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Christophe GLASSON

Paris La Défense

En résumé

Mes compétences :
Management d'équipe
Gestion de projet
Gestion budgétaire
Elaboration de stratégies de développement
Représentation de l'entreprise
Négociation d'affaires
Montage juridique et financier des offres
Démarche d'externalisation FM
Expertise en efficacité énergétique
Maitrise pack Office et CRM Sales Force

Entreprises

  • COFELY Services - Directeur commercial

    Paris La Défense 2011 - maintenant Développement Brut réalisé : entre 3 et 5 M€ / an
    Renégociation du portefeuille contractuel : entre 7 et 9 M€ / an

    - Assure le développement commercial de l'agence :
    Elaboration de la stratégie commerciale de l'agence et du PMT
    Mise en place et pilotage des plans d'action commerciaux
    Réalisation du reporting et analyse des indicateurs

    - Management de l'équipe commerciale (7 ingénieurs d'affaires et 2 assistantes)
    Recrutement, évaluation et développement des compétences
    Animation de la démarche commerciale
    Accompagnement dans l'élaboration des offres
    Garant du respect des régles, procédures et bonnes pratiques

    - Gestion de projets commerciaux à forts en enjeux :
    Gestion de projet et interface avec les comités d'engagement de l'entreprise
    Pilotage du chiffrage et du montage des offres
    Soutenance
    Négociation financiere et contractuelle

    - Représentation de l'agence sur son territoire

  • COFELY SERVICES - Ingénieur d'affaires

    2004 - 2011 - Initiation, vente et renégociation de solutions en efficacité énergétique et FM :
    Chiffrage, montage d'offres, soutenance et négociation de contrat
    Montage d'offres complexes : DSP - Partenariat Public Privé - Cogénération
    Contrat de Performance Energétique Habitat, Collectivité
    FM Industriel et Tertiaire
    Centrale d'utilités pour l'industrie

    - Renégociation et valorisation du portefeuille Clients :
    Affaires entre 150 et 1000 k€
    Négociation et rédaction des contrats

    - Montage de Business Plan pour solutions avec financement

  • Cofely Services - Responsable d'Unité

    2001 - 2004 - Management d'équipe :
    Management opérationnel de 10 automaticiens
    Pilotage des sous-traitants

    - Gestion de l'Unité :
    Elaboration et suivi du budget (1 M€)
    Organisation et contrôle des prestations contractuelles
    Interface client et élaboration des reporting

    - Développement de travaux et de prestations sur portefeuille
    Etudes, chiffrage, négociation et suivi de l'exécution

Formations

Réseau

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