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Christophe DE SAINT-MARTIN

Boulogne-Billancourt

En résumé

Plus de 15 ans d'expérience dans les télécommunications fixes et mobiles cumulant plus de 100 millions d'euros de contrats obtenus avec des opérateurs internationaux.

Specialités:
Marketing Stratégique et Produit,
Marketing Communication,
Management d'équipe,
Management de réponses aux appels d'offres,
Négociation de contrat,
Avant-Ventes

Produits et technologies:
Réseaux d'accès fixes & mobiles
Services: management de projet, services professionnels, déploiement, maintenance, managed services

Anglais courant, espagnol et allemand en niveau intermédiaire

Site: http://desaintmartin.wordpress.com

Mes compétences :
Marketing
Marketing Communication
FTTH
UMTS
Communication

Entreprises

  • ZTE CORPORATION - Directeur Marketing & Innovation Monde - Smart Access & Home Networks

    Boulogne-Billancourt 2006 - maintenant Infrastructures fixes et mobiles ((xDSL, G.Fast, FTTH, 3G, LTE, next Gen Wi-Fi...) .

    Missions:
    - Marketing Stratégique:
    Participer aux conférences, établir des évaluations de marché, comprendre les tendances du marché et identifier les opportunités au niveau mondial
    - Marketing Produit & Solutions:
    Développer le positionnement stratégique des produits et solutions avec les messages clés, différentiateurs, création de valeur et assurer le veille concurentielle - Développer les outils de vente (articles, presentations , brochures, kits de vente, demos, business plans)
    - Marketing Communication:
    Assurer l'engagement de ZTE dans les événements clés afin d'accroître la visibilité et la reconnaissance de la marque et des produits (interventions dans des conférences, présence de stand et de personnel aux événements) - Assurer des présentations haut niveau face aux journalistes et aux analystes
    - Management d'équipe:
    Etablir les objectifs opérationnels de l’équipe et assurer leur évolution – Supporter les RH pendant les campagnes de recrutement (description des postes & profils recherchés, définition des objectifs /KPI, entretiens d’embauches)
    - Synchronisation interne:
    Coordination avec les forces de ventes européennes (France, Royaume-Uni, Allemagne, Italie, Espagne, Portugal, Suède, Norvège, Finlande), avec les chefs de produit (Chine) et avec les équipes marketing communications (Chine)

  • TDF - Responsable Avant-Ventes Telecom & Services

    Montrouge 2005 - 2006 Missions:
    - Management de réponse aux appels d'offres avec prise en charge des aspects techniques et financiers pour les opérateurs mobiles, les équipementiers, les réseaux institutionnels (ministères), les réseaux privés commerciaux et les réseaux indépendants (collectivités locales)
    - Négociations des offres avec les clients et les partenaires

    Réalisations:
    - Obtention d'un contrat UMTS de 2,2 M€ avec SFR, d’un contrat GSM-R avec RFF de 4 M€ et d'un contrat stratégique avec le ministère de la défense (DGA)
    - Réponse aux RFI/RFQ GSM/UMTS jusqu'à 50 M€ pour Huawei, ZTE, Ericsson, Nokia Siemens, NEC, Nortel, SFR & Bouygues Telecom pour des déploiements et des Swaps.

  • NORTEL - Responsable Avant-Ventes & Marketing international

    Toronto 1999 - 2005 Missions:
    - Développement du marché avec les clients opérateurs UMTS (Europe et Asie)
    - Management du centre de démonstrations Wireless EMEA (10 personnes)
    - Marketing produit avec présentations clients des produits et promotion aux expositions (GSM World Congress à Cannes et CTIA aux USA)
    - Management de réponse aux RFQ GSM & UMTS (Europe et Afrique) avec prise en charge des aspects techniques et financiers
    - Négociations des offres avec les clients et les partenaires

    Réalisations:
    - Obtention de contrats GSM: Reliance, Nigeria (19 m€) & Mattel, Mauritanie (2.8 m€) et UMTS : Xfera, Espagne (59 m€) & Oniway, Portugal (26 m€)
    - Obtention de 2 récompenses « pride awards » attribuées par Nortel en 2000
    - Coordination d’une démonstration UMTS stratégique en avant-première mondiale
    - Présentations en webcasts et séminaires pour les forces de ventes Nortel

  • BOSCH TELECOM - Responsable Avant-Ventes & Business Development international

    1991 - 1999 Missions:
    - Management de réponse aux appels d’offres (Afrique, Asie et Amérique latine) avec prise en charge des aspects techniques, commerciaux, juridiques et financiers
    - Prospection, rédaction, présentation et négociation des offres avec les clients et les partenaires
    - Développement du marché sur les nouveaux opérateurs en France (9 telecom, Bouygues Telecom, Siris, Skyline, ...)
    - Marketing opérationnel avec présentations clients des produits et promotion aux expositions

    Réalisations:
    - Management d’une offre de 90 m€ pour le Pakistan en 1995
    - Obtention de contrats: PTCL, Pakistan (25 m€) en 1996, ONATEL, Burkina Faso (500 k€) en 1994
    - Obtention d’un contrat pilote avec l’opérateur Skyline (100 k€) en 1999
    - Etude d’un transfert de technologie en Chine avec la société Huawei
    - Mise en place de démonstrations aux expositions: Telecom Genève (1991-1995), Cebit (1992), Hanoi (1992) & Shanghai (1993)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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