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Damien DELCLOY

  • Cerence
  • Directeur commercial grands comptes

Lésigny

En résumé

DIRECTEUR COMMERCIAL
Développeur de stratégies et d'opportunités commerciales ambitieuses, créatrices de valeur et de croissance, fondées sur l'établissement de partenariats de long terme.

Objectif professionnel de prendre un poste de directeur commercial (et marketing potentiellement), intégré au comité de direction dune PME/PMI basée dans la moitié sud de la France, cherchant à se développer à linternational en BtoB pour des produits ou services techniques.

Mes compétences :
Développer et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse
Explorer de nouvelles opportunités de développement daffaires et
conquérir de nouveaux territoires, en France comme à linternational
Expérience en commerce BtoB et marketing sur des produits techniques
Gérer la relation client dans sa globalité, de la définition doffre la plus
adaptée à la réalisation des engagements
Négocier des affaires et des contrats en anglais jusquau niveau executive
Fédérer une équipe multiculturelle autour dun projet

Entreprises

  • Cerence - Directeur commercial grands comptes

    Commercial | Lésigny 2020 - maintenant Développement commercial des comptes Renault et Stellantis

  • Tomtom - Responsable Marketing Produit

    Chenôve 2019 - maintenant Responsibilité du compte Renault-Nissan-Mitsubishi - C.A. >90 million €
    Redéfinition et exécution de l'ensemble de la stratégie produit
    Management d'un responsable produit

  • TomTom - Account Director

    Chenôve 2013 - 2018 Au sein de la Business Unit Automobile, promotion et vente de cartographies digitales, de services connectés (information trafic, météo, alertes radar, etc...), services cloud, software de navigation.
    En charge du compte Hyundai-Kia au niveau mondial et du compte Toyota Motor Europe.
    Gestion budgétaire des comptes client
    Définition du plan stratégique des comptes client à court, moyen et long termes
    Etablissement et maintien de relations commerciales à haut niveau de management chez les clients
    Veille concurrentielle
    Organisation de journées techniques chez les clients pour la promotion des produits et services

  • Bourbon Automotive Plastics - Responsable Grands Comptes

    2012 - 2013 Responsabilité globale du compte Toyota
    Responsable du développement commercial et de la stratégie de compte
    Management de 2 personnes

  • Valeo - Responsable Grands Comptes

    Paris 2009 - 2012 Au seind du business group Valeo Comfort & Driving Assistance, et pour les groupes de produits Interior Electronics et Access Mechanisms

    Key Account Manager Poids Lourds :
    - gestion de la stratégie clients au niveau international
    - gestion des appels d'offres et des négociations pour le développement commercial de chaque compte client
    - gestion du budget annuel par compte client
    - prospection de nouveaux marchés et/ou clients

    Key Account Manager Toyota :
    - gestion d'appels d'offres et des négociations commerciales
    - gestion commerciale de développements projets
    - gestion budgétaire du C.A. de lignes de produits

    Chef de projet:
    - juillet 2010-décembre 2010: chef de projet pour la phase industrialisation et production pré-série d'un projet locksets pour un constructeur PL

  • Valeo - Responsable Grands Comptes

    Paris 2007 - 2009 Responsable pour la Branche Valeo Sécurité Habitacle des comptes Hyundai/Kia et de tout le marché Poids Lourds :
    - gestion de la stratégie client au niveau international
    - gestion des appels d'offres et des négociations pour le développement commercial de chaque compte client
    - gestion du budget annuel par compte client

  • Valeo - Responsable commercial DAF, Volvo et Aftermarket

    Paris 2004 - 2007 Responsable pour la Division Lockset Europe :
    - des comptes OEM Renault-Trucks, Volvo et DAF : gestion de l'activité série et nouveaux appels d'offres.
    - de l'aftermarket : gestion de l'activité série et prospection internationale de nouveaux clients

  • Valeo Transmission - Account manager

    Paris 1999 - 2004 Responsable commercial Export OEM et aftermarket pour la Division Europe de Matériaux de Friction:
    - responsable du développement commercial par l'amélioration du porte-feuille de clients établis et par la prospection (Europe, Russie, Iran, Chine, etc...)
    - gestion du budget annuel de chaque client
    - traitement et gestion des apples d'offres

Formations

Réseau

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