Christophe POUBLAN

En résumé

Entreprises

• Vilmorin (La Ménitré) - Directeur Commercial

  La Ménitré 2015 - maintenant VILMORIN-MIKADO – Groupe Limagrain - CA=208M€, 1000 personnes.
  
  o Nouvelle organisation commerciale calée sur la segmentation client.
  o CA France-Suisse-Bénélux=19.6M€ (+10%/an)- Encours échus/4.
  o Construction, mise en œuvre PMT et contribution au P&L.
  o Définition et mise en œuvre politique commerciale.
  o Management : 10 personnes + 2 distributeurs et 1 redistributeur, recrutement de 3 collaboratrices.
  o Déploiement Projet Marketing Aval : Friseline®.
  o Relai HSE pour l’activité ventes.
  

• Groupe Limagrain Holding (Saint-Beauzire) - Directeur de Région commerciale

  Saint-Beauzire 2010 - 2015 LIMAGRAIN EUROPE - CA France = 105M€, 430 personnes.
  
  o Nouveau découpage commercial en phase avec la concentration de la distribution agricole.
  o C.A Zone Sud Ouest : 10 M€ avec Ventes Maïs et tournesol x2 en maïs – stables en fourragères.
  o Négociation Centrales d’Achat (3 régionales, 1 nationale).
  o Management par objectifs de 11 personnes, accompagnement terrain, recrutement de 2 collaborateurs.
  o Déploiement du CRM et harmonisation des plans d’actions.
  o L’équipe dit : «on s’y sent bien».

• Groupe DARBONNE - Directeur Ventes et Marketing

  2007 - 2010 GROUPE DARBONNE – Le Barp (33)
  Leader européen des plants de fraisiers et asperges - CA = 45M€, 400 personnes
  
  o Préparation à la succession du dirigeant.
  o CA France, Italie, Suisse=7M +5%/an.
  o Refonte politique commerciale et marketing : segmentation tarifaire ; charte graphique, site web).
  o Gestion de l’activité licences et introduction nouveaux produits.
  o Management de 17 personnes (7 secteurs commerciaux et A.D.V).
  o Suivi grands comptes nationaux et export, relation avec l’interprofession.

• PIONEER SEMENCES - Responsable Régional Ventes

  AUSSONNE 2005 - 2005 PIONEER SEMENCES C.A = 100M€, 220 personnes.
  
  o Alignement de l’activité commerciale sur le business model historique.
  o CA zone Sud =57% du C.A France.
  o Management de 30 personnes.

• Euralis Coop (Lescar) - Responsable Marketing France

  LESCAR 2002 - 2004 EURALIS SEMENCES - : C.A = 96,2 M€ - 392 personnes.
  
  o Fusion des réseaux commerciaux avec maintien de l’approche multimarques.
  o Gestion des gammes France maïs, tournesol, colza, soja.
  o Management l’équipe Marketing (7 personnes dont 4 chefs produits).
  o Construction de plans d’actions clients :
  ▪ Réception clients sur les enjeux de la P.A.C : 700 participants.
  ▪ Renouvellement gammes maïs 15% des ventes - 12% du marché en colza -+8% de C.A en tournesol
  ▪ 17% d’économie sur le budget publi-promotionnel.

• Euralis Coop (Lescar) - Chef de Produit Oléagineux France

  LESCAR 1999 - 2002 EURALIS SEMENCES
  
  o Outsider sur le marché oléagineux.
  o Interface avec services multidisciplinaires (DG, Supply Chain, R&D,Ventes).
  o Lancement réussi en colza : 10% du marché national, leader en hybride en 3 ans.

• Euralis Coop (Lescar) - Ingénieur Commercial

  LESCAR 1996 - 1999 EURALIS SEMENCES
  
  o Secteur en reconstruction.
  o C.A secteur Centre Est : 650 k€/an – nouveautés=55% des ventes - 30 distributeurs actifs, 130 vendeurs.

• Euralis Coop (Lescar) - Assistant Responsable Assurance Qualité

  Commercial | LESCAR 1995 - 1996 o Être pro-actif sur le métier de base au lendemain de la nouvelle P.A.C.
  o Certification ISO 9002 en 9 mois et déploiement à l’ensemble de l’activité Collecte.

Formations

• Ecole Nationale Supérieure des Sciences Agronomiques de Bordeaux (ex ENITA)

  Gradignan (33170) 1992 - 1995 Ingénieur des Techniques Agricoles :
  option Economique et Gestion de l’Entreprise

Réseau

• Cabinet Henri PHILIPPE

• Caroline DU VIVIER

• Edouard DELBART

• Enrique AZCARATE

• Frédéric NGUYEN

• Pierre BLONDEAU

• Roland BOWEN

• Sandrine FIGUEIREDO

• Yan'n BENARD

• Yvan MAINER DIESTE