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Christophe COMTE

Gennevilliers

En résumé

20 ans de management commercial
Industrie Pharmaceutique
Laboratoires Princeps, OTC, Génériques, Dispositifs Médicaux
Grossiste-Répartiteur et Groupement de Pharmaciens
Direction Commerciale et Direction KAM

Mes compétences :
Grands comptes
Partenariats
Pharmacie
Service clients
Key account management
Direction commerciale
Direction de centre de profits
Direction des ventes
KAM

Entreprises

  • Alliance Healthcare

    Gennevilliers maintenant

  • Thuasne - Directeur Grands Comptes

    Levallois-Perret 2018 - maintenant - Négociation des partenariats avec les principaux groupements de pharmaciens et grossistes-répartiteurs
    - Définition, mise en œuvre et pilotage des plans d’actions nationaux et régionaux
    - Management de l’équipe Grands Comptes – 5 collaborateurs

  • Leader Santé Groupe - Responsable Relations Laboratoires et Expansion

    2017 - 2018 - Structuration et optimisation des relations achat
    - Négociations Commerciales, opérations, Services – 100 laboratoires partenaires
    - Expansion : recrutement et management de la force de vente

  • Teva Laboratoires - Directeur du Département Grands Comptes

    2012 - 2016 -- Membre du Comité de Direction de la BU Pharmaceutique
    - Création et management de l’équipe Grands Comptes – 6 collaborateurs
    - Définition de la Politique Commerciale et de la Stratégie Grands Comptes du laboratoire
    - Négociation des partenariats avec les principaux groupements de pharmaciens et les principaux grossistes-répartiteurs. CA géré 300 M€
    - Résultat: retour à la profitabilité de la BU (+ 40M€ de résultat en 4 ans)

  • ALLIANCE HEALTHCARE FRANCE - Directeur de la Business Unit Génériques

    Gennevilliers Cedex 2006 - 2012 - Elaboration de la stratégie Génériques de la société / changement de Business Model
    - Mise en place et suivi des opérations commerciales et marketing
    - Négociation avec les laboratoires référencés - CA géré = 400 Millions €
    - Négociation pour le groupement Alphega + responsable de la marque Almus (MDD)
    - Management de 8 collaborateurs – Pharmaciens Responsables et équipe Marketing

  • SANDOZ - Groupe NOVARTIS - Responsable Service Clients

    Levallois-Perret 2002 - 2006 - Responsable du Service Clients, de l'Administration des Ventes et des Systèmes d'information commerciaux.
    - Gestion de projets: mise en place de projets CRM (outil force de vente et Datawarehouse)
    - Management d'une équipe de 12 collaborateurs

  • UPSA - Groupe BRISTOL-MYERS SQUIBB - Responsable des Systèmes d'Information

    1999 - 2002

  • UPSA - Groupe BRISTOL-MYERS SQUIBB - Responsable Service Client

    1996 - 1999

  • LABEYRIE - Chef de Secteur Grande Distribution

    Saint-Geours-de-Maremne 1993 - 1996

Formations

Réseau

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