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Claire RABILLIER

COLOMBES

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En résumé

Une expérience de plus de dix ans dans le domaine commerciale m'a permis de développer des aptitudes comme l'envie d'impulser des nouveaux projets, de manager une équipe, d'être organisée et autonome.

Je souhaite collaborer avec une entreprise tournée vers l'internationale qui a envie de proposer à ses clients des produits innovants.

Mes compétences :
Autonomie
Impulser
Organiser
Manager
Décider
Animer
Collaborer
Négocier

Entreprises

  • PRIMAVISTA - Commerciale

    COLOMBES 2011 - maintenant 2011 à ce jour 

    Commerciale. Groupe Primavista - 630 salariés (Photographie professionnelle / Edition / E-commerce). Grand ouest.

    Développement et fidélisation d’une clientèle BTOC sur 14 départements.
    Gestion de 1400 clients / an .
    Prospection et démarchages quotidien, négociation commerciale.
    Vente en cycle court de créations et services personnalisés (maitrise du up selling et cross selling).
    Reporting hebdomadaire de mon activité commerciale.
    Gestion des litiges et réclamations clients.
    Participation au déploiement national d’une nouvelle gamme d’e-commerce.
    Suivi et formation terrain de 6 commerciaux.

    Résultats :
    Progression de 30% de mon CA en 5 ans soit 60000€ / CA 2015 de 260000€.

  • Embutidos turon - Commerciale Grands Comptes Zone France

    2009 - 2010 Responsable Grands Comptes Zone France. Embutidos Turon - 50 salariés (Alimentation). Olot, Espagne.

    CA en responsabilité : 1,2M€ sur la zone France.
    Gestion du cycle de vente grands comptes.
    Planification, saisie et suivi des expéditions/commandes.
    Facturation exports et suivi des impayés.
    Elaboration de supports et outils marketing (argumentaire, mise en forme, traductions etc.).
    Préparation, animation et suivi de salon (SIAL).
    Développement du chiffre d’affaires en activant les leviers du mix (prix, trade, produits, merchandising).
    Suivi et Fidélisation de mon portefeuille Clients.

    Résultats :
    Augmentation de 25% du CA soit 300000€.
    Diminution de 50% des impayés soit une récupération de 100000€.

  • Decathlon - Responsable d'équipe

    Villeneuve d'Ascq 2007 - 2008 2007 –2009
    Responsable d’Equipe. Groupe Décathlon - 200 salariés (Textile). Girona, Espagne.

    • Gestion annuelle d’un CA de 2M€.
    • Management de 20 à 30 vendeurs, garant des objectifs commerciaux et de la satisfaction client.
    • Responsable de la surface de vente (produits, prix, expo) et de la force de vente (recrutement, formation challenge).

    Résultats :
    Turn-over inférieur à 2% annuel dans mon équipe.
    Taux de vol diminuer de 30% soit 100000€ d’économie.

  • ACCESS FRANCE securité - Chargée de mission Export

    2006 - 2006 2006
    Chargée de Mission Export. Access France sécurité - 5 salariés - (Sécurité). Nantes.
    • Etude de marche et élaboration d’une stratégie d’actions commerciales.
    • Actions de prospection et de négociation en Péninsule Ibérique auprès de distributeurs.
    • Approche stratégique de prospection et budgétisation des projets.

    Résultats :
    Diagnostic SWOT de l’entreprise / Structuration de l’activité export.

  • Bouygues Telecom - Conseillère clientèle

    Meudon 2002 - 2006 2002 – 2006
    Conseillère Commerciale. Groupe Bouygues Télécom - 500 salariés - (Télécommunication). Nantes.

    • Développement, gestion et fidélisation d’un portefeuille.
    • Gestion de grands comptes.
    • Résolution des litiges clients.
    • Suivi des objectifs de vente.

    Résultats :
    Gestion de 70 appels jours auprès d’une clientèle B2C et B2B grands-comptes.

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