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Patrick DESBIOLLES

LAUSANNE

En résumé

De nature sportive et dynamique, j’ai acquis au cours de mes différentes expériences des capacités importantes d’implication, de conquête et de travail en équipe. Ouvert aux autres, soucieux d'apprendre et de mener à bien les projets que j’entreprends, j’ai le sens des responsabilités, de l’organisation et de la rigueur.

D’autre part, mon contact facile, enrichit de mes expériences à l’international dans le cadre de mon travail mais aussi lors de voyages personnels m’ont permis de côtoyer un public varié et d'affirmer mon aisance relationnelle.

Aujourd'hui, le métier d'ingénieur commercial me permet de mettre pleinement à profit ces différentes compétences, tout en conservant les bases solides que constituent la technique.

Je suis intéressé par un poste à responsabilités, constitué de challenges, où l’autonomie et la pro-activité sont des qualités indispensables pour relever les défis, et où la relation client et la gestion des compétences internes sont la clé du succès.

Dynamique et motivé, je me tiens à votre disposition pour toute information complémentaire

Mes compétences :
Commercial
Électrique
Energie
Energie solaire
Éolien
Ingénieur Commercial
International
Siemens
Solaire
Stratégie
Automatisation
Téléconduite de réseau
Contrôle commande
Vente
Export
Développement commercial
Communication
Electricité
Ingénierie
Photovoltaïque

Entreprises

  • SIEMENS Suisse - Responsable des Ventes Suisse Romande

    2014 - maintenant - Responsable des ventes Suisse Romande, au sein de la division Digital Grid de SIEMENS Energy (relais de protection, contrôle commande, centres de téléconduite, compteurs intelligents).
    - Planification du budget et définition de la stratégie commerciale
    - Gestion de projets de petite et moyenne dimension
    - CA environ 5 MCHF
  • SIEMENS T&D - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 2010 - 2014 - Ingénieur Commercial au sein de la Business Unit Services du groupe SIEMENS T&D, basée à Grenoble. Je suis responsable de la relation commerciale (B to B), de la réponse aux appels d’offre et de la prise de commande sur la France entière. La valeur des contrats sur lesquels je travaille varie de 500k€ à 5M€. Je suis également en charge de quelques projets clé en main à l'export, notamment en Afrique (Bénin, Togo) et en Europe (Pays-Bas, Islande...).

    - Responsable du suivi et de la pérennisation du portefeuille de clients SIEMENS, pour l'industrie (Rio Tinto, Saint Gobain, Air Liquide...), et pour le réseau national de transport d'électricité (EDF/RTE). Préparation d'offres techniques et commerciales, maitrise des marges, définition de la stratégie commerciale.

    - Expertise sur toute la gamme de produits SIEMENS, VATECH et MERLIN GERIN (HTA/HTB, AIS/GIS).

    - En charge du développement commercial des nouvelles activités de Smart Metering (eMeter, MDM etc.), et Smart Telecommunication (PLC, FO, etc).
  • ALSTOM Grid (ex AREVA T&D) - Ingénieur Commercial

    Saint Ouen 2008 - 2010 - Ingénieur commercial, dans la Gas Insulated Substation (GIS) Product Line, basée à Aix les Bains, en Savoie (73). Vente de postes électriques haute tension à l'internationale, plus particulièrement au Moyen Orient (Arabie Séoudite, Bahrain, Kowait...)

    - En charge du suivi de différents projets, de leur détection jusqu'au transfert au département contrats pour leur réalisation. Cela passe par l'analyse du besoin et de la demande des différents clients, la préparation d'offres techniques et commerciales, et la négociation avec le client, aussi bien sur les clauses techniques que commerciales.

    - En contact avec les principaux acteurs de la péninsule arabique (Aramco, Saudi Electricity Company, Alcan...), je suis amené à me déplacer régulièrement dans la région du Golfe.
  • Clipsol GDF SUEZ - Assistant ingénieur commercial

    2007 - 2007 - Clipsol: leader français sur le marché du solaire, très actif sur la région Rhône-Alpes, notamment dans le secteur de la recherche, en collaboration avec l'Institut National de l'Energie Solaire (INES).

    - Vente de panneaux solaires thermiques et photovoltaïques, aux professionels (secteur collectif) et particuliers, en relation directe avec la clientèle.

    - Etude et dimensionnement d'installations solaires.

    - Chiffrage d'installations, rédaction de devis.

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