Menu

Clémentine BRUNHES

Bezons

En résumé

Mes compétences :
Big Data
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Vente directe

Entreprises

  • Atos - Ingénieur d'affaires / Business manager

    Bezons 2015 - maintenant Amesys Bull, racheté par ATOS en 2014, est spécialisé dans les systèmes critiques / informatique industriel

    Rôle : Ouverture et gestion de nouveaux comptes clients, constitution d'une équipe de consultants et management des projets
    Clients : Grands Comptes (Thales Training Simulation, Schneider Electric, Alstom Grid, Groupe Airbus - Airbus Defense & Space, Sodern, Morpho Safran...)
    Métiers : Software, Hardware, Système, web

    • Prospection de nouveaux comptes (secteur industriel)
    • Rendez-vous clients
    • Identification des besoins du client
    • Entretiens + embauche consultants (sur projet/profil)
    • Présentation des consultants au client
    • Négociation/vente avec les achats (TJM/SCR et marge, prolongation etc.)
    • Suivi de projet (client et consultant)
    • Management des consultants (Entretiens annuels, revalorisation de salaire etc.)

  • Atos - Account Manager Junior (secteur banques/assurances)

    Bezons 2013 - 2014 Missions

    • Création de deux nouvelles solutions (Sécurité en Mobilité et Big Data) : analyse du marché, partenaires, budget, offre de lancement, segmentation clients
    • Elaboration de l’argumentaire commercial pour les appels d’offres de nos clients grands comptes (BNPP, BPCE, Société Générale, La Banque Postale, CNP Assurances)
    • Elaboration de campagnes commerciales pour l’offre Cloud afin d’augmenter la maintenance logicielle sur des comptes existants
    • Community management de l’équipe de vente pour le directeur commercial: animation des communautés sur Zen (Réseau Social d’Entreprise fondé sur Blue Kiwi) : gestion du Pipe, information sur les nouveaux appels d’offres et vérification des suivis après-vente
    • Organisation d’événements commerciaux au Business Center d’Atos (BTIC), invitations clients et relances, préparation à la création de contenu (fond et forme) en fonction des clients, logistique, accueil des clients et suivi tout au long de la journée

    Résultats

    • Evaluation d’ATOS sur mon stage : 17/20
    • Big Data : 18 leads, dont 80% transformés
    • Sécurité en Mobilité : 5 leads, dont 40% transformés et 1 contrat signé avec AXA

  • New York Times - Responsable de développement commercial (poste anglophone)

    2013 - 2013 Missions

    • Veille technologique auprès de start’up pour lancer de nouveaux concepts e-medias. Etroite collaboration avec la maison-mère de New York et les bureaux de Singapour.
    • Elaboration de l’argumentaire commercial pour ventes d’espaces publicitaires auprès de nos clients (Chanel, Cartier, LVMH, BNP, Rolex, Jaegger LeCoultre…)
    • Account Manager en charge du partenariat avec UNESCO et Jaegger LeCoultre pour 4 éditions de publipostage annuel
    • Etudes approfondies de clients réguliers ou potentiels pour les études marketing afin d’optimiser la prospection commerciale
    • Gestion quotidienne des Special Reports : calendrier, réservations des annonceurs, disposition, relance des commerciaux terrains et du service publicitaire, pagination, archivage


    Résultats

    • 20 start’up sélectionnées et 2 concepts signés et implémentés sur la zone EMEA
    • ING Direct nouveau client avec un contrat annuel de 10 pages de publicité

Formations

Réseau

Annuaire des membres :