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Fédération Nationale des Gîtes de France
- DIRECTEUR MARKETING - COMMUNICATION et DIGITAL
2012 - maintenant
- Elaboration & mise en œuvre du plan marketing et communication de la marque Gîtes de France au niveau national et dans le réseau
Définit les actions concrètes sur le mix marketing : achat média, développement des plateformes digitales (mobile et tablettes), gestion du cycle de relation clients et mise en place d’actions promotionnelles nationales, stratégie de communication externe (relations presse Grand Public, Corporate, réseaux sociaux) et partenariat media et marketing. Garant du ROI des actions marketing mise en œuvre.
- Déploiement de la stratégie digitale du site national et auprès des sites des agences de réservations
Suivi de l’évolution du portail e-commerce (gitesdefrance.com), optimisation du contenu, du référencement (SEO, SEM), management du tunnel de réservation pour augmenter les KPI marketing (acquisition, comportement) et commerciaux (conversion, chiffres d’affaires), affiliation auprès de nos partenaires et relations avec nos prestataires.
- Définit et pilote la stratégie CRM et Relation Clients des Gîtes de France
Instauré une culture ‘CLIENT’ sur l’ensemble du réseau Gîtes de France (élaboration d’un programme de connaissance client pour mieux cibler les actions). Mise en place et animation des campagnes digitales et papier des clients et prospects (email-marketing saison, cycle relationnel avec un discours de marque). Gestion de la base de données, de la segmentation et des outils CRM pour les agences de réservations.
- Met en œuvre la stratégie de distribution des produits labélisées Gîtes de France sur des plateformes commerciales tiers
Elaboration du modèle économique et négociation des contrats de distribution auprès d’opérateurs nationaux, internationaux et Tour Opérateurs.
- Fédère le réseau ‘Gîtes de France’ sur la stratégie nationale et assure la cohérence globale des segments et des actions
Anime les 95 relais et les 95 agences de réservation pour assurer la réalisation du plan stratégique. Représente la marque et la Fédération auprès des assemblées générales et des organismes institutionnels (Ministères, CRT, CDT, et partenaires)
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Clear Channel Affichage Virtuel
- Directeur - Chef de projet
2011 - 2012
CCAV
Joint venture crée en 2011 entre Clear Channel France (Régie publicitaire de médias) et International Media Consultants Associés, IMCA (Agence de conseil spécialisée dans le secteur de la communication, des médias et les nouvelles technologies)
- Organisation & mise en œuvre du premier réseau d’affichage virtuel au monde pour Clear Channel
Lancement de la filiale CCAV (Clear Channel Affichage Virtuel) en Juillet 2012 pour un déploiement à l’international en phase ultérieure.
- Marketing et Business Développement: Négociation des contrats commerciaux et licensing auprès des sociétés de productions et diffuseurs
Identification des fictions audiovisuelles pour commercialisation des espaces et élaboration du plan d’affaires avec les ayants droits et éditeurs.
- Finance & Opération
Elaboration du business plan, du modèle économique et cahier des charges pour le développement de la structure en France et international.
