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Claude BELINGUIER

VALENTON

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Direction de centre de profits
Direction commerciale

Entreprises

  • TRANSGOURMET - Directeur des Ventes Région Centre

    VALENTON 2012 - 2015 TRANSGOURMET Grossiste de produits alimentaires et d'hygiène pour boulangers, pâtissiers, restaurateurs et collectivités organisés ou indépendants (1 163 M€ de CA / 3800 p)

    Directeur des ventes région Centre. 78 M € de CA
    • Encadrement et animation d'une équipe composée de 38 personnes (20 commerciaux, 10 télé-vendeuses, 3 chefs des ventes ,1 responsable plateau service client, 1 promoteur des ventes, 1 assistante des ventes, 2 responsables marchés publiques)
    • Sectorisation, réorganisation commerciale (14 départements)
    • Stratégie commerciale et construction budgétaire
    • Référencement, mise en place et suivi des ventes (Epicerie,Frais,Surgelés, Hygiène). Relations avec les industriels.
    • Suivi de comptes régionaux et accompagnement terrain
    • Organisation d’animations et de salons professionnels
  • ELIS - Directeur des Ventes Espagne multi-sites

    Saint-Cloud 2011 - 2012 ELIS, Location entretien de vêtements professionnels, d’articles textiles, d’équipements sanitaires, distributeurs de boissons, collecte de déchets médicaux (1 160 M€ de CA / 14 500 p)

    (Barcelona, Madrid, Valencia, Zaragoza, Bilbao, Sevilla, Coruña)

    • En charge de la réorganisation commerciale Espagne
    • Management et animation des équipes commerciales spécialisées « CONQUETE » :
    7 responsables régionaux / 36 attachés commerciaux en « Small Business » / 4 assistantes des ventes
    • Définition de la stratégie commerciale et de la politique commerciale (offre, qualité, prix et rentabilité) avec les unités de production
    • Mise en place d'une nouvelle politique de rémunération
    • Responsable de la politique de formation (technique de vente et produits)
    • Lancement et suivi d'opérations Marketing
    • Recrutement.
    • Gestion des budgets d'animations et frais de personnel.
  • ELIS - Chef de Centre Orléans

    Saint-Cloud 2008 - 2011 ELIS, Location entretien de vêtements professionnels, d’articles textiles, d’équipements sanitaires, distributeurs de boissons, collecte de déchets médicaux (1 160 M€ de CA / 14 500 p)

    Chef de Centre de Service Orléans (dép. 45) 9,2 M€ de CA / 53 pers / 2700 clients

    • Gestion d’un Centre de Profit (production, logistique, service)
    • Gestion du compte d’exploitation, définition et suivi des objectifs et des budgets
    • Management et animation d’une équipe de 53 personnes. Veille au bon climat social
    • Consolidation et développement du chiffre d'affaires et la rentabilité du centre
    • Suivi et développement commercial des grands comptes
  • ELIS - Chef Régional des Ventes

    Saint-Cloud 2007 - 2008 ELIS, Location entretien de vêtements professionnels, d’articles textiles, d’équipements sanitaires, distributeurs de boissons, collecte de déchets médicaux (1 160 M€ de CA / 14 500 p)

    Chef Régional des Ventes Région Centre - Auvergne - Limousin

    • Management d’une équipe de chargés d’affaires, attachés commerciaux, assistantes des ventes (15 personnes)
    • Conception et organisation d’animations commerciales
    • Recrutement et formation
    • Accompagnement terrain
    • Plan d’action commercial
  • SPIR COMMUNICATION - Directeur de la Publication

    Aix-en-Provence 2006 - 2007 REGICOM groupe SPIR COMMUNICATION. Journal d’annonces gratuit: TOP ANNONCES 37


    • Développement commercial
    • Animation de l’agence (7 personnes)
    • Conception publicitaire
    • Définition du plan marketing, des objectifs, du plan d’action et du budget de l’agence
    • Application des standards du groupe (commerciaux, techniques, administratifs et budgétaires)
  • SODIBRA / FRANCE BOISSONS - Chef des Ventes

    1998 - 2006 SODIBRA - FRANCE BOISSONS. Distribution de boissons - Filiale de Pau (dép. 64)

    Chef des Ventes

    • Management d’une équipe commerciale (6 personnes)
    • Développement du CA et amélioration des marges
    • Négociation clients / fournisseurs

    Chargé d’Affaires (d’oct.98 à août 2000)

    • Prospection clientèle (CHR, collectivités, tertiaire…)
    • Développement des ventes
    • Cession de fonds de commerce
    • Mise en place d’un « Réseau Business » (Agents d’affaires, notaires, avocats, liquidateurs judiciaires…)

Formations

Réseau