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Freelance
- Business Development Specialist
Maurepas (78310)
2023 - maintenant
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NCPOI
- Directeur Commercial et Directeur Général
Garches
2019 - 2023
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KAPSCH CarrierCom – BU Railways / Critical Telecoms
- Head of Sales - Mission Critical Networks – France & Moyen-Orient / Turquie
Commercial | Montigny-le-Bretonneux (78180)
2011 - 2018
Kapsch Group est une société au chiffre d'affaires de +1 milliard USD, spécialisée dans les technologies de l'information et des communications (TIC) et les systèmes de transport intelligents (ITS). Kapsch, leader mondial des TIC critiques et des STI pour les entreprises, les transports publics et les chemins de fer.
Mars 2017 – Novembre 2018 - Head of Sales - Mission Critical Networks – France
• Vente de solutions SDWAN, IOT, PS- LTE, SDH, Gigabit Ethernet et Cybersécurité
• Responsable du P&L régional et des activités commerciales.
• Vente aux sociétés françaises d'autoroutes et aux entités françaises de sécurité publique.
• Pilotage des équipes avant-ventes et équipes opérationnelles locales pendant les phases avant-ventes et après-ventes.
Février 2011 – Novembre 2018 - Head of Sales pour le Moyen-Orient / Turquie.
• Vente de solutions bout en bout incluant des réseaux mobiles GSM-R et des réseaux de transmissions.
• Responsable du P&L régional et des activités commerciales.
• Vente aux opérateurs ferroviaires de la zone commerciale ou aux entreprises de signalisations ferroviaires, ERTMS/ETCS Niveau 2, sur des appels d’offres plus gros (THALES, ALSTOM, SIEMENS, ANSALDO/HITACHI)
• Pilotage des équipes avant-ventes et équipes opérationnelles locales pendant les phases avant-ventes et après-ventes.
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ECT - European Computer Telecoms
- Directeur Commercial Opérateurs France, Maghreb
Commercial | Paris (75000)
2008 - 2011
ECT est un éditeur, Allemand, de logiciels fournissant des Plateformes de Services pour les opérateurs Telecoms, dans un mode “SaaS” ou “on-premises”, services de communications unifiées (UCaaS) ou services de centres de contacts (CCaaS) . Tech: NGN, IMS, NFV, SCE Service Creation Env., XML, Java, WebRTC, RBT, NP ...
Directeur Commercial Opérateurs France, Maghreb et Afrique.
• Gestion commerciale des comptes existants Completel, Numericable et SFR, ventes additionnelles de nouveaux produits et de nouvelles solutions.
• Chasse pour l’acquisition de nouveaux clients parmi les opérateurs télécoms Maghrébins, Grecs, Egyptiens & Africains de l’ouest, Orange et sur Bouygues Telecom.
• Pilotage des équipes avant-ventes allemandes et équipes opérationnelles locales pendant les phases avant-ventes.
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ZTE Corporation
- Global Account Manager pour Orange Group
Commercial | Boulogne-Billancourt
2007 - 2008
Global Account Manager pour Orange Group.
• Réponses aux appels d’offres globaux (2G, 3G, TDMA, FEMTO) et négociations d’accords-cadres avec les entités centrales d’Orange Group pour les solutions d’infrastructure mobile (décisionnaires pour toutes les filiales du groupe).
• Développement commercial pour les filiales Africaines d’Orange Group pour tout le catalogue de produits de ZTE (Fixe, Mobile, Transmission et Portables).
• Pilotage des équipes avant-ventes, opérationnelles et produits, pour la réponse aux appels d’offres.
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Nokia Siemens Networks
- Sales Manager (réseau d’Accès mobile) pour le compte SFR (Project Manager Sales).
Commercial | ST OUEN
2006 - 2007
• Gestion du compte SFR / Réseau d’Accès Mobile, ventes additionnelles de nouveaux produits et de nouvelles solutions.
• Chasse pour l’acquisition de nouveaux clients en France (Bouygues Telecom, Free).
• Pilotage des équipes avant-ventes, produits (en Allemagne), juridiques, financières et opérationnelles dans le cadre de la réponse aux appels d’offres.
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NORTEL
- Pre-Sales Manager Wireless & Développement nouveau business.
Commercial | Châteaufort (04250)
2000 - 2006
• Support aux ventes (technique et commercial) des commerciaux pour la vente de solutions basées sur les technologies d’accès radio GSM, GSM-R (GSM for Railways), CDMA, UMTS(3G).
• Responsable Avant-Ventes de l’activité GSM-R (de Février 2004 à Janvier 2006)
• BID Manager : Réponse aux appels d’offres publics et privés en direct ou en consortium avec 1 ou plusieurs autres sociétés.
• Développement commercial du Business GSM-R, pour les pays qui n’avaient pas encore choisi cette technologie.
• Pilotage des autres avant-ventes et équipes opérationnelles pendant les périodes de réponses aux appels d’offres.
• Zones d’intervention : France, Europe, Asie
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Nortel Networks
- Software Designer (logiciels temps réel embarqués).
Informatique | Montigny-le-Bretonneux (78180)
1999 - 2000
• Spécification, Conception, Développement, Intégration et test de logiciels embarqués en C++ pour le sous-réseau d’accès mobile (BSC et TRAU). Travail en collaboration quotidienne avec d’autres développeurs basés aux USA et au Canada.
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Thomson-CSF / Communications (Thalès)
- Ingénieur Développement Logiciel
Informatique | Gennevilliers (92230)
1995 - 1999
Thomson CSF Communications (THALES)
Software Designer / (logiciels temps réel embarqués) / habilitation confidentiel défense.
• Spécification, Conception, Développement, Intégration et test de logiciels embarqués pour des postes de radiocommunications militaires de 4ème génération (PR4G).
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Section Technique de l’Armée de Terre de Versailles (78)
- Scientifique du contingent
1994 - 1994
Responsable des programmes de tests de caméras thermiques et des jumelles de vision nocturne, pour décider de leur affectation dans l’armée de terre.
Habilitation CD.
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CEA-DAM de Valduc (21)
- Chef de Projet - Stage Ingénieur
1993 - 1993
Etude technique pour la conception d’une unité de retraitement chimique;
Ecriture d’un RFQ et consultation des différents fournisseurs.
