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Claudine KESSLER

LA GARENNE COLOMBES

En résumé

DOMAINES DE COMPETENCE
* Management d’équipes nationales et internationales
* Responsabilité de centres de profit
* Animation, coordination et fédération des équipes (commerciales, marketing, achats, développement,
production, administration des ventes)
* Internationalisation d’une marque (parfaite connaissance de tous les réseaux de distribution à
l’international)
* Définition de la stratégie et de “business plan” de marques internationales
PRINCIPALES QUALITES
* Bonne gestionnaire
* Bonne négociatrice
* Leadership
* Grande réactivité
* Très forte implication

Mes compétences :
Cosmétiques
Directeur général
Distribution
Distribution sélective
Industrie du luxe
Luxe

Entreprises

  • La Prairie - Directrice Générale Filiale France

    2006 - maintenant * Encadrement de 43 personnes - Responsabilité du centre de profit.
    * Développement d’un plan économique (Ebit, Compte de résultat, Plan
    financier, Plan d’investissement).
    * Application et développement d’un plan marketing opérationnel à la carte par opérateur.
    * Développement de l’activité « sell out ».
    * Restructuration des équipes.
    * Amélioration de la visibilité de la marque.
    * Négociation et optimisation de l'activité SPA (The Art of Beauty).

  • LALIQUE - Directeur Général Adjoint de la Division Parfums

    2003 - 2004 * Encadrement de 14 personnes - Responsabilité du centre de profit.
    * Définition de la politique générale de marketing et de vente, du
    développement et de l’évolution des gammes de produits.
    * Recherche et développement des marchés, FRANCE et Export.
    * Préparation, proposition, mise en application et suivi du plan de
    développement stratégique général des activités à trois ans.

  • BOUCHERON - Directeur Général de la Division Parfums

    2001 - 2002 * Réorganisation de la Division Parfums (80 personnes).
    * Définition de la stratégie et du développement de la marque.
    * Responsabilité du centre de profit.
    * Gestion de la marque (opérationnel, marketing, achats, production et
    développement).
    * Responsabilité des synergies entre Boucheron Parfums et YSL Beauté
    (intégration avec les filiales YSL Beauté –16 marchés en deux ans).
    * Membre du Comité Exécutif de la marque Boucheron.

  • BOUCHERON - Directeur Général Adjoint Ventes

    1998 - 2000 * Responsabilité des ventes mondiales - Responsabilité du centre de profit.
    * Définition de la politique mondiale prix publics.
    * Gestion de la filiale US et du Bureau de Miami.
    * Création du service Administration des Ventes export et grand export.
    * Création et démarrage de la boutique Joaillerie Rue des Saint Pères/Paris.
    * Responsable du centre de profit.

  • BOUCHERON - Directeur Général Adjoint France/Europe

    1996 - 1998 * France : restructuration du marché
    * Distribution – adaptation à la nouvelle distribution
    * Initiation de nouvelles techniques commerciales
    * Europe : optimisation de l’activité en terme de C.A., de rentabilité et de visibilité.

  • BOUCHERON - Directeur Export Europe/Scandinavie

    1986 - 1996 Gestion des marches domestiques et hors taxes
    * Lancement de la marque en Europe.
    * Négociation et élaboration des contrats de distribution exclusive.
    * Implantation de la marque et adaptation de sa stratégie marketing sur
    l’ensemble des marchés européens.
    * Participation à la stratégie d’implantation de la marque.

  • SANOFI BEAUTE / Parfums Van Cleef & Arpels, Molyneux, Roger&Gallet, Stendhal - Directeur Europe HT / Scandinavie

    1978 - 1986 * Responsabilité d’un C.A. export de 10 M€.
    * Définition, mise en application et suivi de la politique commerciale et
    marketing de chacune des marques.
    * Responsabilité du C.A. et du profit.

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