Christophe LORENTZIADIS

En résumé

Entreprises

• Groupe Ares - Directeur commercial

  Paris 2014 - maintenant Mes principales missions chez Ares sont :
  
  Une participation à la définition de la stratégie commerciale pour le groupe et pour chaque entité.
  -Définition des objectifs de vente et de marges.
  -Mise en place des plans d'actions opérationnels.
  -Support commercial aux établissements dans le suivi commercial des clients existants.
  
  La responsabilité du développement et de la commercialisation des offres du groupe.
  -Développement de nouveaux clients
  -Réponse aux appels d'offres
  -Élaboration d’outils de prospection commerciale
  
  Le management d’une équipe de commerciaux
  -Encadrement des équipes, contrôle des propositions commerciales.
  -Fixation des objectifs de vente et des priorités.
  -Mise en place de plages de prospection.
  -Réalisation des entretiens annuels d’évaluation
  
  La gestion de la politique achat
  -Veille et mise en concurrence des fournisseurs
  

• Promtec - Directeur commercial export sur marché Algérien

  2013 - 2014 Promtec est une société française qui représente ses clients du secteur scientifique sur le marché Algérien.
  
  Mes missions :
  
  • Représentation en Algérie de sociétés d’appareils scientifiques de laboratoires
  (Photovoltaïque, biotechnologie, physiques.)
  • Gestion de la réponses aux appels offres des universités, des centres de recherches
  Algériens
  • Très bonne maitrise des marchés Publics Algériens et des problématiques de financement
  • Soumission et négociation sur les sites scientifiques Algériens
  • Animation de réseaux scientifiques
  
  

• Fichier selection informatique (FSI ) - Directeur commercial

  2011 - 2013 Directeur commercial (FSI, éditeur de logiciel)
  1,4 M€ de CA réalisé en 2012 (105 % de l’objectif)
  Hausse de 20 % de la prise de commande en 2012-2013 (marchés publics et export)
  Ouvertures de grands comptes publics (France et Belgique)
  
  • Définition et pilotage de l’activité commerciale de la société auprès des centres hospitaliers, cuisines centrales,
  EHPAD et des groupes de restauration.
  • Refonte, développement et impulsion d’une nouvelle dynamique auprès du service commercial
  • Mise en place de nouvelles solutions de développement commercial :
   Redéfinition des outils de communication commerciale (support, communication externe, site Web, salons, réseaux sociaux…)
   Mise en place d’une veille commerciale (Newsletter, séminaire, visite de syndicats professionnels)
   Développent du réseau indirect
  • Management et recrutement d’une équipe commerciale et d’administration des ventes
  • Adhésion des équipes aux objectifs stratégiques Go-to-Market de la société
  • Reporting régulier auprès de la Direction Générale, participation au comité de Direction
  

• HUB ONE - Responsable commercial Grands comptes

  Roissy CDG Cedex 2007 - 2011 De janvier 2009 à 2011
  
  Responsable commercial Grands comptes Aéroportuaires (HUB TELECOM- Groupe Aéroport de Paris)
  2,3 M€ de CA réalisé en 2010, (101 % de l’objectif )
  
  •Développement commercial de grands comptes (FedEx, Lufthansa, Continental, Emirates, Hertz, Europcar…)
  
  •Vente de solutions complexes en mode projet pour la mobilité,les réseaux.
  •Interlocuteurs rencontrés : DG , DSI , chef d’escale, direction des achats et de la logistique.
  
  •Key user du département commercial pour la mise en en place de l’application CRM Siebel au sein de la société
  
  De 2007-2009
  
  Ingénieur commercial chasseur Grands comptes (HUB TELECOM- Groupe Aéroport de Paris)
  405 K€ réalisé en 2007 (115% du quota)
  
  •Chasse et développement de comptes vierges sur le secteur du transport, fret et logistique (Geodis, DHL , Shenker)
  •Responsable de la vente des offres et solutions métiers Hub Telecom auprès des hôtels haut de gamme
  •Intégration et vente de solutions opérées de traçabilité, de géolocalisation et d’infrastructure Télécom
  •Intégration de solutions dans le SI du client

• SAP-Business Objects - Business Developpement Manager

  1999 - 2007 Business Développement Manager (SAP-BUSINESS OBJECTS)
  
  -Responsable des ventes de solutions formation Business Intelligence sur le secteur Industrie et Banque Finance
  -En charge de la vente de l'offre E-learning
  -Chargé de vendre des prestations de consulting sur des comptes nommés
  
  
  Ingénieur Commercial Support et Maintenance (SAP-BUSINESS OBJECTS)
  140 K€ réalisé en 2000 (130 % du quota)
  
  • Manager d’une équipe de trois personnes
  • Chargé de la vente de contrats de maintenance et de prestations de supports aux Grands Comptes
  • Responsable des contrats de maintenance avec les partenaires (OEM, VAR,SSII, Distributeurs,…)

Formations

• Université Lille 1 Sciences Et Technologies DESS COMEX

  Villeneuve D'Ascq 1995 - 1996

Réseau

• Clarisse MINOIS

• Djamy SEMLALI

• Florian GASNIER

• Jean-Philippe RIBES

• Lionel DUFFORT

• Marie-Madeleine BOBET

• Marion CHOPPIN - HELBERT

• Rodrigue CARREIRA

• Sebastien CARTEAUX