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The Walt Disney Company France
- Directeur Général
Chessy
2005 - 2010
DIRECTEUR GENERAL, Disney Interactive Studios France & Benelux
Encadrement d’une équipe de 15 personnes – CA : 40 M€
Membre du Comité de Direction de The Walt Disney Company
- Création et gestion opérationnelle d’une filiale de distribution en France
Mise en œuvre des opérations ventes, marketing, logistique et finance pour ouvrir la filiale en Septembre 2005
- En 5 ans, CA x 10 (CA 2005 : 4 M€ / CA 2009 : 40 M€) et part de marché de la division ‘jeux vidéos’ doublée (15ème Editeur en 2000 à 5ème Editeur en 2009)
Développement de la stratégie de distribution et de l’organisation commerciale
- Elaboration des conditions commerciales des réseaux alimentaire, grossistes et spécialistes
- Ouverture de 24 comptes clients et négociation des conditions commerciales et atterrissage en fin d’année auprès des tops 5 clients
Mise en place et contrôle des indicateurs financiers et opérationnels
- Développement de la stratégie de licensing, merchandising et de distribution aux Benelux
Identification des enjeux, négociation et mise en place des contrats et programme de licence sur toutes les propriétés (commercial, DTR, marketing)
Réalisation du Business Plan pour recommander et mettre en place une structure commerciale et la politique de distribution à 5 ans
- Organisation et management
Développement et réorganisation des structures pour répondre aux objectifs de croissance et besoins du marché
Recrutement et management hiérarchique, transversal et d’équipes externes
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Electronic Arts
- Directeur Marketing
LYON
2000 - 2005
DIRECTEUR MARKETING
Encadrement d’une équipe de 14 personnes – Budget marketing : 12 M€ (media et hors media)
- Définition de la stratégie marketing de la filiale
Rationalisation du budget et méthodes de fonctionnement du département
Analyse de la cohérence locale des plans marketing internationaux et adaptation, négociation de licences sportives et de talents
Elaboration et pilotage du budget marketing et des comptes d’exploitations des franchises (FIFA, Harry Potter, James Bond)
- Communication Produits et institutionnelle
Construction des plans de communication media, media sociaux, hors media, relations presse
Développement de programmes de génération de trafic (SEA, SEO, display, e-mailing, affiliation), sites internet et gestion de communautés
- Organisation et management de la direction marketing France
Restructuration et mise en place d’une nouvelle organisation marketing (création de 4 divisions dont un département « Online Digital »)
Direction d’équipes et conduite au changement
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ATARI Entertainment
- Directeur Marketing International
1998 - 2000
1999 – 2000 Directeur marketing International, département Héros
1998 – 1999 Chef de groupe marketing, département Héros : licences Warner Bros. (Superman, Looney Tunes)
- Définition d’une ligne éditoriale et d’une stratégie d’acquisition de franchises
Identification des enjeux et opportunités (marché) Vision, plateforme stratégique sur le segment enfants (8 – 14 ans) et positionnement
Négociation, acquisition et gestion de licences enfants (Warner Bros., Stroumpfs, Tintin, Asterix) et suivi des contrats et rapport de royautés.
- Élaboration des comptes d’exploitations et planning
Pilotage et validation des comptes d’exploitations de jeux à développer
Réalisation, implémentation des outils marketing dans le planning de production et recommandation et suivi des commandes dans les filiales
- Création et implémentation d’une direction marketing internationale
Recrutement et management hiérarchique d’une équipe internationale (6 personnes)
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Sony Computer Entertainement Psygnosis
- Senior Product Developement Manager
1997 - 1998
1997 – 1998 Chef de groupe, département marketing global
1996 – 1997 Chef de produit senior, département marketing global
- Marketing stratégique : vision et positionnement
Elaboration des concepts de jeux avec la production. Présentation et validation de l’offre ‘produits’ auprès des filiales de distribution
Développement du mix produit (offre, packaging, identité graphique, outils de communication)
- Stratégie de lancement de produits au niveau international
Construction de plans marketing internationaux des nouveautés: 15 lancements de jeux vidéos par an (1 million d’unités vendues en 1998 : Formula One, G – Police, Wipeout,…)
- Promotion et communication interne et externe
Promouvoir et piloter les lancements de produits dans les filiales de distribution et construction de partenariats promotionnels
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Heineken Entreprise
- Chef de Produit
Rueil-Malmaison
1990 - 1994
1990 - 1991 Chef de Produit Heineken, circuit CHR
1991 - 1992 Commercial : Chef de Secteur Alimentaire, 94 et 75
1992 - 1994 Assistant Chef de Produit, circuit Ali et CHR
- Stratégie de développement de la marque au niveau national
Renouveau de la stratégie de communication de la marque Heineken dans le nouveau contexte légal de la loi Evin
Définition et développement d’une identité graphique nationale Heineken et du merchandising point de vente CHD
- Marketing opérationnel et coordination commerciale France
Définition et élaboration de la stratégie promotionnelle sur les 2 circuits de distribution (alimentaire et CHD): assortiment, prix, POS
- Développement commercial
Réalisation de programme de merchandising dans les enseignes Carrefour et lancement de nouveaux produits (Pelforth Blonde)
