail.
A ce jour, Systancia a capitalisé plus de 20 années/hommes en recherche et développement sur la gamme logicielle AppliDis et leurs valeurs innovantes et technologiques sont pleinement reconnus et éprouvés par de nombreux labels et soutiens.
Dell | Asap software
- Software Sales Specialist
2006 - 2009Filiale européenne du groupe DELL depuis novembre 2007, suite cession par le groupe Corporate Express.
Effectif : 180 personnes.
J’ai été en charge d’un portefeuille clients du segment « Entreprises » (750 postes et +), mon rôle était de conseiller le client sur les différentes solutions technologiques qui existe sur le marché et le mode de licensing le plus adapté en fonction de son profil.
Gestion, développement et fidélisation des clients Entreprise puis Corporate Account(MidMarket):
• Conseils avant vente aux clients en termes de licensing.
• Propositions commerciales, devis en fonction des besoins exprimés et détectés, gestion et suivi des commandes
• Relation avec les principaux éditeurs et fournisseurs en France.
• Elaboration et suivi d'un tableau de bord.
ASAP est un distributeur informatique qui commercialise les solutions logicielles de tous les principaux éditeurs du marché.
Leader en France, ASAP Software a également une présence internationale.
Formations et certifications éditeurs : Microsoft Certified Professional (MCP) : Corporate Account & Large Account, Software Asset Management (SAM)
Instructeur formateur ASAP University.
Distinctions :
2007 : Instructor of the year
2007 : Team Working
2006 : Rising Star
