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DCM Usiméca, Groupe DCM
- Area Sales Manager South East Asia / Oceania
2010 - maintenant
- Détections d'opportunités,
- Propositions technico-commerciales,établissements d'offres budgétaires,
- Prospections, visites clients,
- Management de projets, et de contrats, coordination de projets, organisation des tests d'acceptations,
- Organisations de salons,
- Présentation gammes machines,
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INEXIA
- Responsable Propositions Commerciales - Proposal Manager
CHAMBRAY LES TOURS
2009 - 2010
- Réponses aux appels d’offres de Maîtrise d’Œuvre,
- Définition des prix de marché,
- Coordination des services techniques pour répondre aux besoins du client.
- Type de prestations vendues :
Etudes socio-économique
Etude de faisabilité technique (exploitation, voie, caténaire, environnement)
Maitrise d’œuvre complète (rénovation de ligne, création de nouvelle ligne…)
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Leroy Somer Norvège
- Responsable Commercial - Sales Manager [VIE - Volontariat International en Entreprise]
2008 - 2009
- Réponses aux appels d’offres, Support technique client,
- Etablissement de partenariat avec des centres de services locaux,
- Identification d’opportunités,
- Analyse de marché, Reporting.
- Gamme de produits à la vente:
Moteurs (de 10kW à 1MW)
Alternateurs (de 100kW à 2MW)
Boîtes de vitesse
Système de contrôle de vitesse variable
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Alstom Power Service [Generator Services]
- Responsable de Zone Export Moyen-Orient - Area Sales Manager Middle-East
2006 - 2008
Activités Commerciales
- Quotation, proposition technique, établissement de budget « Projet »,
- Etude de la faisabilité des projets et définition de leur rentabilité,
- Introduction sur le marché de nouveau produits et services de maintenances,
- Négociation de contrats de maintenance,
- Management des risques et définition des conditions contractuelles,
- Montant des commandes générées: 12M€
- Vente la plus importante: Contrat de maintenance d’une valeur de 6,5M€ incluant des pièces stratégiques de rechange et des services de maintenances pour une durée de 3 ans, pour un client situé à Dubaï.
Activités Projets
- Coordination, contrôle du planning, revue de projets,
- Assurer la satisfaction client en termes de qualité, coûts et délais,
- Contrôle des coûts, gestion des risques et des opportunités,
- Reporting client, facturation,
- Retour sur expérience concernant les problèmes survenus lors du projet, et identification des réussites, en vu de l’amélioration de la qualité globale des projets.
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Alstom Power service
- Responsable de zone export - Moyen-Orient
Levallois-Perret Cedex
2006 - 2008
Activités Commerciales
- Quotation, proposition technique, établissement de budget « Projet »,
- Etude de la faisabilité des projets et définition de leur rentabilité,
- Introduction sur le marché de nouveau produits et services de maintenances,
- Négociation de contrats de maintenance,
- Management des risques et définition des conditions contractuelles,
- Montant des commandes générées: 12M€
- Vente la plus importante: Contrat de maintenance d’une valeur de 6,5M€ incluant des pièces stratégiques de rechange et des services de maintenances pour une durée de 3 ans, pour un client situé à Dubaï.
Activités Projets
- Coordination, contrôle du planning, revue de projets,
- Assurer la satisfaction client en termes de qualité, coûts et délais,Contrôle des coûts, gestion des risques et des opportunités,
- Reporting client, facturation,
- Retour sur expérience concernant les problèmes survenus lors du projet, et identification des réussites, en vu de l’amélioration de la qualité globale des projets.
