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Pierre THIBERT

London

En résumé

Compétences en Retail (GSA & Spécialistes), FMCG, Négociation (Top 2 Top, Grands comptes), achats internationaux, management de projets, développement de l’offre (Marques & Marque Propre), Licensing, Marketing de réseau, vente directe, expertise dans des structures internationales, Leader et animateur d’équipes, culture du résultat.

Mes compétences :
Management
Gestion d'équipe
Gestion de projets internationaux
Vente
Marketing
achats internationaux
vente directe

Entreprises

  • Smiley Ltd - Vice Président Retail Sales Europe

    London 2016 - maintenant

  • tupperware france - Directeur des Ventes

    2014 - 2016 ⇒ Responsabilités
    - Management des Directeurs Régionaux (6) et des responsables de la Formation (3)
    - Suivi et coaching des concessionnaires (58)
    - Réorganiser les territoires pour augmenter la pénétration et le panier moyen
    - Animation de la force de vente (34 000)

  • Groupe EDITOR International - Directeur du Développement

    2011 - 2014 Directeur du Développement (55 M€)
    ⇒ Responsabilités
    - Accroître la pénétration du segment Carterie auprès de nouveaux réseaux de distribution
    - Développer l’offre marchande à travers de nouvelles licences
    - Renforcer la PDM dans les enseignes GSA non intégrées
    ⇒ Résultats majeurs
    - Référencement de nouveaux clients et réseaux de distribution (Grande récré, Joué club, Jardiland...
    - Implantation de concepts permanent & saisonnier avec une offre personnalisée par enseigne
    - Organisation de la force de vente pour le déploiement de l’offre de ces enseignes (200 magasins)
    - Organisation et participation à des salons d’achats (Jardiland, Leclerc Galec, GT4…)
    - Pilotage, négociation et gain de l’appel d’offres international UNICEF sur la Carterie
    - CA additionnel de 5M€ et gain de 5 500 points de vente additionnels (France & Belgique)
    - Lancement d’une étude consommateurs pour repositionner l’offre UNICEF multi canaux
    - Réorganisation de l’offre marchande (produit, design, merchandising) selon le réseau de distribution

  • The Walt Disney Compagny - Directeur France - Benelux Papeterie

    2006 - 2011 Directeur Licences Papeterie France & Benelux (CA 50 M€)
     Responsabilités
    - Gestion complète du P&L
    - Renforcer la PDM Disney multi canaux de distribution et assurer une croissance soutenue
    - Manager Europe sur la catégorie Ecriture (Stratégie Top to Top Disney vs leaders du marché)
    - Définition de la stratégie de l’offre produit par Franchise, par catégorie et par licencié
    - Renforcement de la stratégie Compte Clés en priorisant les assortiments permanents
    - Développement d’opérations promotionnelles récurrentes via un merchandising novateur
    - Recrutement et management direct d’une équipe de 6 personnes
     Résultats majeurs
    - +7% en 2010 vs 2009 et CA France / Benelux doublé en 5 ans
    - Stratégie d’innovation produit avec les licenciés majeurs Européen
    - Réorganisation de l’offre et du réseau de distribution pour le segment Anniversaire enfants (+ 17%)
    - Optimisation de la Rentrée des classes via la segmentation de l’offre (+14% sur le réseau Hypers)
    - Maximisation du Top 10 licenciés (65% du CA), rationalisation et massification de l’offre
    - Benchmark des Best practices et consolidation de la stratégie Retail France & Benelux

  • Carrefour International - Chef de Groupe Univers Maison - Art de la table

    Massy 2004 - 2006 Chef de Groupe Univers Maison (mai 2004 à février 2006) (CA 330 M€)
     Responsabilités
    - Gestion complète du P&L
    - Management de l’offre marchandises sur l’Europe et du sourcing Asie (2 800 points de vente)
    - Garant du développement de la Marque Propre (positionnement, marge, qualité, ventes)
    - Garant des négociations et de la stratégie des contrats fournisseurs internationaux
    - Responsable du sourcing Asie (process qualité, sélection et consolidation achats)
    - Optimiser la massification des achats et de la transversalité de l’offre
    - Consolider et rationaliser les assortiments permanents (MDD, contrats internationaux)
    - Management direct d’une équipe de 10 personnes (recrutement et réorganisation)

