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Coline ROUX

PARIS

En résumé

Expérience en Commerce International & Marketing à un niveau Middle Management et spécialisée dans la recherche et le développement de stratégies de croissance rentable pour des marques spécialistes.

Six années d’expérience en commerce international dans les industries outdoor et mode. Je travaille aujourd'hui dans l'Electronique grand public.

Compétences clefs:
Commerce international & business development
Management de distributeurs, d’agents et d’équipes commerciales
Planning stratégique
Brand building

Je serais également ravie d’échanger avec toute personne intéressée par les thématiques suivantes: commerce équitable, social business, et développement durable.

Mes compétences :
DYNAMISME COMMERCIAL
Relationnel client et entreprise
Adaptibilité
Persévérance et intégrité
Autonomie professionnelle
Rigueur dans le travail
Développement commercial

Entreprises

  • MyKronoz - Responsable commerciale Europe

    2016 - maintenant

  • Le Chameau - Responsable pays stratégiques – RU, Allemagne. Zone 7M€

    Dun sur Auron 2014 - 2015 - Recrutement et management de Responsables Pays seniors

    - Établissement et mise en oeuvre des plans stratégiques et embauche d’équipes
    commerciales terrain

    - Responsabilité directe des grands comptes londoniens, ex. Harrods, Kurt Geiger, NAP

    - Recrutement d’agences RP et développement du plan Marketing

    - Responsabilité du CDR et de la marge.

  • Le Chameau - Responsable de développement mode

    Dun sur Auron 2013 - 2014 - Participation à l’élaboration d’une stratégie commerciale adaptée au marché urbain: segmentation de la cible client, conditions commerciales, structure de prix, etc

    - Collaboration avec le département Marketing pour déterminer et planifier les actions et outils nécessaires au développement

    - Ouverture de partenariats de distribution sur de nouvelles zones : Canada, Allemagne, Espagne, Hong-Kong, Corée, Turquie

    - Mise en place de stratégies de développement avec les clients existants : Japon, Scandinavie, Italie.

  • Le Chameau. Groupe Lafuma - Chef de zone export - Europe & Am. du Sud.Zone 5,5M€

    2010 - 2013 - Responsabilité et implantation de la stratégie commerciale et marketing dans 5 filiales: Italie, Péninsule Ibérique puis Allemagne, Hollande et Belgique/Luxembourg. +20% de CA

    - Suivi & développement des distributeurs et agents en Suisse, Autriche, Europe de l’Est (incl. Russie) et au Moyen Orient. +130% de CA

    - Développement commercial sur les zones non couvertes ou nécessitant un changement de business model. Ouverture d’une dizaine de nouveaux partenaires

    -Création d’une filiale en Italie : implantation de la structure juridique, établissement du Business Plan et du Budget

    - Responsabilité du chiffre d’affaire et de la marge sur la zone couverte

    - Reporting au Directeur Commercial de la marque.

  • Groupe Lafuma - Chef de Projet International

    2009 - 2011 - Lancement d’une filiale en Pologne : Etude de marché, Business Plan, Négociations des conditions de rachat de l’ancien agent, Aspects juridiques,
    Suivi de la transition

    - Changement de partenaire en Chine: Négociation des conditions de lancement avec le nouveau partenaire Coréen, Organisation de ventes de déstockage sur internet

    - Etude de faisabilité et élaboration de stratégies pour lancement des marques sur Chine, Inde, Singapour, Indonésie. Collaboration avec les directeurs exports

    - Procédures pour optimisation et harmonisation de l’organisation internationale

  • Au nom de la rose - Business Developer

    2007 - 2007 - Responsable du développement commercial auprès de la clientèle B2B

    - Responsable de la promotion, du marketing opérationnel et des relations publiques

    - Suivi fournisseur en achats/sourcing

  • IBM - Stagiaire dans l’administration commerciale

    Bois-Colombes 2005 - 2005 - Membre d’une équipe responsable des changements sociétaires chez les clients

    - Utilisation de différents logiciels internes

    - Communication en italien pour le suivi clients et avec le personnel interne

  • Sénérire - Association Humanitaire - Créatrice et présidente

    2004 - 2006 Mission de l'association: fournir du matériel scolaire à des écoles démunies du Sénégal.

    - Responsable de la recherche de sponsors, collecte de fonds et fournitures scolaires et gestion financière de l’association

    - Sur les 2 ans: 950€ récoltés et utilisés au Sénégal pour l’achat de nouveau matériel et financement de la construction d'une internat

    - 2007: 1 mois au Sénégal avec le partenaire ESC sans frontières pour démarchage des entreprises locales et distribution du matériel récolté

Formations

  • Cranfield University

    Bedford 2014 - 2014 cours 3 jours pour professionnels

  • Universidad De Deusto / Deustuko Unibertsitatea (Bilbao)

    Bilbao 2008 - 2009 Negocios

    Programme trilingue, triple diplôme dans les universités de Deusto–Audencia–Bradford

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Nantes 2008 - 2009 EMP - European Management Program

    Obtention d’un Master II trilingue, triple diplôme dans les universités de Deusto (Bilbao, Espagne) – Audencia (Nantes) – Bradford University (Angleterre)

  • Georgetown University (Washington Dc)

    Washington Dc 2005 - 2006 International Business and International Relations

    Obtention d’un GPA de 3,7 (équivalent à 18,5/20)

  • NEOMA Business School ( Rouen Business School - RBS)

    Rouen 2004 - 2008 Commerce International

    - Major d’une promotion de 100 élèves

    - Mars 2008 : Sélectionnée pour former une équipe de 4 personnes à une compétition de marketing international à Ivey (Ontario, Canada)

  • Lycée Léonard De Vinci

    Amboise 2002 - 2004 BAC S Mention très bien

  • Lycée Choiseul

    Tours 2001 - 2002 Seconde Arts Appliqués

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