Christophe KLEINDIENST

COMPÉTENCES Trilingue Espagnol – Anglais - Français ESSEC 81
 Négociations internationales, KAM, Trademarketing, publicité above-the-line, lancement produit, reporting, élaboration des budgets, animation/création de réseaux de distribution, sourcing en asie du sud est.
 Gestion du P&L et management d'équipes commerciales, marketing et back stage.
 Expérience en restructuring et en gestion de projets européens transversaux
 Expérience professionnelle multiculturelle : Espagne, Hong Kong, Pays-Bas, France, Allemagne

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
12/2010 Directeur Commercial Espagne et Portugal
GEODIS-VALENDA, Gestion des DEEEs - Madrid-Espagne

 Gestion intégrale (collecte, transport, recyclage et pilotage) des résidus des équipements électriques et électroniques en fin de vie, en ligne avec les modalités de la loi européenne de 2005 qui confie cette responsabilité aux producteurs
 Coordonner las activités de backstage et reporting avec le headquarter en France (Lyon)

02/06-12/09 Directeur Commercial et Marketing international
ASTORGA Inc., Software informatique, Malaga-Espagne

 Créer et animer un réseau de distributeurs exclusifs sur la région EMEA pour le software Dermatest commercialisé sur des bornes interactives et des PC tactiles dans le canal pharmacie
 Présence sur les principaux salons internationaux du secteur pharmaceutique et cosmétique
 Prospection et négociation en collaboration avec le réseau Ubifrance européen
 Contrats signés en Allemagne, Roumanie, Italie, Portugal et Maroc

01/03-12/05 Masterfranchisé BODY ONE, Lingerie féminine, Malaga-Espagne

 Lancer, développer le concept et la franchise en Espagne sur la base du magasin pilote de Malaga
 Prospection et promotion. Ouvertures de Barcelone et Fuengirola

02/01-09/02 Directeur Commercial et Marketing monde de la Division "briquets" de Flamagas S.A
Groupe PUIG, Cosmétique et Electronique grand public, Barcelone-Espagne

 Elaborer le plan stratégique de croissance et moderniser l'image de marque de Clipper
 Structurer, dynamiser l'équipe Export et stimuler les clients clés comme Imperial Tobacco
 Créer et manager les filiales commerciales à l'étranger (Portugal, Maroc)
 Négocier les budgets avec les joints ventures (Inde, Turquie)
 Réalisation du budget, consolidation de nouveaux pays (Russie, Brésil), maintien du CA en Espagne
 Première ébauche du plan stratégique à 5 ans et démarrage du projet aux Etats-Unis

PHILIPS IBERICA ELECTRONICA DE CONSUMO, Electronique Grand Public, Madrid-Espagne
Directeur Marketing et membre du comité de Direction 06/97-05/00
 Définir et élaborer le budget et la stratégie européenne en matière de produits et publicité puis la décliner au niveau de la péninsule Ibérique. Participer à la divulgation des "Best Practise"
 Lancer le DVD (Digital Versatile Disc) avec les partenaires de software Warner et Polygram
 Optimiser le budget publicitaire (€ 7,2M) en renégociant avec Euro RSCG et Carat pour les media
 Leader sur le marché du DVD, remise sur contrat Carat Espagne de € 1,2 m
 Proposition de "Price waterfall"(système de conditions commerciales européennes) au management team de Consumer Europe

Marketing Manager produits Image 06/95-05/97
 Concevoir et mettre en place le Trade Marketing plan par canal et par client clé (Corte Inglés, FNAC, Carrefour, Expert, Milar, etc.) et définir/adapter les plans de vente et d'approvisionnement
 Restructurer les organisations sur la base d'une réduction totale d'effectifs de 35%
 Introduire des gammes différenciées par canal de distribution et monter deux promotions par an
 Intégration des process des équipes espagnoles et portugaises, parts de marché en hausse (+1,5pt)

Marketing Manager produits audio et autoradio 07/92-05/95
 Définir un plan de croissance en Audio et de relancement de la marque en Autoradio
 Introduire la DCC (Digital Compact Cassette) et augmenter le market reach
 Rationalisation des gammes, baisse de 50% du stock et entrée sur le m

Mes compétences :
Business
Business developper
Dedicado
Emprendedor
Export
Internacional
International
Marketing
Opiniâtre
Profesional
Trade marketing