Colombes2010Ingénieur commercial grands comptes publics spécialiste solutions Middleware.
Responsable du développement des ventes des solutions Oracle Middleware (serveur d’applications historique Oracle, solutions ex BEA, solutions ex SUN)
Territoire composé de grands comptes public : - Ministère de l’éducation nationale
- Ministère de la défense
- Ministère de l’intérieur
ORACLE Software
- Ingénieur Commercial
Colombes2007 - 2010Responsable du développement des ventes des solutions Oracle technology (Base de données, Middleware, BI, …) sur un territoire de plus de 100 comptes publics :
Universitées, Grandes écoles, Ministère de l’Education Nationale.
CA réalisé 4,5 M€ pour un objectif de 2,5 M€.
Gestion de projet, vente de solution à forte valeur ajoutée, suivi de cycles de vente long (< 12 Mois).
Mise en place de marchés et d’accords cadre.
Vente directe et à travers un réseau de partenaires.
DELL France
- Ingénieur commercial
2005 - 2007Responsable du développement sur un portefeuille de prospects ou anciens clients, d’environ 250 comptes privés, tous secteurs confondus (Entreprise de 500 à 2500 enployés).
Pénétration et fidélisation sur l’ensemble de la gamme produits.
Gestion de projets.
Vente en situation conflictuelle, capacité à réinitialiser une relation commerciale.
CA annuel 1,2 M€. Atteinte moyenne 160%.
Formation opérationnelle des nouveaux collaborateurs.
INMAC
- Responsable grands comptes
2000 - 2005De novembre 2003 Responsable grands-comptes (Agence Industrie Pétrochimique)
à avril 2005 Mise en place et suivi d’accord cadres, présence terrain, suivi et gestion de projets sur un portefeuille de grands groupes industriels.
Décembre 2002 Commercial sédentaire (cellule Grands-Comptes)
à octobre 2003 Gestion et développement d’un portefeuille clients en collaboration avec un commercial terrain, application d’accord cadres, gestion de projets.
Avril 2002 Commercial sédentaire (cellule Réseaux et Communications)
à novembre 2002 Vente, conseil, gestion de projets.
Août 2001 Commercial sédentaire/Team Leader (cellule Macintosh)
à mars 2002 Création d’une équipe de vente dédiée Apple, formation des commerciaux.
Août 2000 Commercial sédentaire en contrat de qualification (cellule Accessoires et
à juillet 2001 Consommables)
Accueil, conseil, gestion des commandes clients.
Septembre 1999 Gestionnaire Service après-vente en contrat de qualification (pôle Logistique)
à juillet 2000 Gestion des réclamations clients : suivi des échanges, des interventions et des livraisons.
