Mes compétences :
Category management
GMS
Encadrement
ERP
CRM
Négociation
Gestion de projet
Vente
Entreprises
Vidal Candies
- Directeur des Centrales Nationales GMS - France
2019 - maintenant
Mondelēz International
- Compte clé GMS / KAM FMCG
CLAMART2008 - 2019
CADBURY FRANCE
- DIRECTEUR REGIONAL
Paris Cedex2002 - 2008Responsable du développement commercial de la région (CA : 38 M€ - univers de 350 HM/SM)
. Management : Encadrement d’une équipe de 8 chefs de secteur et 12 promoteurs des ventes.
. Recrutement, développement et évaluation des performances de chaque collaborateur
. Analyse et pilotage du business (chiffre d’affaires, parts de marché, PDA, PDL)
. Animation et esprit d’équipe : Animation de réunions mensuelles, motivation (challenges collectifs et primes individuelles).
Compétences développées :
. Gestion des Hommes, Animation de réunion, Pilotage des Affaires, Formateur interne Ecole des Ventes pour les nouveaux entrants.
1999 - 2001• Définir en amont les stratégies et l’organisation des projets
Rédaction des Cahiers des Charges - Coordonne, planifie les différents projets avec l’équipe. (2 chefs de projet + 1 assistante service)
• Refonte d’un SFA/CRM Ventes en relation avec Business Object
• Création d’une plateforme ventes type Intranet.
1996 - 1998 Gestion d’un secteur de 40 magasins aux enseignes hypermarchés
• Optimisation des 4 « P » : Respect des assortiments négociés et de la stratégie prix, Négociation et mise en place de nos recommandations merchandising caisses et linéaires, Revente et dynamisation de nos marques dans le cadre des temps forts société.
• Valeur ajoutée personnelle : Création d’études et outils de diagnostic caisses et linéaires, utilisables par toute la force de vente – Elaboration d’un suivi commun pour le suivi des négociations et de l’optimisation des accords en point de vente.
