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Claire BONNIOU

MEXICO

En résumé

Mes compétences :
Category management
FMCG
Francés
Inglés
Internacional
Management
Marketing
Trade marketing
Ventas

Entreprises

  • Pepsico - Head of Commercial Strategy WHSL

    2019 - maintenant

  • Pepsico - Senior Key Account Manager Lay’s Walmart

    Colombes cedex 2018 - 2019 Μexico

  • PEPSICO - Key Account Manager Foods - Walmart

    2016 - 2017

  • Mondelēz International - Key Account Manager

    CLAMART 2015 - 2016

  • Mondelēz International - Trade Marketing Manager Mexico - Walmart & Clubs

    CLAMART 2013 - 2014

  • Unilever - Channel Marketing Manager North of Latin America

    Rueil-Malmaison 2012 - 2013

  • Unilever - Business Cutover Lead Mexico - Cordillera Project

    Rueil-Malmaison 2012 - 2012

  • The Kellogg Company - Promotion and Pricing Analyst

    Noisy le grand_France 2011 - 2011 - Definición y aplicación de la estrategia promocional para los cereales y los snacks.
    - Análisis de las promociones.
    - Seguimiento de los volúmenes de las promociones.
    - Desarrollo de argumentos de venta de operaciones promocionales para los KAM y la fuerza de venta.
    - Estrategia, seguimiento y análisis de los precios y de las márgenes comerciales de los distribuidores.

  • The Kellogg Company - Category Development Manager Junior

    Noisy le grand_France 2008 - 2011 - Definición y aplicación de la estrategia de la categoría de los cereales.
    - Análisis de la categoría de productos.
    - Seguimiento y priorización del surtido de productos y de innovaciones, con los KAM.
    - Definición del objetivo anual y previsión mensual y anual del nivel de difusion del surtido de productos y de innovaciones.
    - Desarrollo de argumentos de defensa del surtido de productos y de lanzamiento de nuevos productos para los KAM y la fuerza de venta.
    - Control del presupuesto anual de 0,1M€.
    - Liderazgo de proyectos con agencias externas.
    - Trabajo en grupos de proyectos.
    - Citas con distribuidores.

  • The Kellogg Company - Sales Representative

    Noisy le grand_France 2006 - 2008 Desarrollo de las ventas en los 80 puntos de venta de una región (VN: 4M€):
    - Optimización de la distribución de los productos en la sección.
    - Colocación de los nuevos productos en el mercado.
    - Negociación de operaciones promocionales y de los volúmenes.
    - Aplicación de la estrategia de merchandising y optimización de los puntos de venta.
    - Vigilancia de la competencia y seguimiento de precios de venta.

  • Southwestern Company - Sales Representative

    2003 - 2003 - Prospección y venta directa de libros educativos a particulares en Sarasota, Florida.
    - Administración, contabilidad (pedidos clientes), entrego de los productos.
    - 100 clientes, $8000 de mercancías vendidas.

Formations

  • ITESM (Tec De Monterrey) (Cuernavaca)

    Cuernavaca 2005 - 2005 Negocios Internacionales

  • ESC Grenoble

    Grenoble 2002 - 2005 Marketing

Réseau

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