     Résultats majeurs
    - Consolidation de la Marque Propre sur l’Europe et l’Amérique Latine (144 M€)
    - Négociation et renforcement des contrats internationaux : 106 M€ (TEFAL, VILLEDA, CURVER..)
    - Amélioration des synergies avec les chefs de Groupe et Directeurs pays
    - Organisation des collections d’achats (Paris & Shanghai)
    - Réduction des coûts de fonctionnement et rationalisation des achats saisonniers

  • Carrefour International - Chef de Groupe

    Massy 2000 - 2004 Chef de Groupe Papeterie (juin 2000 à mai 2004) (CA 150 M€)
     Responsabilités
    - Gestion complète du P&L
    - Définir et mettre en place la stratégie de la BU Papeterie
    - Organiser la transition de l’offre marchande au niveau Européen (MDD et Marques)
    - Négocier à la hausse les contrats internationaux suite à la fusion Carrefour – Promodes
    - Convaincre les pays de fédérer leurs achats via la centrale internationale Carrefour
    - Management de l’offre marchandises sur l’Europe (1 500 points de vente)
    - Management direct d’une équipe de 6 personnes (création de la structure et recrutement)
     Résultats majeurs
    - Déploiement de la stratégie Marque Propre sur l’Europe : 64 M€
    - Renforcement des contrats internationaux 86 M€ et de leur rentabilité (Sanford, Bic, 3M, Hamelin…)
    - Mise en place des collections internationales d’achats Europe (MDD & Marques) : 80 M€
    - Négociation et développement du Category Management Europe avec le Groupe Sanford (21 M€)
    - Optimisation des gains à l’achat (appels d’offres, enchères inversées)

  • Carrefour France - Chef de produit Papeterie Marque Propre

    Massy 1998 - 2000 Carrefour France (Evry)
    Chef de produits Marque Propre (Février 1998 à Juin 2000) (CA 38 M€)
     Responsabilités
    - Garant des produits Carrefour, (positionnement prix, qualité, innovation, profitabilité)
    - Organisation et négociation des appels d’offres
    - Relation et communication permanente avec les 130 magasins
     Résultats majeurs
    - Renforcement de l’offre produit sur de nouveaux segments et accroissement de la profitabilité
    - Développement d’une gamme fantaisie, devenue 1ère licence en rentrée des classes

  • Carrefour France - Acheteur national Musique

    Massy 1996 - 1998 Acheteur national CD (février 1996 à février 1998) (CA 53 M€)
     Responsabilités
    - Assurer la réussite de la nouvelle centrale Achats Musique auprès des magasins
    - Négociation et suivi des contrats nationaux (Sony, Warner, Est West…)
    - Mise en place d‘évènements nationaux (nouvel artiste, nouvel album, show case…)
     Résultats majeurs
    - Développement des OP promos en points d’écoute
    - 2ème centrale d’achats au niveau national

  • Carrefour - Chef de la sécurité

    Massy 1991 - 1992 Chef de sécurité (janvier 1991 -février 1992) Macon (10 000 m2)
     Responsabilités
    - Responsables des flux (clients, marchandises, argent)
    - Stratégie de proximité avec l’environnement (police, gendarmerie, procureur, pompiers, mairie…)
    - Management direct d’une équipe de 10 personnes

  • Carrefour - Chef de rayon Culture / Maison

    Massy 1991 - 1996 Chef de Rayon Maison et Culture (février 1992 à février 1996) Brest (CA 18 M€)
     Responsabilités
    - Management d’une équipe de 11 personnes et formation à la culture d’entreprise
    - Gestion du compte d’exploitation (croissance à 2 chiffres chaque année)

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