Mes compétences :
COMMERCE
entrepreneuriat
Luxe
Marketing
Gestion de projet
Agroalimentaire
Marketing développement
Marketing opérationnel
Marketing digital
Gms
Réseau sélectif
Entreprises
Biscuits Fossier
- Responsable Marketing
REIMS2013 - maintenant
Bois & Chiffons
- Responsable centre de profit
2006 - 2012RESPONSABLE DES OBJECTIFS DE CHIFFRE D'AFFAIRES ET DE MARGE
• Construction et suivi du compte d’exploitation
• Analyse des ventes par gamme de produits (CA, marge, rentabilité au m²)
• Gestion des stocks et des approvisionnements
En 6 ans : 57% sur le CA (2011 : 1780K€), +6% en marge, rentabilité économique 2011 de 7.3%
MANAGEMENT ET EVALUATION DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Suivi et analyse des indicateurs de performance : taux de transformation, panier moyen
• Gestion d'une équipe de 7 vendeurs
NEGOCIATION COMMERCIALE ET RELATION CLIENTS
• Négociation commerciale et achats (portefeuille de 40 fournisseurs)
• Suivi des ventes en magasin (devis, commande, livraison)
• Vérification des livraisons et évaluation de la satisfaction client
PLAN D'ANIMATION PROMOTIONNELLE ET STRATEGIE MARKETING OPERATIONNEL
• Définition des collections de meubles, salons et décoration (prévisions de vente, achat)
• Elaboration du plan d’animation commerciale
• Gestion du marketing direct (carte de fidélité client)
• Plan de communication locale et négociation avec les médias (radio, presse, affichage)
• Respect de l’identité visuelle, de la politique merchandising
En 6 ans : +5% sur le panier moyen, +4% sur le taux de transformation
GESTION COMPTABLE, FISCALE, SOCIALE, ET JURIDIQUE
• Comptabilité client et fournisseur
• Relations avec les prestataires extérieurs
Puig Prestige Beauté
- Chef de Marque Carolina Herrera
Barcelona2003 - 2006STRATEGIE
• Définition de la stratégie de marque et du plan marketing France
• Construction et suivi du compte d’exploitation (budget annuel de 400K€)
• Analyse des ventes et des parts de marché (panel de vente Sécodip)
• Revue de marque par enseigne de distribution
OPERATIONNEL
• Elaboration des outils d’aide à la vente : argumentaire produits, PLV, merchandising, fiche formation
• Plan d’actions promotionnelles annuel
• Tournée commerciale : formation des conseillères de vente, contrôle du merchandising
• Relations presse : développement de la notoriété de marque, contact avec les journalistes
Puig Prestige Beauté
- Assistante Chef de Produit Paco Rabanne Parfums
2001 - 2003• Stratégie et plan marketing international
• Analyse sell in / sell out (panel de ventes Sécodip et European Forecast)
• Développement des lignes de produits en relation avec les agences de design, les services achat, production et juridique
• Veille concurrentielle (analyse marché, étude de tendances)
