Claude RANIERI

En résumé

Entreprises

• SPIE Oil & Gas Services - Directeur de Business Unit

  Cergy 2013 - maintenant SPIE Oil & Gas Services (4000 collaborateurs, 611 M€ de CA) est un acteur majeur des services pétroliers implanté en Afrique, Moyen-Orient et Asie.
  La BU « Projets Systèmes » est un centre de profit regroupant 235 salaries pour 55 M€ de CA qui vend et exécute des projets EPC (Engineering Procurement Construction) dans les domaines électricité, instrumentation, contrôle commande et télécommunications.
  La BU comprend aussi une entité spécialisée dans la maintenance des turbines à gaz et à vapeur
  Nos clients sont les opérateurs, ingénieries et ensembliers du secteur Oil & Gas.
  
  Je suis membre du Comité de Direction de SPIE Oil & Gas Services.
  

• YOKOGAWA France - Directeur des Opérations

  2010 - 2013 Yokogawa France (160 personnes-55 M€ de CA) commercialise en France et en Afrique les solutions d’automatisation et d’instrumentation de procédés du groupe Yokogawa (19 000 personnes- 3000 M€ de CA). Le groupe est leader sur les marchés de l’Oil and Gas, de la Chimie et de l’Energie.
  
  La Direction des Opérations (55 collaborateurs - 28 M€ de CA) comprend :
  - 12 chefs de projets qui gèrent des projets de 0.5 à 20 M€.
  - Le département ingénierie constitué de 40 ingénieurs, leaders techniques et experts dans le domaine du contrôle -commande.
  
  J’étais membre du Comité de Direction de Yokogawa France (6 membres).
  
  De 2010 à 2012, la marge brute des projets a progressé de 14% à 20%.
  
  

• YOKOGAWA France - Directeur Services

  2005 - 2010 Yokogawa France (160 personnes-50 M€ de CA) commercialise en France et en Afrique les solutions d’automatisation et d’instrumentation de procédés du groupe Yokogawa (19 000 personnes- 3000 M€ de CA). Le groupe est leader sur les marchés de l’Oil and Gas , de la Chimie et de l’Energie.
  
  Le département Services (13 M€ de CA) est un centre de profit (responsabilité du résultat d’exploitation) dont la mission est de développer l'activité sur la base installée en vendant des services à forte valeur ajoutée : Contrats de maintenance, d’assistance technique et de formation, ou projets d’optimisation des performances , de mise à niveau et d’extension des systèmes.
  L’équipe Service est constituée de 4 ingénieurs commerciaux, 2 formateurs et d’une quinzaine d’ingénieurs et techniciens.
  
  J'étais membre du comité de direction de Yokogawa France.

• Neuf Telecom - Directeur Business Unit « Switchless »

  2004 - 2005 Au sein de cet opérateur de télécommunications, la business unit « switchless », constituée de 6 ingénieurs commerciaux et 2 ingénieurs technico-commerciaux, était en charge du développement des ventes et de la rentabilité sur le marché des opérateurs de réseau virtuel (CA Réalisé sur 2004: 65 M€) .
  J’étais membre du Comité de Direction de la division.

• NEUF TELECOM - Directeur « Service Delivery »

  2002 - 2004 L’équipe Service Delivery (80 personnes) avait pour mission de livrer aux clients entreprises du groupe les services vendus (80 sites/jour à installer).
  Les délais de livraison on été réduits de 50 % par les actions suivantes :
  - Mettre en place une organisation cohérente à partir de plusieurs entités séparées
  - Définir les processus et outils adaptés à une production de services en masse.
  - Renégocier les contrats d’installation et de maintenance en sous-traitance.

• LDCOM - Business Development Manager

  2000 - 2002 Mon activité consistait à négocier des contrats de vente d’infrastructures télécoms (réseaux de fibre optique, bande passante…) auprès de 3 clients stratégiques (opérateurs nord américains). Les contrats étaient juridiquement et commercialement complexes et portaient sur des montants allant jusqu’à 100 M€.

• Alstom Painting Systems Italie - Directeur des Opérations

  1998 - 2000 Alstom Painting Systems (Devenu DÜRR-A.I.S après son rachat par le groupe DÜRR) est un ensemblier, leader mondial des systèmes automatisés de peinture pour l’industrie automobile (500 personnes – CA: 185 M€).
  
  Le département Opérations était constitué d’un bureau d’études, d’un service montage/essais et de trois chefs de projet.
  
  J’encadrais ce département de 22 personnes chargé de l’exécution des affaires (Technique, Qualité, Coûts, Délais).
  Le volume d’affaires traité était de 12 M€ par an. Les projets, d’un montant unitaire moyen de 1 M€, étaient réalisés à 40 % en Italie et à 60 % à l’export (Chine, Inde...).

• Alstom Painting Systems France - Key Account Manager Export

  1995 - 1998 Ma mission était de bâtir des offres et de négocier des contrats de vente (2 à 15 M€) sur le marché export (Mexique, Inde, Chine…) auprès des constructeurs automobiles (VW, TaTa…) et des équipementiers (Plastic Omnium, Faurecia…).

• LAZERPRINT - Directeur de l’agence de Madrid

  1993 - 1995 J'ai été recruté pour démarrer la filiale à Madrid (3 personnes-400 k€ de CA en 94) de cette PME française spécialiste des logiciels de gestion de l’impression en masse. Ma mission consistait à vendre des solutions "clés en main" aux grands comptes espagnols du secteur banque/assurance

• Alstom Painting Systems Espagne - Chef de Projets

  1989 - 1993

Formations

• ESCP Europe

  Paris 2012 - 2012 Certificat
  
  Formation d'une durée de 200 heures sur 9 mois.

• Polytech'ClermontFerrand (CUST) (Clermont Ferrand)

  Clermont Ferrand 1985 - 1988 Diplôme d' Ingénieur

Réseau

• Baptiste CUVEILLIER

• Cédric BARNEOUD ARNOULET

• Guillaume BOURNOUVILLE

• Laurent ROYER

• Olivier CHEYROU

• Pascal PRADINE

• Pierre DEHAYE

• Sébastien TREMEY

• Serguei BARAZNA