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Cyril BONNIER

LABEGE

En résumé

Près de 20 ans d’expérience dans la direction commerciale de grands comptes et de développement d’activité avec un périmètre international:

- Pilotage et développement de comptes clés - Orange - Orange, Bouygues Telecom, SFR, Renault, Nissan, PSA, Valeo, JCI, Intermarché, SNCF, RATP, Carrefour, Casino, Jeronimo Martins
- Au service d’employeurs de renom tels que des acteurs mondiaux des Technologies de l’Information et de la Communication (Nokia, Cisco), ainsi que pour des PMEs innovantes (K.Hartwall, Elektrobit, Magdalene) dans différents domaines (TIC, Automobile, électronique embarquée, Logistique & Supply Chain, Grande Distribution)
- Démarrage de nouvelles activités commerciales dans le cadre de plans stratégiques de transformation et d’expansion de PMEs

Expertise:
- Direction commerciale, direction de centre de profit dans un contexte international et des organisations complexes en croissance rapide
- Interlocuteurs au niveau CxO
- Définition et mise en œuvre de plan commercial et stratégique
- P&L Management, Planification budgétaire et prévisionelle
- Solution Selling, Gestion de RFI/RFP, Négociation et clôture de contrat
- Gestion de projet, gestion d’équipe

Compétences spécifiques:
- Technique de l’Information & Communication (xWDM, PDH, SDH, faiscdeaux hertziens, plateformes de services, réseau mobile)
- Automobile, électronique embarquée (AUTOSAR & IHM, navigation, infotainment)
- Logistique & supply chain management

Mes compétences :
General manager
Management

Entreprises

  • SIGFOX - Director Business Development

    LABEGE 2015 - maintenant

  • K.Hartwall - Directeur commercial, France & Europe du sud

    2011 - 2015 K.Hartwall (Finlande) est un acteur industriel, leader dans la fourniture de solutions innovantes pour les Supply Chains:
    Responsabilité:
    - Responsabilité complète du P&L pour la France, Espagne, Portugal et Italie pour les principaux groupes de grande distribution européens
    - Gestion et développement du volume d’activité pour les comptes clés
    - Management direct and animation des membres des différents départements

    Résultats:
    - Entrée sur de nouveaux marchés chez de nouveaux clients – Taille des projets: 2-10M€
    - Introduction d’une approche conseil et « solution selling »

  • Magdalene Telecom - Head of Sales & Marketing

    2009 - 2011 Responsabilités:
    - Etude du lancement d’une nouvelle activité en France (conception de réseau, distribution)
    - Pilotage du plan ventes et marketing
    - Pilotage des relations commerciales avec les équipementiers et partenaires

    Résultats :
    - Signature d’accords de distribution avec les principaux partenaires (NSN, RAD, Keymile)
    - Identification des clients potentiels (RATP, ADP, Air France, SNCF, EDF…), compétition

  • Elektrobit France - General Manager

    Tunis 2007 - 2009 EB Automotive (Finlande/Allemagne) édite des outils et suites logicielles pour l’automobile
    Responsabilité:
    - Définition et mise en œuvre du plan stratégique pour créer la filiale en France
    - Pilotage de la phase fusion & acquisition (recherche, due diligence)

    Résultats:
    - Création de EB France SAS, acquisition d’une société de 20 personnes et croissance organique
    - Entrée chez des comptes stratégiques
    - Organisation d’évènements clients prestigieux
    - Création de revenus durables et croissance du CA de 0€ à 2M€+

  • Cisco - Global Account Manager, Orange

    Issy les Moulineaux 2005 - 2007 Responsabilité:
    - Pilotage de l’activité solutions mobiles pour le groupe Orange
    - Coordination de l’équipe verticale (responsables commerciaux/ingénieurs systèmes) pour les 15 filiales d’Orange (EMEA)
    - Définition et mise en œuvre du plan commercial

    Résultats:
    - Atteinte des objectifs de CA sur l’année fiscale 2007 : 42M$
    - Initiation d’une collaboration entre Cisco et un fournisseur technologique de premier plandans le cadre de l’introduction d’une nouvelle technologie

  • Nokia - Directeur Commercial

    Nozay 2004 - 2005 Nokia Automotive (Paris - Düsseldorf)
    Responsabilité:
    - Responsabilité complète de la P&L pour le compte global Renault-Nissan
    - Définition et mise en œuvre de la stratégie

    Résultats:
    - Résolution de litiges antérieurs et accroissement de la satisfaction client
    - Initiation des premiers contacts avec Nissan au Japon et la direction générale de Renault-Nissan Purchasing Organization

  • Nokia Siemens Networks - Account Manager, Orange France

    ST OUEN 2000 - 2004 Responsabilité:
    - Développement du business et du portfolio produits et services avec respect des objectifs de rentabilité
    - Pilotage de de la relation stratégique
    - Management et animation de l’équipe matricielle

    Résultats:
    - Croissance du CA de 300k€ à 7M€ (2001-2004) pour l’activité Orange VAS (WAP, MMS)
    - Signature de plusieurs contrats et renégociations (hardware, logiciel, services et maintenance)
    - Entrée sur une nouvelle technologie stratégique récompensée par un "Deal of the Month"

  • Nokia Siemens Networks - Account Manager, Bouygues Telecom

    ST OUEN 1998 - 2000 Responsabilité:
    - Développement du business et du portfolio produits et services avec respect des objectifs de rentabilité
    - Pilotage de de la relation stratégique
    - Management et animation de l’équipe matricielle

    Résultats:
    - CA multiplié par 2 en 2 ans (1998-2000) pour l’activité transmission Bouygues Telecom
    - Bouygues Telecom devient 1er client mondial de Nokia Networks en transmission (1999)

  • Nokia Siemens Networks - Project Manager

    ST OUEN 1996 - 1998 Responsabilité:
    - Déploiement d’un contrat national d’équipements de transmission cellulaire (FH et multiplexeurs) pour SFR
    - Garant de la bonne exécution du contrat
    - Pilotage de l’équipe projet et des entreprises sous-traitantes

    Résultats:
    - Croissance du CA service de +30%
    - Déploiement de plusieurs centaines de faisceaux hertziens et multiplexeurs dans le respect des coûts, délais, qualité et satisfaction du client

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