Menu

Christophe SERVET

Paris

En résumé

25 ans d’expérience dans le domaine de la Santé.
Management d’équipes commerciales orienté sur le résultat et la satisfaction client.
Leadership basé sur l’exemplarité, l’accompagnement terrain et l’expérience.
Gestion d’entités opérationnelles, responsable de centres de profit et
pilotage de P&L.

A prouvé ses capacités de développement de nouvelles activités grâce à son esprit pionnier, sa créativité et son désir de réussite.


Mes compétences :
Santé
Management
Business development
Industrie pharmaceutique

Entreprises

  • Air Liquide - Responsable Communication Interne

    Paris 2016 - maintenant

  • VitalAire - Responsable National des Ventes

    Gentilly 2013 - maintenant • Défense des parts de Marché dans un environnement hyper-concurrentiel
    • Elaboration et suivi de la politique commerciale : plan conquête, concurrence
    • Analyse de la performance, mise en place d’actions commerciales au niveau
    national, régional et sectoriel en collaboration avec les équipes régionales :
    business reviews et plans d’efficacité commerciale (filière technique, re-sectorisation)
    • Animation fonctionnelle de la Force de Vente (10 RCR et 60 DC) : recrutement, accompagnement terrain des DC, actions de formation et de coaching
    • Gestion de la relation clients (Grands Comptes, Associations, leaders d’opinion), représentation nationale de VitalAire lors des congrès.

  • Air Liquide Santé France - Responsable National des Ventes

    Paris 2012 - 2013 • Défense des volumes sur un marché qui s’effondre en valeur
    • Elaboration et suivi de la politique commerciale
    • Animation fonctionnelle de la Force de Vente Hôpital (4 RRV et 24 RV)
    • Management des Centres de Services Clients Hospitaliers (1 Manager et 12 CC) et
    Clients Extra-Hospitaliers (1 Manager et 8 CC)
    • Management du Centre de Traitement des Consultations (1 Manager et 8CC)
    • Responsable opérationnel de l’activité Extra-Hospitalière (1 RNV et 6 RV)
    • Animation du Réseau de Visite Médicale externalisé (1 DZ et 9 DH)

  • Schülke & Mayr GmbH, Groupe Air Liquide - Manager Schülke France

    2005 - 2011 • Développement du CA de Schülke France : de 1,5 M€ en 2005 à 12,5 M€ en 2011
    • Définition et suivi du budget annuel, responsabilité du P&L
    • Mise en œuvre de la stratégie Corporate au niveau marketing et commercial
    • Management des équipes marketing, commerciales et administratives
    • Suivi RH
    • Développement des activités de Schülke France sur différents marchés
    • Suivi de Projets : mise en place et suivi du système qualité, intégration de nouvelles activités, mise en place de SAP en 2008

  • VitalAire - Responsable Commercial Régional

    Gentilly 1998 - 2004 • Développement du CA de la région : de 2,5 M€ en 1997 à 10,3 M€ en 2004
    • Membre du Comité de Direction Régional
    • Elaboration et suivi de la stratégie commerciale de la région
    • Animation et encadrement d’une équipe de 6 délégués commerciaux (recrutement, formation, coaching, évaluation, motivation…)

  • AstraZeneca - Etudes Marketing/Visite Médicale/Formation

    Rueil-Malmaison 1991 - 1998 Formation : Conception et animation de stages de formation destinés aux visiteurs médicaux
    Délégué Médical Hospitalier, Réseau Pneumologie, Région Ile-de-France (3 ans)
    Délégué Médical Ville, Réseau Pneumologie, secteur Val d’Oise (2 ans)
    Chargé d’Etudes Marketing (3 ans)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :