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GE Energy
- Responsable Zone Commerciale & Comptes Clés
BELFORT CEDEX
2015 - maintenant
Responsable de zone commerciale pour les activités de service sur des produits à forte valeur ajoutée (postes électriques hautes tensions à isolation gazeuse).
En charge de la commercialisation des offres, du chiffre d’affaires, de la marge & de la stratégie commerciale de la région.
Suivi de comptes clés (EDF & RTE) représentant 50% de l'activité de l'unité (segments de marché nucléaire, hydraulique, transmission & distribution de l'énergie).
Responsable du business development associé aux activités de maintenances préventives, correctives et problématiques service sur le long terme.
Animations externes régulières des centres techniques & achats client.
Coordination interne d'équipes bureau d'études, devis & projets.
Management direct d'une personne en support à la vente.
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Alstom Grid
- Responsable Commercial
2011 - 2015
Zone commerciale: UK, Irlande, Pays Nordiques / CA ~ 40M€ / Commandes: 1 - 20M€
En charge d’une région commerciale pour la ligne de produits (postes électriques hautes tensions à isolation gazeuse).
- Impliqué dans le processus de décision pour assurer la maitrise de la rentabilité de la région et le développement des ventes.
- Assure le reporting mensuel en termes de prévisions de ventes et prise de commandes
- Définis le plan à 3ans, le budget associé par année fiscale & les études de marché
- Actualise et analyse les données d’un outil de CRM à des fins de suivi de résultats et de
reporting
- Encadre fonctionnellement une personne en Angleterre
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Areva
- Ingénieur Commercial
Paris La Defense
2008 - 2011
Zone commerciale: France, Afrique, Royaume-Unis / CA ~ 80M€ / Commandes: 1 - 20M€
En charge de la commercialisation des offres pour la ligne de produits (postes électriques hautes tensions à isolation gazeuse), de l’émission du cahier des charges jusqu’à la prise de commande par le client.
Support d’une force de vente locale, d’un service devis rattaché aux usines (France / Suisse / Chine), et de fonctions juridiques.
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Alstom Power Hydro
- Thèse professionnelle - Marketing Stratégique
Levallois-Perret Cedex
2008 - 2008
Diagnostic d’échec commercial d’une offre de turbine hydraulique et mise en place d’outils de support à la force de vente.
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Schneider Electric
- Etude Marketing Industriel
Rueil Malmaison
2007 - 2008
Détection des attentes client sur le lancement d’un nouveau produit et mise en place d’axes de communication.
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Flowserve
- Stage FLOWSERVE Pump Division - AUSTRALIE
Thiers
2006 - 2007
Essais de pompes hydrauliques sur plateforme de test et développement d’un outil d’analyse vibratoire.
